【正文】 圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽 1 年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。 二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。 我于 xx 年年 8 月份到公司 ， xx 年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。高要以 蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在 20xx 年 5 月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。讓每個員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識，堅持走服務(wù)營銷的道路不動搖。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。 （ 3）完善每個職位的工作職責(zé)。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 （ 5）執(zhí)行力度沒有 到位。 （ 4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。 （ 3）人員的安排不合理。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 20xx 年 8 月份之前料的配方都使用了菜仔粕， 8 月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。 貨款回收難：由于投料機(jī)的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。加上售后服務(wù) 20 元 /臺 。 公司副總經(jīng)理述職報告 1 20xx 年，是藍(lán)海相對穩(wěn)定的一年，身為藍(lán)海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將 20xx年的工作總結(jié)如下： 一、投料機(jī)廠 20xx 年 4 月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機(jī)廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機(jī)廠要進(jìn)行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴(yán)重影響了投料機(jī)廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機(jī)廠 20xx 年的狀況： 總體的市場相對穩(wěn)定： 20xx 年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比 20xx 年，開發(fā)新市場的費用大大降低； 售后服務(wù)的費用大大降低：由于 20xx 年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公 司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費用，大大降低； 工資的費用大大降低：投料機(jī) 20xx 年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率 20xx 年 4 個人 2 天生產(chǎn) 20 臺， 20xx 年 2 個人 2 天可以生產(chǎn) 10 臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機(jī)的人工成本大大降低； 房租，水電的降低：由 20xx 年 9 月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低； 送機(jī)成本大大降低： 20xx 年投料機(jī)送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比 20xx 年直接送機(jī)的成本大大降低。 投料機(jī)廠的不足： 投料機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定： （ 1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）； （ 2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）； （ 3）功能不齊全（定時開關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)有時失靈）； （ 4）電機(jī)軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象； （ 5）高速電機(jī)遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒； （ 6）在 20xx 年 5 月份跟 8 月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了 20 多張，直接經(jīng)濟(jì)損失1000 多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進(jìn)度（現(xiàn)已解 決）； 損耗大：投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費； 市場開發(fā)沒有加強： 20xx 年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機(jī)的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機(jī)、開平裕民農(nóng)機(jī)、珠海橫山、陽春崗美完成的， 20xx 年開發(fā)的客戶投料機(jī)基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費； 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機(jī)功能調(diào)到了“ 1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大 大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度； 送貨的風(fēng)險大： 20xx 年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難； 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機(jī)的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重； 投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣 330/臺，大機(jī)賣 400/臺，現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在 260元 /臺 。搞不好一臺投料機(jī)還要虧損 。 以 上是投料機(jī)廠 20xx 年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進(jìn)入市場的最關(guān)鍵的一年。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用 DDGS， 8 月份以后的配方里都使用了 DDGS。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠） 。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī)，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。范萬勇工作沒激情，得過且過 。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。 20xx年的工作計劃 （ 1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。 （ 2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。 b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。 d、開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。爭取在 20xx 年 2 月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶 的重復(fù)購買積極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。這是石洲廠 20xx 年重進(jìn)市場的關(guān)鍵。爭取在 6 月份客戶達(dá)到 60個，銷量達(dá) 150 噸 /月。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的 .支持下，工作上取的了一定的成績。 xx 年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。同時積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升 了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。 廣告公司在煙臺是一競爭 激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。 五、存在的問題及 下步工作打算 回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。在 xx 年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。 被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。奠基儀式的順利舉行是寧夏大田 新天地一個重要的里程碑?？偯娣e為8000 平方米，儲草方量達(dá)到 30000 立方米。 二、園區(qū)接待工 作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注?；厥走^去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標(biāo)去迎接 20xx 年在 20xx 年再創(chuàng)輝煌。 一、 20xx年園區(qū)工程建設(shè)計劃 （一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署， 20xx 年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。精飼料、機(jī)械的生產(chǎn)主要采用政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。 強化安全生產(chǎn)，對新進(jìn)場人員定期組織培訓(xùn)。 公司副總經(jīng)理述職報告 4 時光飛逝， 20XX 年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我就任分公司副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)分公司日常生產(chǎn)管理工作，主管安全生產(chǎn)管理工作，設(shè)備管理工作及內(nèi)部日常管理工作，一年來，我緊密團(tuán)結(jié)在公司黨政周圍，動員和帶領(lǐng)分公司干部職工，團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，經(jīng)全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿的完成公司下達(dá)各項生產(chǎn)任務(wù)，取得了優(yōu)異的成績，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20XX 年履行職責(zé)的情況作述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。通過開展“四強四優(yōu)”活動，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 ，提高了黨建工作科學(xué)化水平、促進(jìn)了分公司科學(xué)化發(fā)展。面對困難，我一方面認(rèn)真分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動各方 面潛力，千方百計保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務(wù)，我主要從以下幾個方面來抓的： 任何一個公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，脫離了生產(chǎn)其他的說辭都是空白的，今年我主要負(fù)責(zé)分公司的生產(chǎn)工作。 (3)積極響應(yīng)集團(tuán)公司提出“一爭、二改、三確?！睘橹黝}的勞動競賽活動 (一爭：爭創(chuàng)先進(jìn)集體、爭當(dāng)十大標(biāo)兵、爭做先進(jìn)個人。干部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議 27 條，其中我提出 4 條建議，有8 條建議在整改中 。在立足本職的情況下，還協(xié)助其他車間完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。 三、廉潔自律，嚴(yán)格把關(guān) 在工作中我嚴(yán)格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導(dǎo)和公司對我的期待”，對于分公司生產(chǎn)上發(fā)生的每一筆費用，都要深入把關(guān)，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的 組織紀(jì)律，一年來，沒有違反廉政規(guī)章和制度的行為，對自己能夠嚴(yán)格要求，嚴(yán)以律己。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產(chǎn)工作 。以上是我一年來的工作述職。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù) 我是集團(tuán)公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項目分包等工作。 20xx 年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額 xxxx 萬元，比 20xx 年增長 200%；完成營業(yè)收入 xxxx 萬元，超額完成公司 xxxx 萬元的年初任務(wù)指標(biāo)，實際增長 xxxx 萬元。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶。我 在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷 的方式方法，力爭做到我們集團(tuán)公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。 二是健全完善工作制度。 四是積極引進(jìn)項目經(jīng)理。 二是品牌建設(shè)薄弱。 四是資質(zhì)浪費。我要進(jìn)行市場細(xì)分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團(tuán)公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，采取分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。例如：恒大公司目前采取總部集中招標(biāo)形式，要了解我們集團(tuán)公司在建工程、地方施工項目情況。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進(jìn)行發(fā)標(biāo)的招標(biāo)辦法。一是我們集團(tuán)公司八個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期；二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團(tuán)公司目前在空調(diào)節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢；三是資本運作，我們集團(tuán)公司在與風(fēng)投公司合作酒店項目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權(quán)。同時充分利用外派人員