【正文】 要在 xxx年 04月 — 8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文 (二 ) 一、市場部 只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場 ?ahref=39。?可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生 )，市場部經(jīng)理一人 (一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽 )。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。 二、設(shè)計部 設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不足的。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽 單率為十分之一。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個 。公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭 在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。 四、公司內(nèi)部管理整改方案 行政人員工作調(diào)整。 在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。很高興為您服務(wù)。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等 片刻。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。 公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶 信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵。 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。 優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請的時間，迅速、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品 對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們 ! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解 xx 小區(qū)的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版 主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購 1與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要 (在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助 ) 1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。 范圍適用于客戶二次裝修手續(xù)辦理。 工作程序 (1)客戶進(jìn) x 屋二次裝修需向客戶服務(wù)中心提交《裝修申請表》及裝修方案、相關(guān)圖紙 (一式四份 )、裝修公司資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等資料，并負(fù)責(zé)將裝修圖紙一并轉(zhuǎn)給工程部。 (3)裝修方案審核過關(guān)，同時取得消防批文， 客戶服務(wù)中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協(xié)議》、《裝修工程安全責(zé)任書》。 (5)裝修公司到保安部登記《裝修施工人員登記表》，辦理施工人員出入證。 (7)裝修公司需進(jìn)行動火作業(yè)，需到保安部辦理動火許可申請，經(jīng)審批合格發(fā)放《動火許可證》。 (9)裝修公司到客戶服務(wù)中心及財務(wù)部辦理各項費(fèi)用結(jié)算手續(xù)。 (2)工程人員審核方案是否符合相關(guān)裝修的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，需整改增加完善項，必須有文字確認(rèn)，并經(jīng)批準(zhǔn)后方可施工，需在規(guī)定工作日內(nèi)通知裝修公司。 (4)《裝 修費(fèi)用收繳結(jié)算通知書》費(fèi)用計算精確無誤。 (6)施工方將《裝修許可證》上所要求的項目填寫清楚后交物業(yè)管理服務(wù)公司審批，物業(yè)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)場施工。 (8)裝修驗收合格后，辦理施工人員出入證退證手續(xù)。下面就是給大家?guī)淼奈迤?2020年金融銷售上半年工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 2020年金融銷售上半年工作計劃范文 (一 ) 作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。個人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況， 做一些區(qū)域特色的績效考核。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的 OA、 CRM 系統(tǒng)管理。 會議管理。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的述職管理、讀單管理等等。 日常觀察。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項培訓(xùn)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際 的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵 ! 2020年金融銷售上半年工作計劃范文 (二 ) 在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的 20xx 年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作 。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了 20xx年的工作計劃： 首先，做好公司新年的第一個項目。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。 其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他 們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。 任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。 10個左右的意向客戶，同時保證這 10個客戶中有一、兩個客戶能投資。 40 個左右的意向客戶， 6個客戶能夠投資， 20 萬的資金量。 通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成 80 個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到 400萬左右。 把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當(dāng)然 ZUI重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。 第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。 每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空 ! 2020年金融銷售上半年工作計劃范文 (三 ) 為著力完善萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，經(jīng)區(qū)委批準(zhǔn)于 20xx年 6 月成立了 xx 市 xx 區(qū)中小企業(yè)融 資擔(dān)保中心和 xx 投資有限公司，鑒于融資擔(dān)保工作的特殊性，根據(jù)《 xx 省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定：凡是設(shè)立擔(dān)保機(jī)構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦批準(zhǔn)，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證后方可開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。 二、加強(qiáng)與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。 三、建立和完善中小企業(yè)信用體系 第一、開展中小企業(yè)資信評估。 第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。 第三，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況 。 3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。 5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況 。 二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類 隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊 。 三、完善售后服務(wù) 隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。 2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。 四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向 團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。 五 、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性 任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。 xx 是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺 !請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn) ZUI 堅實的后盾 ! 2020年金融銷售上半年工作計劃范文 (五 ) 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有 1 年了?，F(xiàn)在 xx 年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?20xx年工作計劃。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年 3 月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入 公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷 售管理人才，還是有一定距離的。 二、部門工作總結(jié) 在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個，加上沒有記錄的概括為 230 個，一個月的時間，總