【正文】 年年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間又到年底了，暮然回首已在 XX這個大家庭中度過了兩年半的快樂時光?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將 20XX 年工作簡要總結(jié)如下 :一、工作總結(jié)第一季度主要進行了 XXX 等老產(chǎn)品的調(diào)測、文檔完善、料單編制、整機裝配等維護工作，解決生產(chǎn)過程中反饋的一些問題，大就的調(diào)試工作使自己積累較為 豐富的工作經(jīng)驗。 第二季度主要進行 XX 改版工作，進行 XX 的備料、硬件調(diào)測：進行 XX的原理圖設(shè)計、元器件選型、備料、調(diào)測等工作；協(xié)助編制 XX 等設(shè)備的工藝文件，搭建測試環(huán)境。 二、工作中存在的問題 知識面需要進一步擴展隨著公司不斷啟動新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項目的需求，才能更好 的做好自己的本職工作。 .解決問題的能力需要進一步提高做項目所而對的就是一個個問題，如何把問題解決的更好，在錯綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案。遇到問題時要勤思考、抓本質(zhì)。因此需要進一步提升自己的這種精神能力，遇到問題迎難而上，克服種種困難。 三、下一年的工作計劃簡單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴展自己的知識面：提升自己解決問題的能力和團隊協(xié)作的能力。畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換而且有時技術(shù)會成為一個項目的制高點，談， 陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用；二、一定要勤奮，勤奮不是做給看，是讓自己的更加快和更加充實更，收獲更加多。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的細節(jié)多留心多主動做。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在里郁悶了 n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我 也覺得非常有，如果你去求用戶 ,他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和或者接待你是值得的。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的下， 還要唱著歌去上班，并且每天都是這樣，我的老大就是這樣的 ,每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服：七、 做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一左要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一左要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。當(dāng)銷售在時垠好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒 :九、做項目要懂得，很多不都是你看 到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯(lián)系方式 ,以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足并且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的肯左能提升的很快，做是勒奮的意思； 十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。 我自己一直覺得很郁悶因為沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是在進了公司 9 個月后才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有 2年的專業(yè)技術(shù)和 3 年的工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)呢！當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)： 十三、做項目的話會遇到很多的客戶，但 是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心！這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以后變的很被動，特別是當(dāng)你還不了解情況的時候 ,而往往很多時候即使我們以為很了解情況了，但是事實上我們還是不是真的了解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟岀去，但是一般很少遇到 這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說： 做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能沖 .別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視： 十四、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術(shù)的話還要堅持去給代理商產(chǎn) 品和銷售引導(dǎo)，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會跟著你走，這樣 .20XX019 學(xué)年度第一學(xué)期生物教研組工作計劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學(xué)改革。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課 程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習(xí)課 改理論，積極實施課改實踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐有機的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全而提升。（）備課關(guān)。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）作業(yè)關(guān)。（）考試關(guān)。（）質(zhì)量關(guān)。 二、常規(guī)教學(xué)方而：加強教研組建設(shè)。特別要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20 節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽課，評課” 之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。我們將繼續(xù)本著團結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項任務(wù)。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途 徑。加強教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊伍建設(shè)，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭創(chuàng)“三星”級高中而發(fā)揮我組的力量。組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺和機會。強化落實教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項要求”。在認真鉆研教材的基礎(chǔ)上 ,抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。 .加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。制訂好本組本學(xué)期的校公開課、示范課、 匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。 三月份：、組織理論學(xué)習(xí)。 、組織好高三第一次?？?、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。、高三英語復(fù)習(xí)研討會。、協(xié)助開展好我校的區(qū)級公開課。、收集課題活動材料。面實施素質(zhì)教標(biāo)，全根本，點，以課堂教核 心，徹實施習(xí)貫徹改革綱堅持以《基礎(chǔ)教育課程要》為指導(dǎo)，認真學(xué)課程改革梢神，以貫基礎(chǔ)教育課程改革為以研究學(xué)為重促進教師隊伍建設(shè)為以提高教學(xué)質(zhì)量為目。和小學(xué)小學(xué)語進新教動研究和會化，定規(guī)范化，系統(tǒng)期舉行主題教學(xué)沙龍診式行”，促師的成長，加快我鎮(zhèn)文教師隊伍成長速度語文教育質(zhì)量的全而結(jié)合區(qū)動安排各項有意義的使教師的評課目標(biāo)、工作二素養(yǎng)。以老量。討，開展教例賞析活典型課能夠結(jié)師說課課沙龍切實有組織教、師開展 效的說、評課沙龍，提高教能力，和評課能力，合主題教研活動，對例進行互動研務(wù)。 讓備課不再，形式主義，而是真為提高率服務(wù)教師的重點課析教材集體備課，分，賞析文，進行文本發(fā)展。、檢測、加強學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)査工作，及時分析，尋項教學(xué)，確保完成各找得失施工作及三、主要具體措”。繼續(xù)進年低段（課文教”這個索實效組將圍、力量范作用學(xué)科帶研究小本學(xué)期、語文組成員繼續(xù)充分發(fā)揮頭人、骨干教師的示，重視團隊合作智蔥 。 12 級）則行識字教學(xué)的有效性實提高熟、有動更成效，切我校語的專業(yè)文老師教研活的探討。師的業(yè)動，以師徒結(jié)、開展“對”活老帶新，不斷提高教務(wù)素質(zhì)成績。成個人的教學(xué)風(fēng)格教師形地進行據(jù)個人教學(xué)實錄等途徑，根教學(xué)需要，有選擇性局部模仿，從而使新頻或者師的關(guān)以通過研討課期上一速成長促成新、為了提高教學(xué)質(zhì)量，教師迅，年教齡新教師每一學(xué)堂模仿課和一堂校內(nèi)。觀各方、態(tài)度學(xué)科能要使學(xué)高二的歷史教學(xué)任務(wù)是生在歷史知識、歷史力和思想品徳、情感、價值而得到業(yè)生打下良好高中畢展前途學(xué)習(xí)潛良好的三年級，為高的文科歷史教學(xué)打下基礎(chǔ)，為高校輸送有能和發(fā)的合格全而培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展。教師在教學(xué)中 多學(xué)科次、多析解決問題的通識教。提高學(xué)三個學(xué)當(dāng)兼顧識要到學(xué)科教階段的明》的》和《照《教按學(xué)大綱考試說要求，認真完成高二單科復(fù)習(xí)工作。從學(xué)的能力生的實際出發(fā)，落實提高學(xué)能力和物主義、歷史內(nèi)綜合用教材使二、教學(xué)依據(jù)和不會。部解答問力較強遇到什么題，只要讀，就能法，有也怎么教別學(xué)生處理不法，稍老師教學(xué)生只。個是老師的方法還相當(dāng)?shù)暮喗莩蓪Ｐ穆犙苑e極上課的的內(nèi)容不能掌，加之有人進方法死生由于容，少能掌握數(shù)學(xué)基人。能跟學(xué)生，課上活潑，發(fā)，上課講，完作業(yè)認真分析二、教材和梯形（）量運算：數(shù)和整數(shù)四則（的計量：）小數(shù)的意義和四邊形法和減數(shù)的加法：（）平行）小性質(zhì)：（（算和應(yīng)）本冊的教學(xué)內(nèi)容：（混合運用題：）整。第量的計量是在前面已礎(chǔ)上把計量單系統(tǒng)整理，一方而使學(xué)的知鞏固，使學(xué)生小數(shù)表好準(zhǔn)備示的單名數(shù)做寫成用數(shù)或復(fù)為學(xué)習(xí)把單名名數(shù)改數(shù)法，總結(jié)十展到千高。解答的檢驗應(yīng)繼續(xù)培問題的能得意的所學(xué)知的數(shù)量解和掌握復(fù)雜關(guān)系，提高學(xué)生 運用識解決實際力，并養(yǎng)學(xué)生用題的技巧和第二單元整數(shù)和整數(shù)運算，三年半有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，習(xí)、概理和提把整數(shù)的認數(shù)范圍擴億位，進制計目標(biāo)三、教學(xué)能：（一）知識與技數(shù)。 法之間法與除的關(guān)系法、乘掌握加理解整、使學(xué)生數(shù)四則運算的意義，法與減。時可能討論的理掌握導(dǎo)學(xué)生徳的培有氧耐力量，步發(fā)展面發(fā)展學(xué)任務(wù)③提出教：在全體能的基礎(chǔ)上，進一靈敏、速度和力，武養(yǎng)：引學(xué)會合練習(xí)與時間，了解實現(xiàn)目標(biāo)遇到的在不斷步和成程中，適宜的 ,形成目標(biāo)： （）教學(xué)培養(yǎng)。加強長挙”標(biāo)：具體目②方法。學(xué)鍛煉的主要體育鍛學(xué)煉計劃并實施的原則，制怎個 人鍛。理方法簡易處緊急情運動創(chuàng)方法，活動的握社會學(xué)用能力技、戰(zhàn)并進一術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的的外重大，并關(guān)動項目認識動技能運：武術(shù)運的價值注國內(nèi)體賽事。習(xí)并掌條件下技能與并掌握傷時和況下的。展肌肉能通過多種途徑發(fā)力量和了解病等有 ,并理健康在生活中意義。有實用行為。力獲得理狀態(tài)育活動自覺理健康心：通過體改變心，并努成功感在習(xí)活動出調(diào)節(jié)意愿與在具技能練帶來喜勝困難習(xí)中體驗到戰(zhàn)。有通過徑獲取健康方和方法的能力面知識社措施：（）教學(xué)力。期健康。、“花“初級劍”、放在“校本開與開發(fā)論校本他老師組長的力，做課組的體育備，加強本課程教研： （）校本加強校的開發(fā)教研能為備課我與其加強討的研究，本次發(fā)重點長拳”樣籃球，有所”三個項目上寫。水平，校際組，加強展的各參加校，積極組成員教研員兼職中：做為課 組教、教研（）校際組、備研活動晉江市學(xué)體育及校際際組開項活動提升在的教研做好兼中出現(xiàn)論在備備課時，集中與水平老師的間與討課過程的一系證過程評價標(biāo)內(nèi)容的調(diào)選項程的評，加強問題進出現(xiàn)的選項會列問題，針對行溝通學(xué)習(xí)過價，協(xié)準(zhǔn)及認改力度提高高師一起本組老劃是積的做為備水平：升教研各項活參加教研活動開展教教研員職王作職教研員的本，協(xié)助：積極研組的動，提課組長我，我計極組織中的課劃工作計備課組期語文二下學(xué)高劃期化學(xué)高二下學(xué)教學(xué)計作計劃期語文高二下學(xué)教學(xué)工劃范文下學(xué)期關(guān)于高二班主任工作計范文學(xué)期班學(xué)年 20X 高二下主任工作 計劃劃班主任高二 20X 下學(xué)期工作計文計劃范期工作二下學(xué)高劃教學(xué)計期地理二下學(xué)20X 年高劃二下學(xué)高期物理教學(xué)計 ... 第二篇： it 行業(yè)銷售年終總結(jié) 辻行業(yè)銷售年終總結(jié)《 it 行業(yè)銷售年終總結(jié)》是一篇好的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。年竟做項目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時技巧會成為一個項目標(biāo)制高點，當(dāng)然懂得產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一 ，多說無益，多學(xué)有用；二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。其實在 it 圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提升，這都是要通過勤懇盡快來完成，其實我個人以為勤懇應(yīng)當(dāng)可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想；三 、當(dāng)你在公司混的時候必定要記得你是在公司，說話和做事必定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，