公司副總經(jīng)理述職報告范文大全-在線瀏覽
2025-05-03 20:44本頁面
【正文】 問題 。 二、石洲廠 20xx 年 8 月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 在 9 月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了 4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進(jìn)入市場的最關(guān)鍵的一年。 石洲廠的一些不足： (1)飼料配方不穩(wěn)定。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS， 8 月份以后的配方 里都使用了 DDGS。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。 (南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠 )。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費(fèi)，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒 有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī)，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護(hù)市場。范萬勇工作沒激情，得過且過 。廖雪芳工作雖然積極 ，但沒激情，不求上進(jìn)。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。 (6)石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。 20xx 年的工作計劃 (1)狠抓飼料 的質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把舉手之勞做精、做細(xì)。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。 (2)重視員工的執(zhí)行力 建設(shè)的問題。 a、樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。 b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。 c、強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)立即行動、馬上就辦的工作理念。 d、開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 (3)完善每個職位的工作職責(zé)。 (4)堅持走服務(wù)營銷的銷售模式。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。 20xx 年必須堅持服務(wù)營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。讓每個員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識，堅持走服務(wù)營銷的道路不動搖。 (5)對于市場的變化。高要以蜆崗，梧嶺，眠江 ，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在 20xx 年 5 月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。 公司副總經(jīng)理述職報告 20xx 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛 的一筆。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 20xx 年園區(qū)建設(shè)情況匯總 20xx 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與20xx 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。進(jìn)入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4 月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地 。4 月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ) 。5 月 6 日開始建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房 。5 月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。每一個流程每一個細(xì)節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與辛勞。主要建設(shè)明細(xì)：
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