【正文】 人才缺乏。但在如何挖掘人才、培養(yǎng)人才、發(fā)揮人才、留住人才方面，如何進(jìn)一步發(fā)揮各類專業(yè)人才在企業(yè)的頂梁柱作用方面，還需加強(qiáng)和完善。 產(chǎn)品科技含量不高，公司目前的主要產(chǎn)品大多是仿制產(chǎn)品，“十五”期間，隨著中國即將加入 WTO，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，將使我國仿制藥品生產(chǎn)受到很大的影響。 如何建立企業(yè)文化，倡導(dǎo)企業(yè)精神，樹立經(jīng)營理念，營造和諧、有序的企業(yè)氛圍和環(huán)境，調(diào)動(dòng)員工尤其是各級(jí)管理人員的生產(chǎn)、工作積極性，推進(jìn)黨、團(tuán)和工會(huì)組織的建設(shè)工作，正確處理勞資關(guān)系，也是企業(yè)面臨的重大課題。跨 進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)以后，如何提高企業(yè)的公眾形象和知名度，創(chuàng)建公司的名牌產(chǎn)品，還有待大力發(fā)掘。是導(dǎo)致人類死亡和致殘的主要 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 疾病之一，已引起世界醫(yī)藥界和衛(wèi)生行政部門的高度重視。 WHO 報(bào)告： 97 年世界上有超過 1500 萬人死于心血管系統(tǒng)疾病，其中 720萬人死于冠心病， 460 萬人死于中風(fēng)， 50 萬人死于風(fēng)濕熱和風(fēng)濕性心臟病。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，從 1985 年到 2020 年的 30 年間，全世界因心腦血管疾病每年死亡人數(shù)由 1320 萬人增加到 2450 萬人，死亡率上升85%。另據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前全世界每年至少有 1200 萬人死于心腦血管病，約占各 種疾病死亡總數(shù)的 1/4。高血壓在世界各國 65 歲以上老年人中發(fā)病率一直居高不下，美國為 20%，日本為 10%，東歐為 14%，北歐為 11%以上，我國約 40%。高血壓有兩個(gè)重要的并發(fā)病，即腦卒中（腦中風(fēng)）和冠心病。 由于以高血壓、冠心病和腦卒中為代表的心血管疾病嚴(yán)重危害人民健康，發(fā)病率、死亡率世界多數(shù)國家都高居所有疾病之首，成為人類生命的“第一劊子手”。 心血管藥物市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 心血管藥物是發(fā)展速度最快的，銷售額最大一類藥物 。近年來世界十大暢銷藥中，心血管藥物一直保持領(lǐng)先地位，據(jù)統(tǒng)計(jì) 1986 年（ 4）， 1987 年（ 4）， 1988 年（ 4），1989 年（ 5）， 1990 年（ 4）， 1991 年（ 5）， 1992 年（ 6）， 1995 年（ 3）， 1996（ 3）， 1997（ 3）， 1998（ 4）， 1999（ 4） 2020 年預(yù)測（ 3），并且是該領(lǐng)域中最富活力的商品，許多藥物都為“巨型炸彈”。其中鈣拮抗劑占市場份額 %， ACE抑制劑占 %，降血脂藥占 13%，β受體阻斷劑占 %,其他約 38%。 在我國，心血管藥銷售額居第三位，占全國藥品銷售總額的 10%左右。 心血管藥品的新藥品種多更新快。 二、抗憂郁病藥物 抑郁癥疾病的現(xiàn)狀 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 抑郁癥為情感性精神障礙性疾病，其癥狀以悲哀、絕望感、熱情減退為特征，此外還有焦慮、行動(dòng)減少、思維遲鈍、自責(zé)感及自卑、妄想、失眠、頭痛、食欲不振等。其發(fā)病率日益增加。 我國近年門診診斷率亦高達(dá) 1517%。以中山醫(yī)院心理門診而言，各類焦慮疾病約占門診總數(shù)的 30%，而抑郁癥和抑郁性神經(jīng)癥高達(dá)近 20%。對(duì)慢性腎功能衰竭透析病人的研究表明，抑郁障礙高達(dá)%。 1996 年在香港召開的“情感疾病會(huì)議”預(yù)言 21 世紀(jì)是“抑郁癥世紀(jì)”。 1994 年 16 月份主要藥品在北美、日本、德國、法國、意大利、英國、西班牙、荷蘭和比利時(shí)，銷售額已達(dá) 74 億美元。 1993 年 CNS最大的治療藥物類別是抗抑郁藥，約占整個(gè) CNS 藥品市場的 34%，到 2020年將占 40%以上。 1998年抗抑郁藥的市場銷售額達(dá)到 60 億美元。 但從我國的抗抑郁藥醫(yī)院用藥情況來看 ，抗抑郁藥品中大約有 9 種，其中氟西汀，帕羅西汀，氯米帕明，舍曲林四個(gè)品種大約占了整個(gè)抗抑郁藥市場的 95%以上。 由上可以看出，我國的抗抑郁藥市場基本被進(jìn)口藥和合資藥所壟斷，國產(chǎn)藥只占很少的份額。 三、糖尿病藥物 糖尿病疾病的現(xiàn)狀 糖尿病是一組遺傳與環(huán)境因素相互作用而引起的臨 床綜合癥，其特征為胰島素分泌或作用缺陷，或兩者共同缺陷所導(dǎo)致的高血糖，分為 Ⅰ型（胰島素依賴型 IDDM），Ⅱ型（非胰島素依賴型 NIDDM）。 從全球范圍來看，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，勞動(dòng)強(qiáng)度的改善，應(yīng)激狀態(tài)的增多，世界糖尿病正以驚人的速度增長。歐洲發(fā)病率為 2%，北美（美國、加拿大）為 5%，日本發(fā)病率為 3%4%，印度是攝糖類較多的國家，為日本的 7 倍多，澳大利亞為 2. 9%，巴基斯坦 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 為 %，菲律賓為 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國糖尿病人數(shù) 1978 年為 650 萬， 80 年代中期為 750萬左右。以 12 億人口估算，我國 20— 74 歲年齡段的糠尿病患者在 2020 萬以上，糖尿病患者的“后備軍”不低于 3000 萬，兩者合計(jì) 5000 萬。 糖尿病治療藥物的市場分析與預(yù)測 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 2020 年的口服糖尿病藥物全球銷售額為 59 億美元，占全球藥品市場份額的 %，增長率達(dá) 26%。 預(yù)計(jì)增長最多的是口服藥物 ， 但由于新的類似物、新釋放裝置和新制劑的出現(xiàn)，胰島素市場也將不斷擴(kuò)大。 分析家預(yù)測，雖然磺酰脲類因增加聯(lián)用總的市場擴(kuò)張，結(jié)果絕對(duì)值增長，但此類藥物將丟失市場份，從現(xiàn)在的 16%降為 2020 年的 10%左右。其它因素還包括老藥正為新藥所取代，而這些每天只服 1 次的新藥價(jià)格非常之昂貴。這種狀況一直會(huì)持續(xù)到 2020年，到那時(shí)非專利藥的競爭也會(huì)對(duì)市場劃分產(chǎn)生影響。瑞格列萘由于存在一天多次（在每次用餐前用）的劑量缺點(diǎn)，盡管具有調(diào)節(jié)餐時(shí)葡萄糖的好處，但仍然必須對(duì)許多其他一天日次口服劑市場作出讓步。 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 四、抗病毒類藥物 病毒性疾病概況 至今為止，世界上已發(fā)現(xiàn)致病病毒 1200 多種，數(shù)萬種病毒亞型和變異株嚴(yán)重危害人類的健康和生命。 （ 1）肝炎病毒： 6 種病毒引起急、慢性肝炎。 （ 3）呼吸道病毒：引發(fā)支氣管炎、肺炎、麻疹、腮腺炎和脊髓質(zhì)炎等。 （ 5）人免疫缺陷病毒（ HIV）： AIDS 危害性大，死亡率高。 特別是 AIDS， 80 年代初發(fā)現(xiàn)第一例病例，到 98 年底世界 HIV 感染 334萬人，累計(jì) 4700 萬人感染，死亡人數(shù) 1390 萬。 99年 9 月底，中國感染者 105088 例，死亡 240 人。 抗病毒藥物市場狀況 近年來，抗病毒藥物市場呈快速增長勢頭：年平均增長率 20%。 9194 年上市 3 個(gè)藥物去羥肌苷 DDI，扎西他濱 DDC和司他夫定 D4T 94年銷售 ，占病毒市場 %。 HIV 蛋白酶抑制劑 ： 9599 年有 5 個(gè)蛋白酶抑制劑上市，有后來居上的發(fā)展趨勢， 97 年 億美元， 2020 年約 億美元。主要藥物為： ①阿昔洛韋 ACV:9197 年位世界暢銷藥前 50 名， 9296 年銷售 10 億美元， 96 年 億美元。 ③泛昔洛韋 FCV:96 年 億美元， 97 年 億美元， 98 年 億美元， 2020 年 34 億美元， 2020 年 億美元。 ⑶抗呼吸道病毒藥物 ①金剛烷胺和乙烷，預(yù)防甲型流感。 ③ Oseltamivir 甲、乙型流感均有抑制， 2020 年市場銷售 1 億美元，展望 410 億美元。 我國抗病毒市場平均產(chǎn)量 1059 噸， 沒有 HIV 系列藥品上市，屬于國內(nèi)空白 。 第三章 “十五”發(fā)展規(guī)劃 一、“十五”發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想 指導(dǎo)思想是： “靠科技、聚人才、嚴(yán)管理、創(chuàng)特色、上規(guī)模、求發(fā)展” 以發(fā)展為主題，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為支撐，以特色發(fā)展為原則，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，深化企業(yè)管理。以研發(fā)中心和 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 制劑廠為切入點(diǎn)， 加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，提高公司的整體素質(zhì)和國際競爭力。 三、“十五”發(fā)展規(guī)劃的主要目標(biāo) （一）、規(guī)模效益 “十五”期末，爭取實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn) 15 億元，凈資產(chǎn) 8 億元，確保銷售收入 10 億元，稅利 2 億元，出口創(chuàng)匯 8000 萬美元，資產(chǎn)負(fù)債率 50%以下。綜合效益爭取進(jìn)入浙江省醫(yī)藥行業(yè)前 5 位，全國醫(yī)藥行業(yè)前 30 位。 計(jì)劃爭取完成開發(fā)的二類新藥 16 個(gè)（原料藥 6 個(gè)、制劑藥 10 個(gè)），四類新藥 14 個(gè)（原料藥 7 個(gè)、制劑藥 7 個(gè)）。 （四）、資本經(jīng)營 以股東利益最大化為核心，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，力爭 2020 年公司股票發(fā)行并上市，通過資本市 場資源再配置和對(duì)外收購控股、參股等形式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營的有效對(duì)接，達(dá)到資產(chǎn)與資本的擴(kuò)張，推進(jìn)體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，加快公司產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；M(jìn)程，促進(jìn)公司快速發(fā)展。 四、經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）、重點(diǎn)實(shí)施建設(shè)兩大生產(chǎn)基地、一個(gè)科研中心 建立臨海汛橋原料藥和制劑藥品生產(chǎn)基地 原料藥廠部分： （ 1）保持現(xiàn)有 ACE 抑制劑、沙坦類產(chǎn)品及其中間體的優(yōu)勢，進(jìn)一步開發(fā)福辛普利、雷米普利等 ACE 抑制劑及替米沙坦等沙坦類產(chǎn)品，爭取發(fā)展成為世界上 ACE 抑制劑、沙坦類產(chǎn)品品種最多，產(chǎn)量最大，規(guī)模最全的 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 生產(chǎn)基地。爭取在“十五”期末，發(fā)展成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的抗憂郁藥 生產(chǎn)基地，爭取進(jìn)入世界產(chǎn)量排名前五位。 （ 4）開發(fā)生產(chǎn)抗 AIDS 原料藥。 （ 2）確保制劑 GMP 認(rèn)證，嚴(yán)格按 GMP 規(guī)范生產(chǎn)的同時(shí)，逐步通過歐洲 GMP 和美國 FDA 認(rèn)證，積極發(fā)展來料加工，爭取制劑出口。 適當(dāng)時(shí)發(fā)展中藥品種，生物工程品種，爭取在“十五”期內(nèi)取得重 大突破。浙東南化學(xué)原料藥出口基地以臺(tái)州為中心區(qū)域，以金華、紹興等地的若干重點(diǎn)企業(yè)和工業(yè)小區(qū)作為衛(wèi)星區(qū)。建設(shè)浙東南化學(xué)原料藥出口基地，是國家經(jīng)貿(mào)委著眼我國加入 WTO，積極參與世界醫(yī)藥競爭而提出的，已經(jīng)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，列入國家 醫(yī)藥行業(yè)“十五” 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 規(guī)劃，是浙江省面向 21 世紀(jì)，加快發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大工程之一。 （ 1） 重點(diǎn)與國外大型制藥企業(yè)合作，開發(fā)國外大公司的二期、三期臨床新藥的化學(xué)原料藥的品種，通過前期介入，提供中試原料的方法，開辟銷售渠道， 力爭成為專利藥的中間體供應(yīng)商。 創(chuàng)建省級(jí)華海高新技術(shù)研究開發(fā)中心 以中心為科研的孵化器，對(duì)外通過與留學(xué)生企業(yè)的技術(shù)合作的途經(jīng)，積極引進(jìn)國外的先進(jìn)的技術(shù)；對(duì)內(nèi)同國內(nèi)的科研單位、大專院校聯(lián)手合作，成立藥物研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中心，加大科研投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。 加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，開拓國際市場 “ 十五”期間，建立華海藥業(yè)特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍的建設(shè)。 建立國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，一是通過國外重點(diǎn)地區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)設(shè)立辦事處，了解掌握國際市場信息、動(dòng)態(tài)，與國外用戶溝通信息，加深了解、開拓銷售渠道，由供應(yīng)中間商逐步轉(zhuǎn)為直接供應(yīng)用戶；二是通過尋找契機(jī)兼并、收購國外小型制藥企業(yè)，利用它原有的資源優(yōu)勢，直接進(jìn)入國外市場。 ㈡、確保三大調(diào)整，四個(gè)提高 三大調(diào)整： 資本結(jié)構(gòu)調(diào)整： 通過股份制改制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，股票爭取早日發(fā)行并上市。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整： 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。 四個(gè)提高： 提高經(jīng)營管理水平： 在 GMP 標(biāo)準(zhǔn)下，提高公司整體的藥事管理水平，嚴(yán)格執(zhí)行《