【正文】 施、物業(yè)管理服務(wù) 對(duì)裝修看重性價(jià)比，希望一次性投資到位 六 奧園品牌特征的幾點(diǎn)重要線索 對(duì)于奧園品牌特征我們作出以下的分析，擬出幾點(diǎn)線索如下： 1 多產(chǎn)業(yè)嫁接的復(fù)合房地產(chǎn)品牌 —— 房地產(chǎn)＋體育＋?? 1 擁有明顯的品牌及產(chǎn)品識(shí)別力 —— 奧林匹克名稱、陽光健身工程社區(qū)、標(biāo)志性運(yùn)動(dòng)館（會(huì)所）、體育設(shè)施融合的園林設(shè)計(jì)?? 1 具有領(lǐng)導(dǎo)性的產(chǎn)品潮流及生活理念 —— 新生活的領(lǐng)跑者、運(yùn)動(dòng)就在家門口 1 倡導(dǎo)先進(jìn)的居住文化，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)與健康主題 —— 科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生 活 1 具有超前的開發(fā)理念 —— 以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)、配套先行、資源整合?? 七 奧園產(chǎn)品的特征分析 奧園品牌堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和完善，首先必須滿足消費(fèi)者居住要求的生活空間和環(huán)境，并將體育文化、康體文化融入產(chǎn)品概念中，同時(shí)在配套、園林、戶型、材料運(yùn)用、裝標(biāo)等方面均不斷創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)著房地產(chǎn)產(chǎn)品的潮流。 一 天奧產(chǎn)品競爭力分析 amp。 市場欠缺的是 amp。 天津需要一個(gè)主導(dǎo)市場潮流的全國性品牌 amp。 天津需要一個(gè)標(biāo)志性的社區(qū)去刺激市場的動(dòng)力 amp。 天津需要一個(gè)有差異性的亮點(diǎn)產(chǎn)品 amp。 天津需要一個(gè)具有高度的主題概念 amp。 他們需求的社區(qū)是 amp。 一個(gè)優(yōu)質(zhì)的長期居住環(huán)境，獲得高檔的生活氛圍 amp。 擁有高質(zhì)素的教育場所，令子女有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境 amp。 便捷的交通、完善的配套，解決居家生活的繁瑣 amp。 高品質(zhì)的生活質(zhì)素，能獲得健康的身心 amp。 獲得寬敞的居住空間 ，改善他們的生活品質(zhì) amp。 需要人性化的智能化設(shè)施及物管為他們服務(wù) amp。 天奧能做到的是 amp。 提供出先進(jìn)、適度超前的產(chǎn)品 在擬定的戶型設(shè)計(jì)可以觀察到，天奧的產(chǎn)品秉承奧園的一貫傳統(tǒng) —— 主導(dǎo)產(chǎn)品潮流，同時(shí)產(chǎn)品具有高實(shí)用率、適合需求的戶型面積比?? amp。 提供優(yōu)質(zhì)、完備的裝修標(biāo)準(zhǔn) 奧園的一貫開發(fā)理念是提供房地產(chǎn)的成品產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)高性價(jià)比的裝標(biāo)，對(duì)于天津市場現(xiàn)時(shí)倡導(dǎo)房地產(chǎn)成品的大趨勢(shì)而言，奧園將成為這一理念的主導(dǎo)者。Oslash。 amp。 提供多線路的廿四小時(shí)小區(qū)專巴 建議天奧提供多條線路的廿四小時(shí)小區(qū)專巴，以作為突破區(qū)域性局限的手段，加大項(xiàng)目的跨區(qū)域的競爭力。Oslash。 amp。 延續(xù)奧園品牌所倡導(dǎo)的【科學(xué)運(yùn)動(dòng) amp。 提供全方位的智能化配套、物業(yè)管理系統(tǒng) 引進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)的智能化配套，提供優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)，與天津是眾多項(xiàng)目中智能化、物管水平拉開較大的差異性。ETH。Oslash。 amp。 全國性奧園房屋置換體系 是全國性奧園會(huì)所互動(dòng)共享體系的延伸，同時(shí)深化了奧園全國性品牌的深遠(yuǎn)意義。 二 天奧價(jià)格競爭力分析 amp。 目標(biāo)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)承受力是 amp。 他們對(duì)未來經(jīng)濟(jì)充滿信心，接受超前的消費(fèi)觀 amp。 家庭年收入 6 萬～ 8 萬以上，同時(shí)擁有相當(dāng) 2 年以上收入的家庭積蓄 amp。 他們擁有一定的存款，約為市中 心房屋的首期的 70%左右，但不足以交付市中心房屋的首期款，同時(shí)難以接受高額度的月供 amp。 天奧提供的市場價(jià)格是 amp。 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)承受力與消費(fèi)觀，天奧的總價(jià)為 按首期款滿足他們相當(dāng) 1～ 2 年以上收入的 80%存款，同時(shí)相當(dāng)市中心房屋首期款的 70%；即按照 6～ 8萬以上的年收入，市中心房屋 50 萬的總價(jià)的 70%總額，天奧的整體平均總價(jià)應(yīng)在 35 萬以內(nèi)將有一定的市場競爭力。Oslash。 以下為根據(jù)天津市購房消費(fèi)的價(jià)格指標(biāo)所做出的分析： 購房總價(jià) 30 萬以下 3040 萬 4050 萬 5080 萬 80 萬以上 所占比例 41% 23% 11% 14% 11% 購房單價(jià) 10002021 20212500 35005000 5000 以上 所占比例 54% 28% 9% 9% 注：天奧的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在下劃線文字部分，可見天奧所提供的產(chǎn)品的價(jià)格市場承接力較為有限。 如按天津市的傳統(tǒng)購房消費(fèi)習(xí)慣，購買 3000 元 /㎡以上住宅的客戶通常會(huì)是經(jīng)濟(jì)比較寬裕、對(duì)住宅空間要求比較寬敞。 價(jià)格檔次 25002800 28013200 32013500 35013800 所占比例 20% 30% 40% 10% 第三部分 讓他們選擇天奧的載體 一 天奧主題廣告語分析 奧園品牌宣揚(yáng)的是一種嶄新的居住生活模式 —— 在運(yùn)動(dòng)中享受健康生活，在運(yùn)動(dòng)中感受奧運(yùn)文化 而〖奧運(yùn)文化〗是什么？我們將它理解成為： Y 是一種歷史 —— 奧林匹克就是人類輝煌歷史的象征 Y 不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的象征 —— 與時(shí)并進(jìn)、永不落后不斷創(chuàng)新 Y 和平、健康 —— 他代表太平盛世、代表著富裕、舒適、健康的生活 Y 時(shí)代的輝煌、人類的成長 —— 他與人類的成長同步，是人類的進(jìn)步 Y2021 年中國人的驕傲 —— 他就是中國人在新世紀(jì)的驕傲 我們從〖奧運(yùn)文化〗中所聯(lián)想到的是： ~中國人在 2021 年的輝煌歷史意義 —— 98%的中國人都支持奧運(yùn)都為它而驕傲，都想見證這歷史一刻，天津奧林匹克花園就能為他們帶來這些。 ~2021 年奧運(yùn)代表著他們子女的健康成長，成為他們對(duì)未來的追求 —— 2021 年，他們的子女已長大成人，伴隨著他們子女成長、進(jìn)步的是他們的家園，天津奧林匹克花園將伴隨著子女的成長進(jìn)步。 時(shí)期： 2021 年 2 月 21 日 —— 4 月 鋪墊期 推廣要點(diǎn)： ⒈在 2 月 21 日 — 4 月 30 日進(jìn)行新聞?shì)浾摮醋鳎匦聠酒鹕鐣?huì)公眾對(duì) 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注，轉(zhuǎn)而將公眾視線轉(zhuǎn)移到天津奧林匹克花園上，通過奧園品牌概念的解釋，吸引大眾關(guān)注天奧； ⒉ 3 月 15 日【奧園 3 媒體宣傳： ⒈通過報(bào) 紙軟性新聞炒作，傳播奧園品牌信息及少量項(xiàng)目信息；