津奧林匹克花園營銷主題策劃報告(存儲版)
【正文】 1 年 4 月 —— 6 月 第一次升溫階段 推廣要點： ⒈擴大傳播面、及針對性，提高市場對項目的關(guān)注度； ⒉開始引入項目的概念，初步教育市場； ⒊利用項目核心競爭力中，最親和力的一面，令市場對項目有感性的認識； 4．成立“天奧健康運動協(xié)會”，創(chuàng)立《新生活業(yè)主通訊》會刊，將一批準客戶聯(lián)系起 來，通過“奧園名星足球友誼賽”，增強天奧凝聚力。ouml。軟文 《奧林匹克體育文化與房地產(chǎn)的復(fù)合產(chǎn)業(yè)》 《奧園，房地產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者》 《奧園，科學(xué)運動、健康管理的倡導(dǎo)者》 《奧園，橫跨大江南北的房地產(chǎn)旋風(fēng)》 《瑞景新城板塊將為天津房地產(chǎn)帶來新景象》 amp。 對于〖奧林匹克花園〗而言，品牌的識別力是極強的；而開發(fā)理念中倡導(dǎo)的是奧運文化的大眾體育文化；并且天奧受到 2021 北京奧運契機，可大肆宣揚〖奧運文化〗及 2021 年的發(fā)展，滿足天津人對于奧運榮耀；同時根據(jù)目標消費群的家庭特性，他們的 子女所在的年齡層是正在成長、正在進步的；最后滿足奧園一貫宣傳主題語具有較強親和力的特征，我們?yōu)樘鞀W的主題廣告語擬定為： 由【與奧運文化共同進步的家園】所聯(lián)想到的是 一個見證 2021 年中國人的奧運，具有歷史意義的家園 一個與世界文化的精髓【奧運文化】共同進步，具有創(chuàng)新精神的家園 一個能令子女在【奧運文化】的熏陶下共同成長、共同進步的家園 二 推廣主線 三 市場引爆手段具體措施 以下我們將根據(jù)每一個推廣階段的時間性劃分及推廣主題，制定我們具體的市場引爆手段的具體措施，及所要達到的效果，所設(shè)定的各炒作主題、公關(guān)活 動等僅為我們的初步想法，其可行性及操作性還有待與貴司商討。 天奧的價格定位 由于奧園的目標消費群體存在一定廣泛性，客戶層面根據(jù)其年齡層、職業(yè)面等因素影響，其經(jīng)濟的 承受力相對有所不同。Oslash。全國任何一個奧園業(yè)主要遷徙到其他城市時，只需與該城市的管理會溝通后，對兩地物業(yè)評估價之后，補齊物業(yè)差價及稅金后便可置換物業(yè)。 amp。 提供大型的商業(yè)配套設(shè)施及廿四小時服務(wù)的便利店 建議天奧在開發(fā)過程中繼承配套先行的傳統(tǒng)，同時引入具有先進消費觀念的廿四小時便利店的概念，以體現(xiàn)商業(yè)配套的競爭力。 amp。Oslash。Oslash。Oslash。 第二部分 為他們需求而打造產(chǎn)品 既然在前一部分認識了市場、認識了消費者、認識了我們自己，現(xiàn)在我們所要做的是為市場、為消費者的需求打造出能打動他們的產(chǎn)品與概念。Oslash。 ㈢梅江生態(tài)居住區(qū)分析 位于河西區(qū)西南部，是一個完全商業(yè)化運作的大型項目，基本沒有安居工程，由于 政府的號召力，及產(chǎn)品的創(chuàng)新令該區(qū)深受消費者關(guān)注；但目前市政配套尚未到位。 北辰區(qū) —— 屬于市郊，樓盤分布零散，土地供應(yīng)量較大，適合發(fā)展大型居住小區(qū)，同時是別墅較為集中的區(qū)域 分析：該區(qū)項目有較強的價格競爭力； 差異性 鑒于以上的分析，我們歸納紅橋區(qū)與其他各行政區(qū)的主要差異性為： amp。經(jīng)濟落后 ，人口素質(zhì)較低，城市基礎(chǔ)建設(shè)落后，政府政策支持力度不足，人口遷移的焦點區(qū)域并不在此； 232。 商品房市場銷售重心不斷調(diào)整轉(zhuǎn)移，河?xùn)|區(qū)及紅橋區(qū)的發(fā)展較為突出 分析：河?xùn)|區(qū)聚集了大量的工薪階層的中端產(chǎn)品及麗苑安居工程； 而紅橋區(qū)則因為它近年成為了天津最大的危改拆遷行政區(qū)。 現(xiàn)在我們立即延伸本報告相關(guān)內(nèi)容。認識自己 3 一 天津房地產(chǎn)市場中的幾點重要線索 3 二 紅橋區(qū)與其他行政區(qū)的重要差異性 3 三 瑞景新城板塊與其他三大居住區(qū)板塊的特征分析 6 四 購房消費群體的重要特征 7 五 對于目標消費群體需求的分析 8 六 奧園品牌特征的幾點重要線索 8 七 奧園產(chǎn)品的特征分析 9 第二部分 為他們需求而打造產(chǎn)品 9 一 天奧產(chǎn)品競爭力分析 9 二 天奧價格競爭力分析 11 第三部分 讓他們選擇天奧的載體 14 一 天奧主題廣告語分析 14 二 推廣主線 16 三 市場引爆手段具體措施 17 必要說明 首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。我們從中提煉出以下幾點重要的特征，以作下一步項目策劃的重要線索。 矛 盾 amp。 和平區(qū) —— 天津市的中心區(qū)域，各方面配套完善，消費力強大，是中高檔次樓盤的主要集中地 分析：天津市的商業(yè)、文化的中心區(qū)域，土地價值高昂，發(fā)展空間有狹窄，集中較多的高檔樓盤，該區(qū)人口的負增長是由于城 市發(fā)展規(guī)律中較為必然的； amp。Oslash。 區(qū)域知名度不高，但擁有極大的品牌開發(fā)資源； amp。 新型產(chǎn)品擁有較強的市場沖擊力； amp。 市場欠缺的是 amp。 天津需要一個具有高度的主題概念 amp。 便捷的交通、完善的配套，解決居家生活的繁瑣 amp。 天奧能做到的是 amp。 amp。 延續(xù)奧園品牌所倡導(dǎo)的【科學(xué)運動Oslash。 目標消費群的經(jīng)濟承受力是 amp。 天奧提供的市場價格是 amp。 如按天津市的傳統(tǒng)購房消費習(xí)慣，購買 3000 元 /㎡以上住宅的客戶通常會是經(jīng)濟比較寬裕、對住宅空間要求比較寬敞。 媒體宣傳： ⒈通過報 紙軟性新聞炒作，傳播奧園品牌信息及少量項目信息； ⒉通過項目工地現(xiàn)場戶外廣告，向外界傳遞項目信息； ⒊通過項目周邊戶外廣告的指引性傳播，令公眾的認知度更加提高； 推廣主題及手段： 主題理念：奧園品牌理念 15 消費者權(quán)益承諾日新聞發(fā)布會 在奧園開工之日組織公關(guān)活動，結(jié)合 3記者招待酒會 amp。軟文 amp。《奧園生活方式解碼 —— 科學(xué)運 動、健康管理》 amp。 協(xié)會會員權(quán)利： ① 優(yōu)先參與天奧舉辦的各項運動會及活動； ② 在天奧公開發(fā)售時可獲額外折扣； ③ 優(yōu)先參加天奧名人足球友誼賽?? am
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