某小區(qū)十五棟樓策劃方案-在線瀏覽
2025-05-02 06:51本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究及分析，形成了此報(bào)告。 本報(bào)告針對(duì)項(xiàng)目的特殊性，采用各種適用的調(diào)研方法、調(diào)研手段，獲取第一手真實(shí)的市場(chǎng)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術(shù)，形成了我們對(duì)該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受。 我們自信我們的營(yíng)銷策劃方案是最優(yōu)秀的，我們可以通過我們的專業(yè)素養(yǎng)、豐富經(jīng)驗(yàn)以及智慧的靈感，為一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出最合適的包裝和銷售方案，最終使它成為一個(gè)最成功的商品。 項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估 從項(xiàng)目所處區(qū)域來看，項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。具體分析項(xiàng)目周邊以及附近的另外 5 個(gè)項(xiàng)目可以得到以下情況： 、樂民、樂松、樂福等項(xiàng)目系哈電置業(yè)開發(fā)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢(shì)等是其他幾個(gè)項(xiàng)目所不能比擬的，但是由于其大部分已近尾盤銷售期，因而對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不大。 ，由于其在區(qū) 位、環(huán)境、規(guī)模等很多方面與其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均存在嚴(yán)重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢(shì)。 綜述： 該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征： ※ 新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集； ※ 項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低； ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。 （ 2）目標(biāo)客戶群體穩(wěn)定，購(gòu)房需求巨大。 （ 4） 周邊樓盤的包裝、營(yíng)銷水平都普遍一般，本項(xiàng)目完全市場(chǎng)化的針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)操作容易在市場(chǎng)上找到突破口。 （ 6）本項(xiàng)目為商品房。 （ 2）項(xiàng)目處于內(nèi)街位置，給宣傳推廣上帶來一定難度。 威脅： （ 1）本項(xiàng)目所處位置 與市區(qū)的絕對(duì)距離并不遠(yuǎn)，但一出了三大動(dòng)力路，就出了哈爾濱人心中的市區(qū)。 因此，心理距離將是該項(xiàng)目推廣中首先要解決的問題 。由于地理位置等因素，短期內(nèi)不可能像安樂街發(fā)展出大量的商業(yè)設(shè)施等日常生活氣氛濃厚的生活配套。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： （ 1）項(xiàng)目附近的項(xiàng)目，大部分基本上已經(jīng)全部清盤，市場(chǎng)遠(yuǎn)期供應(yīng)量較小。 （ 3）項(xiàng)目周邊綠化較少，如在項(xiàng)目?jī)?nèi)部能形成較好的綠化及景觀，則本項(xiàng)目必然是目前此區(qū)域購(gòu)房者的首選。 第二部分 項(xiàng)目定位 一、產(chǎn)品定位 一個(gè)項(xiàng)目若要成功開發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 通過我們對(duì)哈市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，哈市有大部分項(xiàng)目應(yīng)該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進(jìn)行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點(diǎn)，也就是說本市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎沒有項(xiàng)目真正提出居住小區(qū)這一概念，即 使有一兩個(gè)項(xiàng)目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺極為強(qiáng)烈，他們需要一個(gè)價(jià)格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。其次，本項(xiàng)目必須避免與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤發(fā)生正面沖突，將視線轉(zhuǎn)移到我們上面所分析的這部分人群上來，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，做適應(yīng)這類市場(chǎng)的房產(chǎn)，站在與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤不一樣的層面，向無競(jìng)爭(zhēng)和少競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，建立一個(gè)新的、有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷開發(fā)項(xiàng)目，與周邊的其他項(xiàng)目開發(fā)形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，實(shí)現(xiàn)無可比性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 主題命名： 二、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 （一）定位 項(xiàng)目周邊常住人口。 項(xiàng)目周邊商圈的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。 其中重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體為第 3 項(xiàng)。目前在此區(qū)域，如果本項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面能夠做到與眾不同的話，必然可以填補(bǔ)目前項(xiàng)目周邊的品質(zhì)型社區(qū)的市 場(chǎng)空白，從而最大限度的拉攏目標(biāo)客戶群體。而投資者看中的就是此片區(qū)的良好出租率及不可估量的增值空間。 功能區(qū)分化： 為了避免不同年齡層次而產(chǎn)生的活動(dòng)內(nèi)容的相互干擾，應(yīng)根據(jù)人的活動(dòng)性質(zhì)及形式實(shí)現(xiàn)功能分區(qū)化，使區(qū)域功能更適宜某一類或幾類人群，產(chǎn)生相對(duì)有序的環(huán)境，且便于設(shè)施的配置。在外觀及大門的設(shè)計(jì)上，應(yīng)做到有氣魄，有氣勢(shì)，有區(qū)別，使小區(qū)成為“三高產(chǎn)品”，即性價(jià)比高、品質(zhì)高、產(chǎn)品附加值高。 建筑規(guī)劃： 建筑整體形態(tài)建議形成半圍合式建筑組群，使項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境的營(yíng)造不受外界大環(huán)境條件的限制，而且能使
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