【正文】 ....................................................... 47 一、商場經(jīng)營管理策略 ....................................................................................... 47 一般性管理職能 ...................................................................................... 47 經(jīng)營性管理職能 ...................................................................................... 48 經(jīng)營管理公司基本架構(gòu) .......................................................................... 48 二、商場經(jīng)營推廣策略 ....................................................................................... 49 ? 建立惠州義烏小商品批發(fā)城網(wǎng)站，成立《惠州義烏小商品批發(fā)城?？肪庉嫲l(fā)行部 ............................................................................................ 49 ? 定期在電視、報(bào)紙發(fā)布小商品城優(yōu)惠采購活動(dòng)廣告 ......................... 49 ? 成立專業(yè)客戶聯(lián)誼部 ............................................................................. 49 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 4 第一部分：本項(xiàng)目各層的經(jīng)營定位分析 一、經(jīng)營定位的依據(jù)： 第一部分的內(nèi)容問題較多 項(xiàng)目一期是整個(gè)惠州義烏小商品城的啟動(dòng)工程，肩負(fù)著二期能否成功開發(fā)的重任，因此其運(yùn)作的成功是整個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，因此用好義烏的品牌和借鑒義烏市場發(fā)展及招商的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方式，義烏的主力商家、義烏的產(chǎn)品、義烏的管理是樹立項(xiàng)目整體形象的關(guān)鍵。 因此一期的項(xiàng)目定位，必須以義烏的主力商家為經(jīng)營的核心和龍頭，在項(xiàng)目最為核心的位置引進(jìn)義烏的主力商家，帶動(dòng)項(xiàng)目的良性運(yùn)作，同時(shí)其它區(qū)域的經(jīng)營者與 義烏的主力商家形成互補(bǔ)和連動(dòng)，形成以“義烏為主體，兼顧周邊”義烏小商品、本地服裝、鞋為一體的小商品批發(fā)城，成為惠州乃至粵東地區(qū)的小商品集散中心。 用好義烏的品牌及義烏市場成功經(jīng)驗(yàn)： 用 義烏的商家、義烏的產(chǎn)品、義烏的人、義烏的經(jīng)營管理模式來建立本項(xiàng)目在粵東地區(qū)的形象，這些是對項(xiàng)目的經(jīng)營和價(jià)值最大的提升作用。水東路的租金在 20～ 60 元 /月 .㎡之間，惠東縣平山中心市場小商品區(qū)租金約 100— 140 元 /月 .㎡這是兩個(gè)區(qū)域是本項(xiàng)目除義烏、廣州市場商戶以外本地的招商主要目標(biāo)。項(xiàng)目所在地屬于惠州市新城區(qū)江北新區(qū)三新。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 5 規(guī)模： 項(xiàng)目為惠州首個(gè)總建筑面積 13 萬平方米小商品巨無霸，大規(guī)模必將形成大輻射。 建筑及環(huán)境： 項(xiàng)目建筑現(xiàn)代化商城形式，周邊環(huán)境無論是商業(yè)氛圍，還是居住、辦公氛圍都不濃厚。 二、項(xiàng)目建筑各層概況： 惠州義烏小商品城一期工程位于惠州市新城區(qū)江北新區(qū)，屬于惠州市發(fā)展較快的區(qū)域。 項(xiàng)目整體建筑分布情況一覽表： 項(xiàng)目樓層 建筑層高 商業(yè)面積（ m2） 一層 層高 6 米 二層 層高 5 米 三層 層高 米 四層 層高 米 五層 層高 米 六層 層高 米 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 6 三、項(xiàng)目周邊、東莞、廣州、義烏市場經(jīng)營品種比例調(diào)查： 惠州水東路小商品經(jīng)營比例： 地理位置：位于水東西路 鋪位面積：主力鋪位在 50— 60平方米 小商品經(jīng)營品種： 經(jīng)營品種 間數(shù) 具體比例 日用百貨 36 26 食品 30 22 文具、玩具 18 14 民間用品 15 11 針織用品 4 3 小五金 8 6 服裝 6 5 茶葉 8 6 花藝 6 5 鞋 2 2 合計(jì) 133 具體比例圖如下： 鞋2%針織用品3%小五金6%服裝5%茶葉6%花藝5%民間用品11%文具、玩具14%食品22%日用百貨26% 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 7 經(jīng)營方式：以批發(fā)為主，兼有零售 進(jìn)貨點(diǎn)：主要以廣州為主，東莞有一部分 租金： 20— 60 元 /平米 ? 平山中心經(jīng)營品種進(jìn)貨渠道分析： 進(jìn)貨途徑 ? 電器類 \玩具 \針織類 \飾品類 \日化類 .為廣州 \東莞 \佛山 \汕頭 \揭陽 .其中比例為 %(不完全統(tǒng)計(jì) ) 城市 電器類 玩具類 針織類 日化類 日用類 飾品類 廣州 85 70 60 75 55 70 深圳 7 20 佛山 10 10 5 東莞 5 10 30 汕頭 5 10 15 揭陽 10 12 其他 8 10 5 8 5 ? 生活家庭用品 \日用雜貨 \小工藝品 \文具 \小五金 \針織草帽等 約 70%80%為浙江義烏進(jìn)貨 ,其余的為廣東珠三角地區(qū) ,尤其廣州為小商品重點(diǎn)批發(fā)城市 . 義烏商品的特點(diǎn) :①價(jià)格低廉 ②商品豐富 ③均為自己小型加工廠生產(chǎn) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 9 東莞小商品市場經(jīng)營品種的比例： ? 富民商業(yè)大廈內(nèi)的 小商品 經(jīng)營分區(qū)圖 富民商業(yè)大廈內(nèi)小商品經(jīng)營規(guī)劃主要以飾品和針織內(nèi)衣為主，互為補(bǔ)充的小商品經(jīng)營品種還有：洗滌用品、化妝品、兒童玩具、皮具、鐘表、小電器、文具以及包裝袋等。圖示中著色的部分即為富民服裝批發(fā)市場內(nèi)的小商品經(jīng)營分區(qū)：紅色為飾品區(qū)；黃色為內(nèi)衣區(qū)。 經(jīng)營品種分類統(tǒng)計(jì) 富民小商品經(jīng)營區(qū)域規(guī)劃鋪位共 124 個(gè)，皆以獨(dú)立鋪位的形式經(jīng)營，經(jīng)營模式為批發(fā)。由于商機(jī)突現(xiàn)，目前大約有十多間加位小商品經(jīng)營攤位。在經(jīng)營分區(qū)上沒有嚴(yán)格的經(jīng)營規(guī)劃。 經(jīng)營品種分類統(tǒng)計(jì) 該市場經(jīng)營的小商品主要以文體用品和針織內(nèi)衣為主，以帽子、眼鏡、音像制品、 辦公設(shè)備、工藝禮品、包裝袋、皮具、飾品、嬰兒用品等為輔，商品輻射全國。 按照小商品經(jīng)營品種統(tǒng)計(jì)：（經(jīng)營面積為使用面積） 廣貿(mào)大廈一層街鋪 經(jīng)營品種 經(jīng)營面積（ m2） 經(jīng)營戶數(shù)（家） 印章、制卡 30 1 帽子、眼鏡 180 3 針織內(nèi)衣 1200 15 辦公耗材及設(shè)備 200 2 包裝袋 100 2 塑料花、禮品 240 4 文具 400 4 音像制品 80 1 手機(jī)配件、電話卡 60 2 皮具 40 1 飾品 120 2 模特架 100 1 嬰兒用品 60 1 合 計(jì) 約 2800 平米 39 永豐樓一層街鋪 經(jīng)營品種 經(jīng)營面積（ m2） 經(jīng)營戶數(shù)（家） 針織 60 2 內(nèi)衣 150 3 嬰兒用品 70 2 音像制品 60 2 文體用品 60 2 飾品 180 6 鞋、包 120 4 珠寶、玉器 60 2 玩具、禮品 240 6 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 12 包裝袋 50 1 合 計(jì) 約 1000 平米 30 永業(yè)樓一層街鋪 經(jīng)營品種 經(jīng)營面積（ m2） 經(jīng)營戶數(shù)（家） 文體用品 600 11 內(nèi)衣 120 3 五金工具 60 1 針織品 120 2 小電器 60 1 玩具、禮品 60 1 合 計(jì) 約 500平米 19 永安樓一層街鋪 經(jīng)營品種 經(jīng)營面積（ m2） 經(jīng)營戶數(shù)（家） 音像制品 200 9 飾品 70 3 洗滌、化妝品 80 2 文體 120 40 針織內(nèi)衣 260 5 合 計(jì) 約 700平米 59 永興樓一層街鋪 經(jīng)營品種 經(jīng)營面積（ m2） 經(jīng)營戶數(shù)（家） 日用百貨 400 14 文體 50 3 針織品 200 14 五金工具 50 1 飾品 60 1 合 計(jì) 約 800平米 33 經(jīng)營品種比例分析 ? 按經(jīng)營經(jīng)營面積分析 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 13 針織內(nèi)衣43%嬰兒用品2%皮具1%模特架4%音像制品3%文具14%包裝袋4%辦公耗材及設(shè)備7%塑料花、禮品9%印章、制卡1%手機(jī)配件、電話卡2%飾品4%帽子、眼鏡6% ? 按經(jīng)營商戶數(shù)量分析 辦公耗材及設(shè)備5%包裝袋5%塑料花、禮品10%文具10%音像制品3%皮具3%手機(jī)配件、電話卡5%模特架3%嬰兒用品3%針織內(nèi)衣37%帽子、眼鏡8%印章、制卡3%飾品5%《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 14 廣州小商品市場經(jīng)營品種比例及進(jìn)貨分析： 主要調(diào)查的有國際玩具禮品城和華南國際小商品城兩處。主要的經(jīng)營品種有：小飾品（以頭飾胸花等為主）、小首飾（以戒子項(xiàng)鏈耳環(huán)等為主）、塑料制品（塑料花為主）、工藝品（陶瓷、木工制品、裝飾畫 、民俗手工藝品）、女性化妝品、布藝、玩具、香蕈、太陽鏡、鐘表、工藝禮品（高檔次名貴材料的工藝品）、水晶制品等。 品種 小飾品 小首飾 塑料制品 工藝品 女性化妝品 所占比重 25% 15% 15% 12% 15% 品種 布藝 玩具 香蕈 太陽鏡 工藝禮品 所占比重 3% % 3% 3% % 品種 水晶制品 其他雜類 所占比重 3% 2% （以下 %是指在該品種中的比例） 經(jīng)營品種 所占比例 經(jīng)營品種 所占比例 小飾品 15% 小首飾 10% 塑料制品 15% 工藝品 10% 玩具 30% 太陽鏡 10% 據(jù)商戶說，他們的貨其實(shí)大部分還是廣州和珠三角的貨，外面的還是少，江浙的貨主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜，款式也比較新。 據(jù)了解的情況看廣州的商戶要少量的貨主要目的有兩個(gè)方面 1）江浙地區(qū)的小商品品種多，且款式新，可以帶動(dòng)本地貨的銷售。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 15 義烏主要小商品市場經(jīng)營品種比例： ? 義烏國際商貿(mào)城（一期）： 經(jīng)營品種調(diào)查： 主要經(jīng)營品種 ：花類、玩具、珠 寶、首飾、工藝飾品。 各樓層經(jīng)營品種區(qū)劃： 樓層 經(jīng)營品種 各經(jīng)營品種所占面積的大概比例（ %） 一層 雨具、傘具、箱包 雨具 傘具 箱包 15 二層 鎖具、五金工具、