【正文】 部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，主要的機(jī)構(gòu)建立建議考慮采用三種形式： 由營銷公司在負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的同時(shí)，獨(dú)立成立專門的招商部門，配合項(xiàng)目的銷售展開招商工作； 引入知名的商業(yè)經(jīng)營管理公司，由他們負(fù)責(zé)組建專門的招商部門，在項(xiàng)目銷售過程中展開全面的招商工作； 引入國際性品牌經(jīng)營管理公司作為顧問，成立專門的經(jīng)營管理公司，由經(jīng)營管理公司直接展開全面的招商工作。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作目標(biāo)的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃下達(dá)招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)招商部與項(xiàng)目運(yùn)作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對(duì)招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。 招商主管 要求：對(duì)商業(yè)物業(yè)招商有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一招商部經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)招商主 管 現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)助理 內(nèi)業(yè)人員 外聯(lián)招商主管 外聯(lián)商務(wù)助理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定的了解，具 有一定的統(tǒng)籌和計(jì)劃能力，具有較強(qiáng)的談判和交際能力，具有一定的組織能力。及時(shí)向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。 招商商務(wù)助理 要求：對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作過程，對(duì)餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝 通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。負(fù)責(zé)與客戶簽定承租合同。 招商內(nèi)業(yè) 要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計(jì)分析能力。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行招商部日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招 商相關(guān)的合同及協(xié)議。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)以上培訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)目具體情況明確后，依據(jù)招商策略書制定出具體的招商培訓(xùn)手冊(cè)，并以此對(duì)招商人員展開全面的培訓(xùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 本項(xiàng)目的招商原則 一、本項(xiàng)目招商原則制定的基礎(chǔ) 本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求： 項(xiàng)目自身市場(chǎng)定位及經(jīng)營定位的要求； 項(xiàng)目銷售推廣的策略及可能的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)； 項(xiàng)目自身品牌建設(shè)的要求； 成都市餐飲休閑行業(yè)的現(xiàn)狀要求； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成都市餐飲休閑娛樂消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢(shì)； 未來商源可能的商業(yè)要求。 二、本項(xiàng)目招商的具體實(shí)施 基本原則 （一）、關(guān)于招商機(jī)構(gòu)的建立原則 本項(xiàng)目的招商機(jī)構(gòu)應(yīng)與將來項(xiàng)目經(jīng)營管理相結(jié)合，人員能夠在完成項(xiàng)目招商后轉(zhuǎn)入項(xiàng)目經(jīng)營管理公司，這樣一方面能夠保障項(xiàng)目招商工作與今后的經(jīng)營管理工作緊密地結(jié)合；另一方面能夠有效地利用人力資源。 （二）、關(guān)于 商源的選擇原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則： 商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以國際性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調(diào)化，異域風(fēng)情的吧文化店為主； 商源的選擇要以文化氛圍較濃的休閑娛樂吧為主，而購物和其它服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目商家為輔； 在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入成都尚沒有的外地品牌商家。 品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則 在項(xiàng)目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營價(jià)值。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商與銷售互動(dòng)的原則 在招商的過程中要與銷售緊密配合， 招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時(shí)又要利用銷售的勢(shì)頭來促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。 招商的進(jìn)度要適中 在整個(gè)招商過程中招商介入的時(shí)機(jī)要得當(dāng)，整個(gè)招商的進(jìn)程要適中。這樣控制進(jìn)度的目的在于利用招商與銷售互動(dòng)的關(guān)系有效地推動(dòng)招商的進(jìn)行，同時(shí)也可以使招商資金的使用更為有效。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商應(yīng)采用“先易后難”的原則 正 是因?yàn)轫?xiàng)目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了使招商對(duì)銷售有促進(jìn)作用，在招商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。同時(shí)政策不均衡的原則也可以很好地被銷售宣傳用來作為有效地促銷策略之一。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 本項(xiàng)目的招商流程 現(xiàn)場(chǎng)招商 招 商 部 外出招商 商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，填寫商戶面談?dòng)涗洷?，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地 商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進(jìn)推介成功 與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第五部分 本項(xiàng)目的主要招商策略 一、本項(xiàng)目招商實(shí)施的總體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一 定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過程中要明確針對(duì)目標(biāo)商源的經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)營要求，經(jīng)營預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對(duì)性的招商策略。 二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟 本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來說招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)