【正文】 率 資 本負(fù)債率 58 產(chǎn)值利稅率 資金利潤率 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 成本費(fèi)用利潤率 人均銷售率 產(chǎn)成品資金占用率 從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入５０ ０萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益在 2020 年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長。這使得當(dāng)年利潤總額完成 億元，比去年同期 增長 ％，高于 2020 年利潤增幅 個(gè)。 服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多元化，有相當(dāng)一部分利潤并不來自服裝生產(chǎn)。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況最好。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)如果想提高我認(rèn)為是很難的，因?yàn)榉b經(jīng)營成本上升很快，年遞增速 度是 10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。 （三）內(nèi)銷在 SARS 影響下先抑后揚(yáng) 2020年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６ ０％以上，５月初銷售達(dá)到谷底。隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復(fù)。為促進(jìn)在非典過后服裝銷售的復(fù)蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動(dòng)，力爭得到非典過后的商機(jī)。城鄉(xiāng)居民收入增加，城 鎮(zhèn)居民人均可支配收入 8500 元，同比增長 ％；農(nóng)村居民人均純收入2622 元，同比增長 ％。2020 年 1～ 11 月份，社會(huì)消 10 5,070,626 3,955,510 11 4,432,184 3,498,866 12 4,989,741 3,709,365 合計(jì) 出口 同比％ 進(jìn)口 同比％ 針織或鉤編的服裝及衣著附件 20,679,343 556,452 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件 25,079,835 784,097 2020 年服裝出口統(tǒng)計(jì)表 2 摘編自《海關(guān)統(tǒng)計(jì) 202020》 2020 年服裝出口統(tǒng)計(jì)表 3 商品名稱 計(jì)量單位 1 至 12月累計(jì) 2020年 1至 12月累計(jì) 累計(jì)比去年同期177。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。截至 2020 年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù) 9 年名列世界第一。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。 2020 年美國公布的服裝進(jìn)口數(shù)字表示：來自歐洲的服裝為 美元 /平方米，來自日本的為 美元 /平方米，來自中國的為 美元 /平方米，世界平均值是 美元 /平 方米。缺少知名品牌是一大弱點(diǎn)。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到 2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到 30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占 50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當(dāng)多的中國產(chǎn)品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打 工”。 分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。二是質(zhì)量不穩(wěn)。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)值得信賴的品牌最基本的要素。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當(dāng)滯后，難以適應(yīng)國際市場的變化。國家缺乏有力的品牌法律保護(hù)體系和嚴(yán)格的保障實(shí)施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標(biāo)注冊，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國的 倍，美國是 12 倍，日本是 13 倍，韓國是 30 倍，臺(tái)灣是 35 倍。 紡織服裝市場分布集中。 2020年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為 1200． 5 億元，華東地區(qū)成交額為 760 億元，占 63． 3％；中南地區(qū)為 205． 6 億元，占 17． 1％。服裝業(yè)近 70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有 39 個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。初步推算，我國服裝業(yè)有近 70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品 ，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。其實(shí)這些都是動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場占有率的關(guān)鍵因素，因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價(jià)格猛跌，另一方面消費(fèi)者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。 服裝業(yè) 正面臨新一次洗牌。過去，國有、外資、民營三大塊，現(xiàn)在國有越來越少，改制的越來越多。外資過去是補(bǔ)償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)能力的競爭，不進(jìn)則退，競爭和淘汰也同樣會(huì)波 及大型企業(yè)。從 1998 年到 2020 年五年中，中國服裝行業(yè)的 百強(qiáng)企業(yè) 中有 20％已經(jīng)風(fēng)光不再。據(jù)國際棉花咨詢委員會(huì) 2020 年 1 月的月報(bào)表：直到 2020 年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費(fèi) 用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以 10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。有的機(jī)構(gòu)為各國的設(shè)計(jì)能力打分，中國 ，日本 ，臺(tái)灣地區(qū) ，韓國、美國 ，泰國、印尼 。 精細(xì)營銷造就銷售新動(dòng)力前些年，服裝進(jìn)入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力很快獲得了成功。 ， 行業(yè)自主增長因素增加 2020 年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做， 難 來自各個(gè)方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍?? 因此，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競爭主體。 不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對落后，與國際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬變的信息時(shí)代快速發(fā)展的步伐。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。 我國服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。 服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。企業(yè)迫切需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術(shù)人和財(cái)富人于一體的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)人才，需要掌握 WTO 的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。 （二）國內(nèi)市場篇 1．內(nèi)銷市場價(jià)格持續(xù)降低 近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價(jià)格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已連續(xù) 6 年呈現(xiàn)下降趨勢。應(yīng)季新裝上市不到一個(gè)月就開始打九折、八折，再過一兩個(gè)月，就開始打六折、五折。打折促銷久了，消費(fèi)者已對此見怪不怪。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，決 定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費(fèi)體驗(yàn)和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報(bào)。 2020 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 (天津 )受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取 103 個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的 115 種產(chǎn)品。 2020 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 (上海 )受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等 13 個(gè)省 (市 )的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的 77 家企業(yè)的 77 種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，合格 55 種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。 2020 年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。此外服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源 ：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲(chǔ)存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。 4．銷售渠道多樣化 大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有專賣店。城市的消費(fèi)者中約有３０％服裝消費(fèi)在大型商場實(shí)現(xiàn)。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。 專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝 。設(shè)點(diǎn)以城市為主，多采用連鎖形式。 超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。 各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費(fèi)群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。 雖然受農(nóng)民實(shí)際收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費(fèi)滯后于城市消費(fèi)，農(nóng)村紡織品服裝市場消費(fèi)水平仍然不高。 2020 年上半年，億元以上商品交易市場服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為 689355 個(gè)，比去年同期增長 3％；成交額為 2523． 9 億元，比去年同 期增長 24． 7％。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價(jià)格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場前景廣闊。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。 國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈?duì)枴⑸郎?、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。通過監(jiān)測可以看出，有 些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在 70％以上；而女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進(jìn)入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴(kuò)張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。 2020 年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾在針織內(nèi)衣市場，國外品牌也出現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售增長勢頭。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴??這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費(fèi)群體。任何一個(gè)產(chǎn)品，若想建立一個(gè)品牌，必須考慮 4 個(gè)因 素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位。因?yàn)檫@個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會(huì)遇到同樣的難題。 定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會(huì)讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會(huì)構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。現(xiàn)在看我們生產(chǎn)和出口的形勢似乎是很好的，但是我認(rèn)為現(xiàn)在這種情況，恰恰把我們行業(yè)多年存在的很多 問題和矛盾，正在迅速激化。對美國的出口是 5 月份增幅最高，梭織服裝曾經(jīng)達(dá)到 ％，針織也達(dá)到 ％。美國商務(wù)部在談到這個(gè)問題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個(gè)現(xiàn)象，達(dá)到了 億平方米，增長 幅度達(dá)到了 66％，中國對美紡織出口數(shù)量已經(jīng)占該月美國出口總量 ％。因?yàn)橹袊徔椇头b產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時(shí)可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。長期以來出口都是哪個(gè)品類快速增長，同時(shí)出口單價(jià)就會(huì)急速下降，我們國家下降已經(jīng)有 6 年了，過低的價(jià)格實(shí)際上使我們行業(yè)中每個(gè)企 業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價(jià)格已經(jīng)成為關(guān)系到我們這個(gè)行業(yè)生死攸關(guān)的問題。 2．出口快速增長 截至 2020 年，中國服裝出口已連續(xù) 8 年名列世界第一， 2020 年有實(shí)現(xiàn)超常增長。價(jià)格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機(jī)會(huì)，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的 穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)機(jī)遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價(jià)值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時(shí)候，立刻把價(jià)格壓下來了，原來企業(yè)