【正文】 大約還需要 3— 5 年的時(shí)間。在這 3— 5 年里我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 象是散戶(hù)和像我們這樣層次的企業(yè)，這是我們完全應(yīng)付的了的。 三 、本行業(yè)具有極強(qiáng)的復(fù)制性，具有很高的社會(huì)效益。更重要的是一旦我們的“公司 +基地 +農(nóng)戶(hù)”的模式運(yùn)作成功，在安徽省中南部所有自然條件與樅陽(yáng)相似的地方便可大面積復(fù)制。 2 產(chǎn)品介紹 我公司開(kāi)發(fā)的綠野牌系列禽蛋產(chǎn)品以綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)為主要特征，產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)味、健康的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)以及適中的價(jià)格一定能在消費(fèi)群體中贏(yíng)得了良好的口碑。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，紅心咸蛋優(yōu)良的品質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)到新加坡、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。由這兩種鮮蛋制作的咸蛋風(fēng)味各異且營(yíng)養(yǎng)成分有所第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 差異。皮蛋由于生產(chǎn)出來(lái)后在蛋青上會(huì)有松花樣的花紋，又名“松花蛋”。但是用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出來(lái)的皮蛋含有重金屬鉛，對(duì)人的身體有害，使得人們對(duì)皮蛋既想吃而又不敢吃，既不方便人們生活有影響了皮蛋市場(chǎng)的壯大。 3 板 鴨： 我公司板鴨是由媒鴨做成的。野味十足，營(yíng)養(yǎng)豐富， 鮮嫩適口，油而不膩，性涼祛火 。板鴨多適于冬季食用，用小火溫?zé)?，芳香飄渺。本公司戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)階段包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、品牌 戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)戰(zhàn)略五大方面，在將來(lái)還會(huì)完善制定文化戰(zhàn)略等。 有了這些戰(zhàn)略可以讓公司的創(chuàng)立者、合作者（政府、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資者）、員工更好的把握和了解公司的現(xiàn)在和未來(lái)使我們管理有目標(biāo)、投資有信心、工作有熱情。最后，希望在這份公司戰(zhàn)略的指引下，我們的綠野禽業(yè)公司在以后的發(fā)展道路上會(huì)一帆風(fēng)順、蒸蒸日上。例如一只 3 斤重的肉鴨，現(xiàn)代化喂養(yǎng)只要50 天，而以傳統(tǒng)的方式喂養(yǎng)，一般需要 18 個(gè)月左右，這就造成了無(wú)公害、無(wú)污染的產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況。成波浪式發(fā)展 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 14 2 投資戰(zhàn)略 由于我們是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，而且是第一次正式進(jìn)行較大規(guī)模的商業(yè)資本運(yùn)作，加之我們進(jìn)行投資的地點(diǎn)和項(xiàng)目有一定的特殊性，因此我們?cè)谕顿Y是本著如下原則： 一、有多大鍋下多少米，絕對(duì)不能犯心急吃不了熱豆腐、眼高手低的毛病。 具體戰(zhàn)略如下：即使投資整體失敗，其 仍可為當(dāng)?shù)厣?hù)服務(wù)，符合政府扶貧款的初衷。品牌企業(yè)不僅能生產(chǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)者所需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，還能最大程度整合相關(guān)資源提高其利用率，而且對(duì)行業(yè)的全面提升具有決定性的作用。農(nóng)戶(hù)或者家禽飼養(yǎng)者在選購(gòu)禽蛋產(chǎn)品時(shí)很少考慮品牌，特別是選購(gòu)附近 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的禽蛋產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)這些產(chǎn)品和產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程十分了解，但是城市居民在選購(gòu)禽蛋產(chǎn)品時(shí)較大依賴(lài)品牌。品牌在以消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)代扮演著十分重要的角色。我國(guó)生產(chǎn)量比較大的綜合家禽生產(chǎn)企業(yè)有近３０多家， 但生產(chǎn)的雞肉總量?jī)H占全國(guó)雞肉總量的１０％。綜上所述并結(jié)合自身情況，我公司認(rèn)為高品質(zhì)、差異化是品牌構(gòu)成的必要元素。具體如下圖： 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 品 牌 戰(zhàn) 略 分 析 圖 本公司品牌的內(nèi)涵： 本公司的 品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度 。 打造品牌的途徑 ： 一、 給品牌起個(gè)好名字。 三、 選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒體。 四、 追求滿(mǎn)意度和誠(chéng)信度。 五、 規(guī)模效益要適度。 六、 選擇合理的品牌推廣戰(zhàn)略。 七、 堅(jiān)持品牌的質(zhì)量創(chuàng)新。 我公司 加強(qiáng) 對(duì) 品牌的保護(hù)， 要從以下三方面入手 ： （ 1） 注冊(cè)在先 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 樹(shù)立一個(gè)牢固的 品牌，商標(biāo)保護(hù)至關(guān)重要。 因此我們將就本公司產(chǎn)品的生產(chǎn) 配方、商標(biāo)、外觀(guān)設(shè)計(jì)、包裝技術(shù)、廣告宣傳的版權(quán) 分別加以搶先注冊(cè)和申請(qǐng)專(zhuān)利，使之完全可以 依賴(lài)法律保護(hù)。這一原則在某種程度上制止了猖獗一時(shí)的惡意搶注現(xiàn)象。所以，為了防患于未然， 我們必須對(duì)商標(biāo)進(jìn)行及時(shí)注冊(cè)?！渡虡?biāo)法》規(guī)定，無(wú)論是在相同或者類(lèi)似商品上復(fù)制、模仿或者翻譯別人未在中國(guó)注冊(cè)的馳名商標(biāo)，都是一種誤導(dǎo)公眾的行為 。 品牌除商標(biāo)外，另外一個(gè)重要組成部分是商號(hào)。特別是我國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)注冊(cè)實(shí)行的是分級(jí)注冊(cè)制度，各個(gè)行政區(qū)獨(dú)立注冊(cè)，并通過(guò)企業(yè)名稱(chēng)的行政區(qū)劃來(lái)識(shí)別，因此字號(hào)間也會(huì)出現(xiàn)相同近似情況。對(duì)于這類(lèi)商標(biāo)和商號(hào)的沖突，一般是本著 “保護(hù)在先 ”的原則，對(duì)不法者進(jìn)行查處。 （ 3）堅(jiān)決杜絕 反向假冒 除了商標(biāo)、商號(hào)的混淆外，品牌保護(hù)還有一種值得注意的商標(biāo)侵權(quán)形式就是反向假冒。這一立法杜絕了有商業(yè)不良企圖的人獲得非正當(dāng)利益的一條捷徑，對(duì)推動(dòng)我國(guó)的品牌建設(shè)起到了至關(guān)重要的作用。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工過(guò)程中我們會(huì)定量生產(chǎn)、定量加工、定量配貨、定期核查等辦法最大限度的防止這類(lèi)行為的發(fā)生。我們將市場(chǎng)劃分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，以下我們將詳細(xì)制定市場(chǎng)策略以及展示制定該策略的依據(jù)： 1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 表一、部分產(chǎn)品的價(jià)格表 見(jiàn)附錄 表二、部分產(chǎn)品的成本表 （單位：元 /個(gè)） 鮮蛋 紅心咸蛋 無(wú)鉛皮蛋 通過(guò)對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)：每個(gè)單位產(chǎn)品的相對(duì)利潤(rùn)是非常大的，而且成本和市場(chǎng)價(jià)格之間的差額比我們想象中的大了近 20%。 2 國(guó)外市場(chǎng)： 隨著中國(guó)加入 WTO，專(zhuān)家普遍認(rèn)為中國(guó)禽蛋業(yè)在未來(lái)十年存在著很大的機(jī)遇。況且，禽蛋制品的進(jìn)口國(guó)基本上在亞洲或與亞洲相鄰，如俄羅斯、沙持、日本、新加坡、中 國(guó)香港等地，幾乎均以我國(guó)大陸為中心，這會(huì)在運(yùn)輸成本，睦鄰關(guān)系等方面有利于同美國(guó)、巴西等歐美國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。如下表所示： 國(guó)家 養(yǎng)殖成本 運(yùn)輸成本 睦鄰關(guān)系 勞動(dòng)力資源 中國(guó) 低價(jià)位 低價(jià)位 有利地位 豐富 美國(guó)、巴西 低價(jià)位 高價(jià)位 不利地位 不豐富 5 目標(biāo)戰(zhàn)略 由于本公司是學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受創(chuàng)業(yè)主體和禽蛋業(yè) 市場(chǎng)環(huán)境的兩方面影響，我公司在目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng) ： 俄羅斯、沙特、日本、新加坡、中國(guó)香港等地 中國(guó)禽蛋業(yè) 美國(guó)、巴西等國(guó)禽蛋業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)比較 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 23 戰(zhàn)略方面不可避免的與其他企業(yè)有著或多或少的差異，具體如下： 第四章 公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制分析 目 標(biāo) 戰(zhàn) 略 最高目標(biāo) 最低目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 短期目標(biāo) 社會(huì)目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 建一個(gè)養(yǎng)殖廠(chǎng)（七個(gè)鴨棚） 建一個(gè)飼料加工 廠(chǎng) 建一個(gè)蛋產(chǎn)品加工廠(chǎng) 建一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 部 上馬蛋粉生產(chǎn)線(xiàn)，蛋黃深加工設(shè) 備 保證企業(yè)自身生存和正常運(yùn)作 所有參與者都可得到不低于國(guó)家最底工資標(biāo)準(zhǔn)的回報(bào) 成長(zhǎng)為 在國(guó)內(nèi) 外有競(jìng) 爭(zhēng)力的 現(xiàn)代企 業(yè) 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者每年獲利30000元 企業(yè)職工獲得滿(mǎn)意的工資（技術(shù)工 1000元 /月，其余 800 元 /月 為當(dāng)?shù)卮迕裉峁?050個(gè)崗位 成為龍頭企業(yè)，培育一個(gè)地方保護(hù)品牌，推動(dòng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展！促進(jìn)農(nóng)村增收 爭(zhēng)取每年上繳稅款1020 萬(wàn)元，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮 投資者獲利不低于市場(chǎng)資本平均利潤(rùn)回報(bào)率 建立一個(gè)禽苗繁殖研究所 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)分析 樅陽(yáng)縣地處安慶市、銅陵市、池州市、桐城市中心 ，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利，合銅高速公路、合安高速公路、銅安公路穿境而過(guò)。只要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，以質(zhì)量為保障，銷(xiāo)路會(huì)是很好的。具體分析如下三點(diǎn)所示： 首先，當(dāng)屬飲食觀(guān)念的改變最為顯著，它經(jīng)歷了從吃飽 — 吃好 —吃健康的發(fā)展歷程，而我們的禽蛋產(chǎn)品正好能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的這種追求健康的需求?！蔽覀児镜摹熬G野”牌系列產(chǎn)品正是代表著綠色、健康。 綜合以上三點(diǎn)所述，我們公司的“綠野”牌系列禽蛋產(chǎn)品適合消費(fèi)者的需求，因此國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求量很大。去年，樅陽(yáng)縣的禽蛋產(chǎn)品就通過(guò)浙江寧波威望食品有限公司進(jìn)行了間接出口。我公司在成立后還會(huì)在產(chǎn)品的質(zhì)量和口味上繼續(xù)創(chuàng)新。 二、政府的政策支持 樅陽(yáng)縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，對(duì)于招商引資這方面特別重視，而且提出： （ 1）、 免征 3%的地方所得稅 。 除上述稅收政策以外，還有 土地政策 、 規(guī)費(fèi)政策 、 服務(wù)政策 、 園第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 26 區(qū)政策 等優(yōu)惠政策，我們公司的成立會(huì)帶來(lái)以下社會(huì)效果：農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題、為政府創(chuàng)造巨額利稅、帶動(dòng)家禽養(yǎng)殖也的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 三、農(nóng)民養(yǎng)殖戶(hù) 農(nóng)村的養(yǎng)殖戶(hù)大多是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)規(guī)模，并且他們技術(shù)更新?lián)Q代緩慢，其養(yǎng)殖操作完全憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然 能夠保證一般的成活率和抵御一些普通的災(zāi)害，但是不能夠有很高的成活率和產(chǎn)蛋率，還不能抵御一些如禽流感一類(lèi)的大的災(zāi)害，所以農(nóng)民需要一個(gè)能夠給他們帶去專(zhuān)業(yè)知識(shí)的龍頭企業(yè)，來(lái)帶領(lǐng)他們致富。 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 養(yǎng)鴨業(yè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但勿庸置疑的是，在家禽養(yǎng)殖已經(jīng)完全納入市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的今天，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，家鴨產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，養(yǎng)鴨業(yè)的相對(duì)效益下降。所以我們務(wù)必要保持清醒的頭腦和高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，必須未雨綢繆，及早防范，采取一系列扎實(shí)有效 的措施，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，取人之長(zhǎng)，避己之短，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。在我國(guó)，一般只有在南方氣候適度，水資源豐富的地方才適合大規(guī)模的進(jìn)行鴨的養(yǎng)殖。當(dāng)?shù)赜袛?shù)十年媒鴨的馴化歷史，媒鴨亦早已適應(yīng)了那里的氣候。特別是創(chuàng)業(yè)者中四為行政 管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，會(huì)充分利用所學(xué)知識(shí)在管理實(shí)踐中堅(jiān)持以人為本，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，創(chuàng)造良好的公司氛圍。 本團(tuán)隊(duì)的成員均接受過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)的把握第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 28 比其他農(nóng)戶(hù)要準(zhǔn)確，能夠有一定的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略和公司規(guī)模的確定提供依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者在學(xué)校學(xué)習(xí)了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理知識(shí)等。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)最大限度的拓寬我們的銷(xiāo)售渠道。 四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 為提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)嚴(yán)格控制養(yǎng)殖、生產(chǎn)過(guò)程中的成本。由于鮮蛋價(jià)格市場(chǎng)波動(dòng)較大，我們的蛋產(chǎn)品加工廠(chǎng)一方面能創(chuàng)造比直接銷(xiāo)售鮮蛋更豐厚的利潤(rùn)，另一方面能自己吸收養(yǎng)殖廠(chǎng)的鴨蛋和當(dāng)?shù)匦⌒宛B(yǎng)殖廠(chǎng)的鮮蛋產(chǎn)品，以提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。除能直接食用外， 全蛋粉具有乳化性 可 被食品業(yè)廣泛用于蛋糕、餅干、油炸休閑食品、冰淇淋、方便面、火腿腸等產(chǎn)品 中 ； 蛋黃粉具有乳化性 ， 本身的黃顏色，香味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可以一路攜帶到最終產(chǎn)品中 ，可 用于蛋黃醬，調(diào)料汁、色拉調(diào)料、蛋糕、蛋奶沙司、面條、方便面、餅干、香腸、蛋卷及烘焙食品等產(chǎn)品中 ；蛋白粉和蛋白片具有良好 的 功能性質(zhì)，如高凝膠性、高打擦度（起泡性）、乳化性保水吸收性等，廣泛用于魚(yú)、雞、肉丸、油炸食品的掛糊。 公司的產(chǎn)品有了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另加我們公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成了我們公司很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。樹(shù)形象、創(chuàng)品牌是公司發(fā)展持續(xù)的動(dòng)力，我們將不斷運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，爭(zhēng)取拿到“綠色名優(yōu)產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，使我們的產(chǎn)品能夠打入全國(guó)的大中城乃至國(guó)際市場(chǎng)。我們會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拿缜莨?yīng)商及青年鴨養(yǎng)殖戶(hù)，充分協(xié)商合作，創(chuàng)新公司的運(yùn)作模式，降低生產(chǎn)成本。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 一、綠野與周邊養(yǎng)殖同行 第五 屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽參賽 作品 綠野禽業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 30 根據(jù)高金明、李健、孟凡文、王克振幾位同學(xué)的實(shí)地調(diào)查，得出了“綠野”和樅陽(yáng)縣的不同規(guī)模的同行的各種競(jìng)爭(zhēng)因素的比較如下： “綠野”與周邊養(yǎng)殖同行競(jìng)爭(zhēng)因素比較表 自然 條件 技術(shù) 知識(shí) 養(yǎng)殖 實(shí)踐 創(chuàng)新 思維 經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 信息 溝通 資金 籌措 小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù) 好 差 好 差 差 差 差 同等規(guī)模的養(yǎng)殖戶(hù) 好