增員話術(shù)講解和演練-強(qiáng)化伙伴實(shí)際技能培訓(xùn)課件(21頁)-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 09:59本頁面
【正文】 ？一 件事如果你做過，或者看別人做過， 你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？會不會有信心呢? 10 話術(shù)二 ： 你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最 重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和 以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。都由這位朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn)，它的功用和意義以及推銷方法，讓您成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。 一、“一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？ 14 ? 保險(xiǎn)行業(yè)沒有固定工資，缺乏保障？ 一、 險(xiǎn)推銷是一種自己當(dāng)老板的銷售代理行業(yè)，工作本身講求自我完全發(fā)揮、自我管理、自己決定自己作業(yè)方式與收入多寡。 二、“您想辛苦一輩子還是想辛苦一陣子（三年、五年）？由于每個(gè)人能力和努力的不同，你認(rèn)為其收入是否也應(yīng)該要有所區(qū)別？ X 先生，你是位很具有潛能的人，領(lǐng)取固定的收入的方式，對您是否公平
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