綜合開拓助您成功講解課件(39頁)-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 07:59本頁面
【正文】 ，壽險(xiǎn)公司越來越多，專業(yè)代理公司地出現(xiàn)，客戶越來越精明； ? 感覺市場越來越難做，準(zhǔn)客戶越來越難找，出門沒有目標(biāo)，工作缺乏計(jì)劃； 此材料限于中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。團(tuán)隊(duì)銷售模式的來臨，如：匯豐卓越理財(cái) ——“業(yè)務(wù)員+精算師＋公司 ” 模式，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品； ? 顧問型銷售時(shí)代的到來。 此材料限于中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 19 綜合開拓的定義： 綜合開拓又稱為綜合銷售或多險(xiǎn)種代理體系：把人壽和健康險(xiǎn)產(chǎn)品以及其他金融服務(wù)產(chǎn)品銷售給同一顧客。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 20 綜合開拓的產(chǎn)生： ? 保險(xiǎn)行銷正由“產(chǎn)品為主導(dǎo)”更多地向以客戶為中心的“市場為主導(dǎo)”方向發(fā)展。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 21 綜合開拓的建立： ? 為業(yè)務(wù)員增加收入，提高業(yè)務(wù)技能，有效增加業(yè)務(wù)員的核心競爭力，減少新客戶開發(fā)成本； ? 幫助業(yè)務(wù)員與客戶間更緊密的接觸，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶的人壽產(chǎn)品的其他需要； ? 幫助業(yè)務(wù)員提高保單續(xù)效率。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 22 團(tuán)險(xiǎn)綜合開拓專員職責(zé) ? 提供專業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和輔導(dǎo) ,幫助業(yè)務(wù)員提高專業(yè)知識(shí)； ? 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員、幫助業(yè)務(wù)員解決展業(yè)過程中的難點(diǎn)和疑點(diǎn)，幫助業(yè)務(wù)員最大限度的挖掘自身業(yè)務(wù)潛力和充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢； ? 提供展業(yè)后援支持、提供計(jì)劃書支持，協(xié)助銷售人員綜合開拓客戶的日常保全服務(wù)、理賠服務(wù)、續(xù)保服務(wù)，其他綜合開拓團(tuán)險(xiǎn)客戶的管理工作。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 23 進(jìn)入顧問型銷售的捷徑 ? 通過專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)和掌握相關(guān)知識(shí)體系， 如：投資理財(cái)知識(shí)、社保養(yǎng)老、社保醫(yī)療、財(cái)稅、綜合開拓產(chǎn)品 … 等等； ? 幫助您更加專業(yè)和有效的為客戶分析和解決問題，并為客戶“量體裁衣”貼身定制更加個(gè)性化的產(chǎn)品； 此材料限于中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 25 團(tuán)隊(duì)銷售時(shí)代的到來 ? 您不再孤單 ——綜合開拓銷售模式： “ 您 ＋ 綜合開拓專員 ＋ 公司支援 ” ， 公司和專員是您強(qiáng)大的后援； ? 團(tuán)隊(duì) 時(shí)代的到來 ——個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)開拓模式： 成功開拓團(tuán)體客戶后，可根據(jù)您團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員的自身資源和業(yè)務(wù)技能，進(jìn)行分工 、 合作 、展業(yè) ,召開職工風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品說明會(huì) 、養(yǎng)老理財(cái)知識(shí)介紹 … 等等。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 26 團(tuán)險(xiǎn)綜合開拓政策（一） ?銷售團(tuán)險(xiǎn)件數(shù)計(jì)入個(gè)險(xiǎn)件數(shù)晉升、維持考核，包括個(gè)人、小組、營業(yè)部等等考核； ?銷售團(tuán)險(xiǎn)傭金計(jì)入個(gè)險(xiǎn) FYC晉升、維
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