【正文】 4． 部門經(jīng)理（ 7 等） 5． 項(xiàng)目經(jīng)理（ 7 等） 6． 助理（ 4 等） 7． 管理秘書（ 3 等） （因管理職為上級(jí)任命制，職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不再列出） 行政職 √ 管理員 √ 司機(jī) √ 清潔工 量管理資料下載 10 表格 1 銷售職 級(jí)別名稱 標(biāo)準(zhǔn) 銷售總監(jiān) 1. 具有 6 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 了解同行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向； 3. 能合理制定公司總體的銷售策略； 4. 具備較高的銷售管理水平； 5. 具魄力和膽識(shí) 6. 7. 全國(guó)銷 售經(jīng)理 1. 具 5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉本公司產(chǎn)品在全國(guó)的銷售特點(diǎn)； 3. 能制定全國(guó)范圍內(nèi)的銷售計(jì)劃及相關(guān)的資源配備計(jì)劃； 4. 能協(xié)調(diào)各地區(qū)銷售點(diǎn)之間的配合，開展實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售戰(zhàn)役； 5. 了解國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)； 6. 能較準(zhǔn)確地估算未來(lái)短、中 、長(zhǎng)期本領(lǐng)域產(chǎn)品銷售狀況； 地區(qū)銷 售經(jīng)理 1. 具 4 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 能制定地區(qū)范圍內(nèi)的銷售計(jì)劃及相關(guān)的資源配備計(jì)劃； 3. 了解本地區(qū)的市場(chǎng)需求特點(diǎn)；掌握一定的銷售渠道； 4. 能合理制定地區(qū)銷售指標(biāo)； 5. 具備較佳的氣派和談吐 6. 銷售經(jīng)理 1. 具 3 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； 2. 能有效率地分配和完成銷售指標(biāo)； 3. 了解產(chǎn)品周期和市場(chǎng)規(guī)律；對(duì)市場(chǎng)變化有清醒的認(rèn)識(shí)； 4. 能有效指導(dǎo)銷售人員完成銷售指標(biāo)；善于挖掘和培養(yǎng)銷售人才； 5. 對(duì)建立銷售渠道有獨(dú)立見解； 6. 儀表工整； 一級(jí)業(yè) 務(wù)代表 1. 具 2 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； 2. 了解地方相關(guān)的法規(guī)和慣例，熟悉當(dāng)?shù)乇?領(lǐng)域產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣； 3. 連續(xù)兩年超額完成給定個(gè)人的銷售指標(biāo)； 4. 掌握一定的客戶和渠道； 5. 業(yè)務(wù)代表 1. 熟悉本公司產(chǎn)品的特性及歷史發(fā)展?fàn)顩r； 2. 熟悉本公司產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售特點(diǎn)； 3. 了解本地區(qū)的市場(chǎng)需求特點(diǎn) 4. 了解顧客購(gòu)買心理； 5. 熟悉當(dāng)?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣； 6. 掌握一定的銷售策略和技巧； 量管理資料下載 11 表格 2 市場(chǎng)職 級(jí)別名稱 標(biāo)準(zhǔn) 潛在市場(chǎng)開發(fā)督導(dǎo) 了解信息領(lǐng)域最新發(fā)展動(dòng)向； 對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律有深刻的理解，具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)相關(guān)行業(yè)革新及市場(chǎng)變遷有深刻的了解。 細(xì)心，體察入微； 具備良好的溝通和表達(dá)能力； 量管理資料下載 12 表格 3 技術(shù)職 崗位名稱 級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)分析 專家級(jí) 具有全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，了解最新信息技術(shù)及其發(fā)展動(dòng)態(tài)； 具有 10 年以上大型項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 能迅速、準(zhǔn)確地了解應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)鍵問(wèn)題，了解應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)； 能分析應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)存問(wèn)題并提出解決方案； 具有項(xiàng)目組織與管理能力； 熟悉現(xiàn)有操作系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)； 具有現(xiàn)有系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)工具的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)能指導(dǎo)下級(jí)進(jìn)行 系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。能為用戶信息系統(tǒng)的開發(fā)提出建設(shè)性方案 初級(jí) 程序?qū)崿F(xiàn) 專家級(jí) 特級(jí) 高級(jí) 具有迅速了解、掌握客戶工作流程的能力，有一定的用戶協(xié)調(diào)能力，能組織人員對(duì)中大等規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)。 薪酬等級(jí)的精確定義請(qǐng)參見《 人力資源考核辦法 》。具體參見《 人力資源考核辦法 》。 ① 銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理） 依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入 247。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。 1．根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績(jī)確定月基準(zhǔn)工資。月基準(zhǔn)收入 =年業(yè)績(jī) *， 對(duì)于零頭可簡(jiǎn)化，比如說(shuō)完成 530 萬(wàn)元按 500萬(wàn)元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為 2500 元；完成 780 萬(wàn)元按 800 萬(wàn)元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為 4000 元。 3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬(wàn)元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 2020 元 /月；第二年年末仍未完成 500 萬(wàn)元?jiǎng)t淘汰。 高級(jí)工程師收入在 8 等 4 級(jí)（月平均 6620 元） 8 等 13 級(jí)（ 8080 元）之間； 中級(jí)工程師收入在 7 等 4 級(jí)（月平均 5560 元） 7 等 13 級(jí)（ 6640 元）之間； 普通工程師收入在 6 等 4 級(jí)（月平均 4500 元） 6 等 13 級(jí)（ 5500 元）之間。每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 副總經(jīng)理收入在 9 等 4 級(jí)（月平均 8340 元） 9 等 13 級(jí)（ 9960 元）之間； 總監(jiān)收入在 8 等 11 級(jí)（月平均 7800 元） 8 等 20 級(jí)（ 9060 元）之間； “三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件） 開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，下屬能力的提升，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，范圍要大一些）?9 等 1 級(jí)（月平均 7800 元） 9 等 20 級(jí)（月平均 10800元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，范圍要大一些）?8 等 1 級(jí)（月平均 6400 元） 8 等 20 級(jí)（月平均 8550元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 6． 行政職 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 9:1 辦公室人員 考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率 收入范圍： 2 等 4 級(jí)（月平均 1380 元） 2 等 13 級(jí)（月平均 1920 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =8： 2 量管理資料下載 16 秘書及前臺(tái) 考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功 收入范圍： 2 等 4 級(jí)（月平均 1380 元） 2 等 13 級(jí)（月平均 1920 元） 月收入：年終資金 =8： 2 在評(píng)定級(jí)別時(shí)，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級(jí) 二、 晉升及調(diào)薪 參見《 人力資源考核辦法 》。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”,有時(shí) 需要幫助督促 . 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺(jué)執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺(jué)“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”的現(xiàn)象 . 量管理資料下載 19 表格 5 工作評(píng)價(jià)分值表 分 數(shù) 點(diǎn) 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30 (工作 )責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100 作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50 分級(jí)： 1級(jí) 200224 11級(jí) 450474 2級(jí) 225249 12 級(jí) 475499 3級(jí) 250274 13 級(jí) 500524 4級(jí) 275299 14 級(jí) 525549 5級(jí) 300324 15 級(jí) 550574 6級(jí) 325349 16 級(jí) 575599 7級(jí) 350374 17 級(jí) 600624 8級(jí) 375399 18 級(jí) 625— 649 9級(jí) 400424 19級(jí) 650－ 674 10級(jí) 425449 20級(jí) 675－ 690 量管理資料下載 20 表格 6 工作評(píng)價(jià)分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗(yàn) 獨(dú)力 工作 能力 工作 復(fù)雜 程度 腦力 視力 要求 經(jīng)濟(jì) 工作 責(zé)任 工作聯(lián)系 配合 保密 程度 管理 范圍 崗位 勝任 程度 規(guī)章制度和工作范圍 總 點(diǎn) 數(shù) 等 級(jí) 備 注 總經(jīng)理 分銷副總經(jīng)理 市場(chǎng)副總經(jīng)理 開發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 …… 量管理資料下載 21 薪酬等級(jí) 表格 7 薪酬等級(jí) 職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220 月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 8640 1 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 103680 2 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 106320 3 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 108960 4 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 111600 5 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 114240 6 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 116880 7 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 119520 8 11400 19440 27480 36720 47160 58800 72480 88560 108720 122160 9 12020 20200 28320 37680 48240 60000 73920 90240 110880 124800 10 12600 20880 29160 38640 49320 61200 75360 91920 113040 127440 11 13200 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 115200 130080 12 13800 22320 30840 40560 51480 63600 78240 95280 117360 132720 13 14400 23040 31680 41520 52560 64800 79680 96960 119520 135360 14 15000 23760 32520 42480 53640 66000 81120 98640 121680 138000 15 15600 24480 33360 43440 54720 67200 82560 100320 123840 140640 16 16200 25200 34200 44400 55800 68400 84000 102020 126000 143280 17 16800 25920 35040 45360 56880 69600 85440 103