【正文】 級～ 5 等 10 級 4． 技術(shù)支持與工程實施（售前、售后、實施、技術(shù)支持） （分級方法見“ 表格 3 技術(shù)職 ”） 9 管理職 1． 總經(jīng)理（ 9 等） 2． 副總經(jīng)理（ 8等） 3． 事業(yè)部總經(jīng)理（ 8等） 4． 部門經(jīng)理（ 7等） 5． 項目經(jīng)理（ 7等） 6． 助理（ 4 等） 7． 管理秘書（ 3等） （因管理職為上級任命制，職級標準不再列出） 行政職 √ 管理 員 √ 司機 √ 清潔工 10 表格 1 銷售職 級別名稱 標準 銷售總監(jiān) 1. 具有 6 年以上銷售管理經(jīng)驗； 2. 了解同行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動向； 3. 能合理制定公司總體的銷售策略； 4. 具備較高的銷售管理水平； 5. 具魄力和膽識 6. 7. 全國銷 售經(jīng)理 1. 具 5 年以上銷售管理經(jīng)驗； 2. 熟悉本公司產(chǎn)品在全國的銷售特點； 3. 能制定全國范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)的資源配備計劃； 4. 能協(xié)調(diào)各地區(qū)銷售點之間的配合，開展實施與競爭對手的銷售戰(zhàn)役； 5. 了解國家有關(guān)的法律、法規(guī)； 6. 能較準確地估算未來短、中、長期本領(lǐng)域產(chǎn)品銷 售狀況； 地區(qū)銷 售經(jīng)理 1. 具 4 年以上銷售管理經(jīng)驗； 2. 能制定地區(qū)范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)的資源配備計劃； 3. 了解本地區(qū)的市場需求特點；掌握一定的銷售渠道； 4. 能合理制定地區(qū)銷售指標； 5. 具備較佳的氣派和談吐 6. 銷售經(jīng)理 1. 具 3 年以上銷售經(jīng)驗； 2. 能有效率地分配和完成銷售指標； 3. 了解產(chǎn)品周期和市場規(guī)律；對市場變化有清醒的認識； 4. 能有效指導(dǎo)銷售人員完成銷售指標；善于挖掘和培養(yǎng)銷售人才； 5. 對建立銷售渠道有獨立見解； 6. 儀表工整； 一級業(yè) 務(wù)代表 1. 具 2 年以上銷售經(jīng)驗； 2. 了解地方相關(guān)的法規(guī)和慣例，熟悉當(dāng)?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費習(xí)慣 ； 3. 連續(xù)兩年超額完成給定個人的銷售指標； 4. 掌握一定的客戶和渠道； 5. 業(yè)務(wù)代表 1. 熟悉本公司產(chǎn)品的特性及歷史發(fā)展?fàn)顩r； 2. 熟悉本公司產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售特點； 3. 了解本地區(qū)的市場需求特點 4. 了解顧客購買心理； 5. 熟悉當(dāng)?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費習(xí)慣； 6. 掌握一定的銷售策略和技巧； 11 表格 2 市場職 級別名稱 標準 潛在市場開發(fā)督導(dǎo) 了解信息領(lǐng)域最新發(fā)展動向； 對市場發(fā)展規(guī)律有深刻的理解，具備豐富的實踐經(jīng)驗。 對相關(guān)行業(yè)革新及市場變遷有深刻的了解。 細心，體察入微； 具備良好的溝通和表達能力； 12 表格 3 技術(shù)職 崗位名稱 級別 標準 系統(tǒng)分析 專家級 具有全面的計算機專業(yè)知識，了解最新信息技術(shù)及其發(fā)展動態(tài)； 具有 10 年以上大型項目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)經(jīng)驗； 能迅速、準確地了解應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)鍵問題，了解應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)； 能分析應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)存問題并提出解決方案； 具有項目組織與管理能力； 熟悉現(xiàn)有操作系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)； 具有現(xiàn)有系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)工具的開發(fā)經(jīng)驗。同時能指導(dǎo)下級進行系統(tǒng)方案設(shè)計。能為用戶信息系統(tǒng)的開發(fā)提出建設(shè)性方案 初級 程序?qū)崿F(xiàn) 專家級 特級 高級 具有迅速了解、掌握客戶工作流程的能力，有一定的用戶協(xié)調(diào)能力，能組織人員對中大等規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)進行開發(fā)。薪酬等級的精確定義 請參見《 人力資源考核辦法 》。具體參見《 人力資源考核辦法 》。 ① 銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理） 依據(jù)銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入＝年收入 247。每半年結(jié)算一次獎金。 1．根據(jù)項目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準工資。月基準收入 =年業(yè)績 *， 對于零頭可簡化，比如說完成 530 萬元按 500 萬元計，月基準收入為 2500 元；完成 780 萬元按 800 萬元計，月基準收入為4000 元。 3．如果實際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準收入為 2020 元 /月；第二年年末仍未完成 500萬元則淘汰。 高級工程師收入在 8 等 4 級（月平均 6620 元） 8 等 13 級（ 8080 元）之間； 中級工程師收入在 7 等 4 級（月平均 5560 元） 7 等 13 級（ 6640 元）之間； 普通工程師收入在 6 等 4 級（月平均 4500 元） 6 等 13 級（ 5500 元）之間。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 副總經(jīng)理收入在 9 等 4 級（月平均 8340 元） 9 等 13 級（ 9960 元）之間； 總監(jiān)收入在 8 等 11 級（月平均 7800 元） 8 等 20級（ 9060 元）之間； “三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件） 開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）?9等 1 級（月平均 7800元） 9 等 20 級（月平均 10800 元） 月收入：年終獎金 =7： 3 行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 考核因素：工作能 力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹鳎秶笠恍?8等 1 級（月平均 6400元） 8 等 20 級（月平均 8550 元） 月收入：年終獎金 =7： 3 6． 行政職 月基準收入之和 :年底獎金＝ 9:1 辦公室人員 考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率 16 收入范圍： 2 等 4級（月平均 1380 元） 2 等 13 級（月平均 1920 元） 月收入：年終獎金 =8： 2 秘書及前臺 考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功 收入范圍： 2 等 4級（月平均 1380 元） 2 等 13 級（月平均 1920 元） 月收入：年終資金 =8： 2 在評定級別 時，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級 二、 晉升及調(diào)薪 參見《 人力資源考核辦法 》。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”,有時 需要幫助督促 . 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”的現(xiàn)象 . 19 表格 5 工作評價分值表 分 數(shù) 點 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30 (工作 )責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100 作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50 分級： 1 級 200224 11級 450474 2 級 225249 12 級 475499 3 級 250274 13 級 500524 4 級 275299 14 級 525549 5 級 300324 15 級 550574 6 級 325349 16 級 575599 7 級 350374 17 級 600624 8 級 375399 18 級 625— 649 9 級 400424 19級 650－ 674 10級 425449 20級 675－ 690 20 表格 6 工作評價分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗 獨力 工作 能力 工作 復(fù)雜 程度 腦力 視力 要求 經(jīng)濟 工作 責(zé)任 工作聯(lián)系 配合 保密 程度 管理 范圍 崗位 勝任 程度 規(guī)章制度和工作范圍 總 點 數(shù) 等 級 備 注 總經(jīng)理 分銷副總經(jīng)理 市場副總經(jīng)理 開發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 …… 21 薪酬等級 表格 7 薪酬等級 職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220 月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 8640 1 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 103680 2 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 106320 3 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 108960 4 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 111600 5 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 114240 6 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 116880 7 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 119520 8 11400 19440 27480 36720 47160 58800 72480 88560 108720 122160 9 12020 20200 28320 37680 48240 60000 73920 90240 110880 124800 10 12600 20880 29160 38640 49320 61200 75360 91920 113040 127440 11 13200 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 115200 130080 12 13800 22320 30840 40560 51480 63600 78240 95280 117360 132720 13 14400 23040 31680 41520 52560 64800 79680 96960 119520 135360 14 15000 23760 32520 42480 53640 66000 81120 98640 121680 138000 15 15600 24480 33360 43440 54720 67200 82560 100320 123840 140640 16 16200 25200 34200 44400 55800 68400 84000