【正文】 的總成本 4. 最關(guān)心材料是否需要時可以取得 5. 對參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取較實際與經(jīng)濟性的看法 6. 對產(chǎn)品品質(zhì)抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關(guān)心及時供貨與供應(yīng)商關(guān)係 Purchasing Orientation Design Orientation Purchasing 採 購 Design 研 發(fā) 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 採購人員應(yīng)具備之能力條件 Pur Skills 穩(wěn)健的判斷力（ Soundness of Judgment） 分析力 （ Analytical Ability） 決策能力（ DecisionMaking Ability） 善於管理供應(yīng)商之關(guān)係（ Management of Supplier Relations） 正直操守（ Ethical Conduct） 人際關(guān)係（ Interpersonal Relations） 溝通能力（ Ability to Communicate） 主動性（ Initiative） 創(chuàng)造力（ Creativity） 彈性（ Flexibility） 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 三、採購目標(biāo)與政策 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 採購的目標(biāo) 七個正確 ? 正確的品質(zhì)（ Quality） ? 正確的數(shù)量（ Quantity） ? 正確的時間（ Time） ? 正確的價格（ Price） ? 正確的來源（ Source/Supplier） ? 正確的服務(wù)（ Service） ? 正確的交貨地點（ Location） 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 依供應(yīng)商的關(guān)係及採購的特性 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 LowImpact Purchase 影響性較小的採購 Leverage Purchase 槓桿採購 Critical Purchase 關(guān)鍵採購 Strategic Purchase 策略性採購 常 態(tài) 性 一 次 性 採 購 的 性 質(zhì) 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 影響性較小的採購 LowImpact Purchase ? 影響較小的採購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價格與一般市售價格比較，是屬於公平合理的價格。 【 策略 】 ： Price Analysis Focus 採用快速、低成本的價格分析方法。 2. 比較目錄或市場價格。 4. 比較類似產(chǎn)品採購的價格。因此，採購人員需要花費較多時間來進(jìn)行價格上的分析。 1. 價值分析 (Value Analysis)。 3. 進(jìn)行成本估算 (Cost Estimates)。 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 關(guān)鍵採購 Critical Purchase ? 關(guān)鍵的採購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費，通常其採購金額都相當(dāng)大，如主要機器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等。 1. 計算整體擁有成本 (TCO)。 3. 如果重要計劃的採購案一旦變成重複性的例行採購，則必須考慮使用策略性採購中所提的方法。公司應(yīng)該花較多的時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。 2. 計算整體擁有成本 (TCO)。 4. 使用目標(biāo)成本法 (Target Costing)。 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 管理階層的觀點 ? 作業(yè)、行政性的活動 ? 商業(yè)活動 ? 整合後勤機制的一部份 ? 企業(yè)策略的一環(huán) 影響採購績效評良的因素 … 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 Total Cost管理 (Business Process Reengineering) e 時代的採購策略 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 、外人脈 → 建立個人與企業(yè)之採購網(wǎng)路 → 展開跨機能活動小組 → 成為企業(yè)顧問師 (Cost、 Quality、 Delivery) ，終身學(xué)習(xí) e 時代的採購重點方向 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 賣方市場 勢均力敵 數(shù)量 集中一家 價格 合約期限 新供應(yīng)商 存貨 自製 替代品 價值工程 運輸 自備運輸工具 選擇性 長期合約 保持現(xiàn)狀 低姿態(tài)不 主動洽談 較少組件 降低材質(zhì) 積極尋求 自給自足 安全存量 積極開發(fā) 因勢制宜 保握機會引介 未雨綢繆 適當(dāng)存貨緩衝 替代不利來源 現(xiàn)貨合約兼用 伺機協(xié)商 賣方承擔(dān) 泰然處之 保持聯(lián)繫 JIT 現(xiàn)貨為宜 避免受制 分散數(shù)家 積極加壓 適可而止 採購為宜 議價促使 供應(yīng)商改善 買方市場 市場變化與因應(yīng)的採購策略 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 策略材料定位與策略選擇 Strategy 5 4 3 2 1 0 0 1 2 3 4 5 I N F L U E N C E O N C O M P A N Y R E S U L T S 採購風(fēng)險 公 司 業(yè) 績 的 影 響 策略元件 非關(guān)鍵 (一般 )元件 手段元件 瓶頸元件 策略 = 價格影響力 策略 = 聯(lián)盟 策略 = 統(tǒng)合數(shù)量 策略 = 減少風(fēng)險 ?應(yīng)用競爭 ?與最佳供應(yīng)商達(dá)成 長期購買合約 ?長期關(guān)係 ?聯(lián)盟合約 ?改善物流成本動力 ?改善行政成本動力 ?替換品 /重新設(shè)計 ?減少供應(yīng)風(fēng)險 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 高 高低 低新采購管理實務(wù) CAPM_2020 製造策略的轉(zhuǎn)變 Strategy Shift 彈性 品質(zhì) 交期 成本 整體競爭力 ?間接費用 ?能源 ?材料 ?人工 ?金額 ?設(shè)計 ?新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品組合 ?需求定製 ?舒適性 ?可靠性 ?性能 ?環(huán)境合宜 ?可靠的 ?迅速 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 採購供應(yīng)管理的循環(huán) Insourcing/ Outsourcing Develop Commodity/Article Group Strategies Establish and Leverage a Worldclass Supply Base Develop and Manage Supplier Relationships Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Supplier Development and Quality Management Manage Costs Strategically across The Supply Chain I II III IV V VI VII VIII Integrated, Aligned and Global 新采購管理實務(wù) CAPM_2020 事業(yè)夥伴關(guān)係的種類 Partner type 例行 合約 ,低價值資產(chǎn) ,庫存 高度承諾 供應(yīng)商承諾本質(zhì) Natural of Supplier Commitment 依期望利益及供應(yīng)商承諾本質(zhì)分類 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 期 望 利 益 的 本 質(zhì) 戰(zhàn)術(shù)面 作業(yè)面 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 Business Alliance 基本聯(lián)盟 Basic Alliance 作業(yè)聯(lián)盟 Operational Alliance 策略聯(lián)盟 Strategic Alliance 策略面 N A T U R E D E S I R E D B E N E F I T Routine Contractual, low value assets, inventory High 新采購管理實務(wù) CAPM_2