【正文】 身品牌的個(gè)性。給予消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)感受。 是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給予消費(fèi)者輕快的感覺，給人們 帶來無限的歡樂。 如何建立優(yōu)質(zhì)，獨(dú)特的品牌形象 ① 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的 ② 保持一向別樹一幟的罐型包裝 ③ 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂的信息帶到社會(huì) 品客市場分析 市場環(huán)境 在中國大陸，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和人 均收入也有相對(duì)的不斷提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動(dòng)和食品也應(yīng)運(yùn)而生。 在 80 年代，國內(nèi)還沒有很多的休閑類食品。 到了 90 年代，由于各種進(jìn)口品牌都想在中國這個(gè)全世界最大的消費(fèi)市場中分一杯羹，一下子的都涌進(jìn)了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競爭的對(duì)抗局面。加上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價(jià)格，以保證銷售量。 作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價(jià)位，高品質(zhì)的形象。由于 90 年代初早已在 港澳臺(tái)有一定的市場，宣傳力度得當(dāng)，使得大陸消費(fèi)者對(duì)其并不陌生，所以當(dāng)品客一進(jìn)入大陸市場就很容易為人們所接受。但是當(dāng)中也有不少競爭的對(duì)手，有進(jìn)口的，也有國產(chǎn)的品牌，而且在市場上也占有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)品客是一個(gè)很大的威脅。 進(jìn)入二十一世紀(jì)，我們應(yīng)該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能樹立品客在人們心目中獨(dú)特而專業(yè)的品牌形象呢？ 機(jī)會(huì)（ opprtunity） ? 收入改善，儲(chǔ)蓄增加，人口密集，生活水品提高。 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒出現(xiàn)，有實(shí)力的競爭者不多。 威脅（ threats） ? 消費(fèi)者缺乏耐性，對(duì)品牌的忠誠度降低。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不高。 ? 品客擁有美國先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) ? 品客薯片品牌具有一定知名度 ,具有可口的味道和松脆的口感；不 油膩。 弱點(diǎn)（ weakness） ? 品客薯片價(jià)格較高，市場價(jià)格紊亂，各銷售點(diǎn)價(jià)格不一。 S． W． O． T．總結(jié) ? 加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計(jì)劃。 ? 強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。 ? 制定促銷策略，建立市場遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，建造強(qiáng)勢(shì)品牌。 薯 片市場歷史狀況： ? 中國薯片市場還沒形成。 ? 薯片市場競爭不激烈，產(chǎn)品品牌單一。 ? 薯片需求擴(kuò)大，消費(fèi)群體已初步形成。 年度目標(biāo)（時(shí)間階段） ? 20205~ ~20208 提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響。 ? 20201~~20206 強(qiáng)化品 牌形象，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 15~~~35 歲中、青年 屬成熟型消費(fèi)者，對(duì)品客有一定認(rèn)識(shí)，有自主購買能力。 ? 品牌形象活潑（帶出無比快感、涌起無名興奮） 營銷策略計(jì)劃 時(shí)間 目的 活動(dòng)類型 20205 了解市場動(dòng)態(tài) 市場調(diào)研 20206—20208 提高知名度，擴(kuò)大品牌影響 ROAD SHOW巡演、品客請(qǐng)你打爆機(jī)、品客業(yè)余勁舞大賽、品客業(yè)余歌手大賽 20209—202010 培育消費(fèi)者，提高消費(fèi)者忠誠度 少年學(xué)生征文演講、品客羽毛球混雙賽、品客主題曲編曲大賽、品客高校辯論大賽 202011—20202 提高銷量，加強(qiáng)品牌滲透 折價(jià)促銷、換購促銷、獎(jiǎng)品促銷、超市試食、春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng) 20203—20204 強(qiáng)化品牌形象。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場占有率，提高銷售量，必須了解新的市場動(dòng)態(tài)、 競爭者行為、消費(fèi)者行為及變化趨勢(shì)、 活動(dòng)范圍：北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學(xué)校 活動(dòng)對(duì)象：普通消費(fèi)者、學(xué)生、家庭主婦 活動(dòng)形式：街訪、家訪 活動(dòng)流程： 202051— 202058 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、印制 202051202058 調(diào)研地點(diǎn)分區(qū)、設(shè)備工具準(zhǔn)備 2020592020512招聘助督、調(diào)查員 、復(fù)核員 20205112020520問卷運(yùn)輸、開展調(diào)查 20205212020524 問卷回收、復(fù)核 20205252020531 問卷整理分析、總結(jié) 活動(dòng)預(yù)算：（一般問卷，三頁紙）（單位： RMB/份） 北京 上海 深圳 廣州 武漢 樣本城市普查 30 30 30 25 40 抽樣分布率調(diào)查 核數(shù) 29 34 34 29 29 100%復(fù)核 20 25 25 20 20 以上費(fèi)用包括辦公費(fèi)（電話、傳真、報(bào) 表、打印）、交通費(fèi)（長途 /市內(nèi)）、勞務(wù)費(fèi)（督導(dǎo) /兼職）、公關(guān)費(fèi)（涉及場地買進(jìn)）、通訊費(fèi)（長途、市內(nèi)）、運(yùn)輸費(fèi)（長途 /市內(nèi)）、差旅費(fèi)（督導(dǎo) /復(fù)核）、公司傭金、稅金。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場認(rèn)知度。 活動(dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、 品客薯片、游戲禮品、服飾 活動(dòng)流程操作： 202061 踩點(diǎn) 202061202065 公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。 2020652020610招聘人員、培訓(xùn) 20206112020614海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。 活動(dòng)時(shí)間： 2020620208 活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值 10000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院價(jià)值 6000元）三等獎(jiǎng)（ MD 機(jī) 價(jià)值 3000 元）優(yōu)異獎(jiǎng)（品客（ 195 克）一箱 /每人）觀眾（憑入場卷換小品客一筒） 活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。 活動(dòng)器材及物品：背景板、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾 活動(dòng)流程操作： 2020728 北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案另） 2020618818電臺(tái)廣播、電視媒體宣傳 2020618 場地公關(guān) 2020611618設(shè)計(jì)海報(bào)、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺(tái) 2020615618海報(bào)、傳單、掛旗制作 2020618620運(yùn)輸、倉儲(chǔ) 20207178 背景、服裝