【正文】 是為它打 好堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)，無(wú)論從理念、技術(shù)還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都要形成一種體 系，而一年后所形成的體系，發(fā)展幾年后要作為企業(yè)文化的根本來(lái)傳承。 6 第一年的運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵的一年，首先要把我們的電子商務(wù)平臺(tái)做成當(dāng)?shù)刂放?，這個(gè)目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)閷庎l(xiāng)當(dāng)?shù)夭](méi)有什么地方性服務(wù)網(wǎng)站，只要我們按部就班，持續(xù)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 的工作精神，在有條件下的情況下開發(fā)當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，達(dá)到目標(biāo)是指日可待。 當(dāng)?shù)谝黄陧?xiàng)目順利完成后，也就是 2021 年 3 月份，我們要進(jìn)行第二期項(xiàng)目的建設(shè)， 為時(shí)一年， 本期主要任務(wù)是大力推廣該電子商務(wù)平臺(tái)，使該平臺(tái)不但被寧鄉(xiāng)本地推崇，也要成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)奇葩。 在這一期的過(guò)程中，我們的平臺(tái)會(huì)開始逐 漸盈利，但是我們更需要注入大量資金用各種方式推廣該平臺(tái)，很可能此時(shí)會(huì)進(jìn)行該平臺(tái)的第二輪融資，融資金額暫不估算，到時(shí)按照具體情況系統(tǒng)分析，平臺(tái)功能要得到進(jìn)一步完善，通過(guò)工作人員與用戶平時(shí)的溝通作為完善平臺(tái)的依據(jù)之一， 該階段平臺(tái)功能依然以 B2B 電子商務(wù)為主。第一年的時(shí)間中人員配備不會(huì)齊全，主要為了達(dá)到工程目的，而第二年要花大精力把公司人事問(wèn)題基本解決，逐漸在企業(yè)中實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，形成自己企業(yè)的體制，請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人 從整體上把握 公司。 當(dāng)本地的中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)在我們平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟后，我們也要把握時(shí)機(jī) 用我們的本地化電子商務(wù)理念把地方零售業(yè)電子商務(wù)帶動(dòng)起來(lái)， 此時(shí)寧 鄉(xiāng)的物流業(yè)應(yīng)該成熟起來(lái)，更要充分發(fā)揮物流業(yè)對(duì)電子商務(wù) 的促進(jìn)作用，也以此最大可能的拉近 電子商務(wù)和寧 鄉(xiāng)人 7 的實(shí)際距離。 到底選擇哪條路，我們可以到時(shí)依據(jù)實(shí)際情況而定， 但是可以肯定的是，此時(shí)公司的運(yùn)營(yíng)部門要成為功能相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)，一個(gè)運(yùn)營(yíng) B2B，另一個(gè)運(yùn)營(yíng) B2C，其他相關(guān)職能部門也會(huì)相繼調(diào)整，主要目的是，讓公司的 整 體 更有競(jìng)爭(zhēng)力 ，更適應(yīng)市場(chǎng)需求。 發(fā)展方向可以確定，但是具體實(shí)施方案還需要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況確定，因?yàn)榛?聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，現(xiàn)在的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn) 4 年后的計(jì)劃，但是對(duì)于將來(lái)的技術(shù)而言，今天的技術(shù)太過(guò)于落后了，而實(shí)現(xiàn)小區(qū)電子商務(wù)的目的就是全民電子商務(wù)，即使是老年人也一樣可以方便的參與進(jìn)來(lái)。 8 第二章 市場(chǎng)分析 一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，更多的是讓人了解其盈利能力， 并且因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目通過(guò)第一章中的背 景介紹就可以清楚看到盈利空間有多大，所以在這里我不想讓看這份計(jì)劃書的人浪費(fèi)時(shí)間和精力去了解一堆文字后才明白市場(chǎng)空間有多大，我們盈利點(diǎn)有多少，我會(huì)盡可能的有簡(jiǎn)短文字把大家想了解的問(wèn)題說(shuō)清楚。 盈利構(gòu)想 在項(xiàng)目介紹中就已經(jīng)說(shuō)過(guò)第一年在不考慮投入的情況下想盈利也是有些不現(xiàn)實(shí)，畢竟第一年主要做的都是一些準(zhǔn)備工作，而第二年即可實(shí) 現(xiàn)盈利。 B2B電子商務(wù)的盈利點(diǎn) 主要 在于： 對(duì)平臺(tái)進(jìn)駐企業(yè)收年費(fèi)、交易提成、廣告業(yè)務(wù)收費(fèi) 以及 企業(yè)宣傳、 招商引資業(yè)務(wù)收費(fèi) 。 此想法不過(guò)是拋磚引玉，具體方法要下一步研究，并且上述方法并不是為企業(yè)制造可鉆的空子，這樣做的目的也有讓他們進(jìn)行分次交易的想法，至少可以提高大家對(duì)我們平臺(tái)的關(guān)注度。 我們平臺(tái) B2C業(yè)務(wù)有兩條可選擇的路，一是 平臺(tái) 與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)機(jī)構(gòu)合作 ，做多用戶網(wǎng)上商城；二 是自己聯(lián)系廠家作為平臺(tái)中的賣家 ，做單用戶網(wǎng)上商城 。 對(duì)于我們平臺(tái)的 B2C電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的 B2C網(wǎng)站有著本質(zhì)的不同，因?yàn)槲覀冎蛔鰧庎l(xiāng)縣本地的 B2C業(yè)務(wù)，所以付款方式可以采取線上、線下兩種方式結(jié)合的方式，給消費(fèi)者更多的選擇空間， 我們只是做本地 業(yè)務(wù)，所以誠(chéng)信 和物流 問(wèn)題不需要考慮太多 。 在從平臺(tái)的銷售模式上說(shuō)，我們可以很輕易的讓團(tuán)購(gòu)風(fēng)行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以短時(shí)間聚集大量消費(fèi)者關(guān)注同一樣 商品，一旦團(tuán)購(gòu)蔚然成風(fēng)，那么又一個(gè)盈利點(diǎn)也就凸顯了，至于用什么方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)盈利點(diǎn)，還要具體情況具體分析。 10 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)來(lái)講，寧鄉(xiāng)電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中電子商務(wù)網(wǎng)站比比皆是，如果廣義的來(lái)分析，每個(gè)都應(yīng)該稱其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是從寧鄉(xiāng)這個(gè)地域而言，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有出現(xiàn)，而以后應(yīng)該會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)從狹義角度來(lái)分析，只要我們電子商務(wù)做的理念沒(méi)錯(cuò)，在寧鄉(xiāng)這個(gè)地域里會(huì)很容易形成先入為主的局面， 只要我們的電子商務(wù)平臺(tái)成為了主流，競(jìng)爭(zhēng)只能讓我們更精益求精。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)還可以進(jìn)行行業(yè)細(xì)分、種類細(xì)分，不過(guò)從這方面來(lái)說(shuō)，恰恰可以把地方電子商務(wù)氣氛烘托出來(lái)，有利于加快電子商務(wù)在寧鄉(xiāng)的被消費(fèi)者熟知的速度，從而加強(qiáng)消費(fèi)者的電子商務(wù)意識(shí)，更快的達(dá)到全民電子商務(wù)的目標(biāo)。我們電子商務(wù)平臺(tái) 是在有了 地方電子商務(wù) 理論的前提下開發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)，它通過(guò) 自身獨(dú)到的理念，最大程度的避免了當(dāng)前電子商務(wù)交易中三大瓶頸：支付、物流、信用所造成的系列問(wèn)題。我們電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)的 主要人物 是多年從事電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)的成熟人才，對(duì)電子商務(wù)各種系統(tǒng)都非常熟悉，最重要的是他已經(jīng)親自開發(fā)了多套不同的電子商務(wù)系統(tǒng)，有了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不但在技術(shù)上可以保證領(lǐng)先，而且在電子商務(wù)理念上也做了深入研究。我們電子商務(wù)平臺(tái)在功能實(shí)現(xiàn)上將會(huì)更簡(jiǎn)單、易用，將打破現(xiàn)在這種只有非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才能方便的應(yīng)用電子商務(wù)的局面，不會(huì)再出現(xiàn)讓人敬而遠(yuǎn)之的感覺(jué)。我們電子商務(wù)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)和開發(fā)上會(huì)緊緊圍繞本地化理念，把電子商務(wù)最大的問(wèn)題 —— 誠(chéng)信問(wèn)題，用 最有說(shuō)服力的方式解決，并且我們會(huì)把服務(wù)于本地經(jīng)濟(jì)生活作為第一要?jiǎng)?wù)。 目前沒(méi)有注冊(cè)公司。 寧鄉(xiāng)本地人的電子商務(wù)環(huán)境尚未形成 。 啟動(dòng)資金主要用于第一年注冊(cè)公司、租寫字樓、組建核心團(tuán)隊(duì)、發(fā)展技術(shù)團(tuán)隊(duì)、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公司一年的運(yùn)營(yíng)， 這 100萬(wàn)不包括市場(chǎng)運(yùn)作，而如果用這 100萬(wàn)市場(chǎng)運(yùn)作也不會(huì)夠，我們將利用這 100萬(wàn)把公司的第一步走好， 讓自己的團(tuán)隊(duì)首先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有信心更為重要。既然要搞市場(chǎng)運(yùn)作，那么就要搞好，不能不好不壞的玄在那里，所以很可能把廣告打到央視上，至少要在主要媒體和 一些 常見(jiàn)廣告中推廣，這可以說(shuō)是燒錢的過(guò)程，不過(guò)恰恰是為了項(xiàng)目下一步做出巨大貢獻(xiàn)，只有我們平臺(tái)知名度打出去后，我們的發(fā)展空間才會(huì)越大。 第三期項(xiàng)目需要的如果僅僅是搭建電子商務(wù)平臺(tái)，而并不是做賣家，那么資金方面我們應(yīng)該自己就有這個(gè)能力了，不過(guò)如果要作為賣家，可能還需要進(jìn)一步融資，到底需要多少現(xiàn)在不好估計(jì)。 作為一名非財(cái)務(wù) 專業(yè) 人員 ，筆者并不能準(zhǔn)確損益表來(lái)描述，只是從理論上預(yù)期一下我們平臺(tái)的市場(chǎng)前景 ，如果要非常精確的數(shù)據(jù)將來(lái)請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)人才做財(cái)務(wù)表，而我們第一期項(xiàng)目 13 幾乎不能盈利，如果能收支平衡就是最好，因?yàn)槲覀兊某杀井吘故?100萬(wàn)，而要通過(guò)一期簡(jiǎn)單建設(shè)能達(dá)到這種收益，是非常有難度的 。三期期間已經(jīng)全 面盈利，保守估計(jì)公司能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值八個(gè)億，公司本身凈利潤(rùn)達(dá)到三 千萬(wàn)。也可以考慮在香港創(chuàng)業(yè)板上市，促使企業(yè)更加規(guī)范化。 管理層收購(gòu) 在通過(guò)融資使企業(yè)得以飛躍后， 我電子商務(wù)平臺(tái) 的原有股東可以考慮采取集體管理層收購(gòu)的方式，為風(fēng)險(xiǎn)投資人提供一個(gè)資金退出的渠道。恒浪公司將保持公司在產(chǎn)品、銷售和市場(chǎng)方面的良好基本面，確保公司有良好的價(jià)值，以使自己在將來(lái)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì)實(shí)施并購(gòu)。 14 第四 章 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng) 我們公司 要通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)的深入研究和高強(qiáng)度開發(fā)，通過(guò)對(duì)中國(guó)電子商務(wù) 本地化交易模式的深入探索，通過(guò)對(duì)