【正文】 齡段：目前網(wǎng)購活躍用戶普遍的年齡層，主體仍舊是2045 歲的活力群體，%，超過網(wǎng)民總數(shù)的1/2。（2） 按照性別：在禮品贈送的性別中來看，此比例是比較均衡的。所以，禮品市場中我們需均衡兩方面的因素。（4） 按照職業(yè)：網(wǎng)購用戶居于第二位的企事業(yè)單位工作人員，%。根據(jù)以上的分析，我們的目標用戶群體特征為：2550 歲、優(yōu)雅時尚、大方穩(wěn)重、收入穩(wěn)定不菲的人群。因此，我們選擇有一定經(jīng)濟實力的消費者作為主要目標用戶。3. 目標用戶根據(jù)上述資料的顯示，分析得出，””禮品網(wǎng)的目標市場是2845 歲，收入穩(wěn)定、有一定實力的，有很強的購買欲望，追求個性、時尚，大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創(chuàng)意等頻率較高的企事業(yè)單位和政府機關(guān)的用戶群體。因此網(wǎng)站針對這種現(xiàn)象，顯示出獨特的競爭優(yōu)勢，準確定義目標市場。將以“品質(zhì)為先，一站式服務”為經(jīng)營理念，切實打造誠信、可靠、便捷的禮品專營平臺。然后是避免與行業(yè)禮品網(wǎng)站直接發(fā)生沖突，建立互信互助合作的交流學習的良好關(guān)系，突出本網(wǎng)站某些特征或?qū)傩苑矫娴膬?yōu)勢與最強或較強的對手有比較明顯的區(qū)別。而且禮品零售業(yè)競爭者目標市場年齡覆蓋面較廣，沒有準確的年齡劃分界限，普遍競爭者對目標市場產(chǎn)品價格劃分不明顯，普遍以多元化銷售，多產(chǎn)品類型經(jīng)營。（2） 服務差別化：企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺、“一站式”體驗終端店面、最后一公里配送等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。2. 網(wǎng)站定位針對上述說明的市場現(xiàn)狀，””禮品網(wǎng)站提出建設初步定位是：宣傳以禮品為主的互動網(wǎng)絡平臺；長遠定位是：宣揚現(xiàn)代送禮文化及新穎禮品文化，個性、便捷的線下“一站式”體驗店+網(wǎng)上禮品電子商務交易平臺。（2）網(wǎng)站經(jīng)營目標：整合運營商、線下實體店面、渠道資源，以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，吸收客戶注冊成會員，吸引會員的選購，通過網(wǎng)上電子商務的禮品交易平臺，賺取禮品銷售的差價和增值服務（個性包裝設計、個性化雕刻、個性禮品套裝的定制費、配送費用等）的費用。例如，完全可以把它看成另外一個VANCL（凡客）類型的樣本或采取瀑布流展現(xiàn)形式的網(wǎng)絡平臺。找準多家零售商，互聯(lián)網(wǎng)是做分銷最好的地方，而小眾品牌發(fā)現(xiàn)他們很難經(jīng)營好自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)店。這就是契機，幫助有個性化的小眾高品質(zhì)商品拓展高端用戶做網(wǎng)上銷售業(yè)務以及終端配送。根據(jù)以上分析，具體作出以下的詳細定位分析：（1）前期定位分析前期類型：B2C，完善禮品網(wǎng)站的功能和流量，使其在搜索引擎上面的權(quán)重增強，加強網(wǎng)絡的推廣和宣傳的進度。（2）后期定位分析后期類型：B2C，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超禮品產(chǎn)品內(nèi)容，提供“一站式”體驗終端店面，以及最后一公里配送，打造針對性強的門戶禮品平臺，整合產(chǎn)品資源，給客戶提供適合的產(chǎn)品以及優(yōu)越的服務體驗。（3）未來發(fā)展趨勢隨著禮品市場不斷的變化，我們在變化中尋求規(guī)律，并不斷創(chuàng)新，用新思維去發(fā)展針對性強的禮品行業(yè)網(wǎng)站，充分利用線上平臺以及線下資源，來開辟新的市場。五、 運營計劃1. 運營計劃計劃：以1 年為周期計劃實施前期目標目標：拉升品牌任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、建立“一站式”終端體驗店面、市場開拓、團隊機制建設。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣，逐步開設“一站式”終端體驗店面。第四階段：運營后期（6 個月~24個月）：建立網(wǎng)站品牌價值和加快“一站式”體驗終端店面布局是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。對于任何平臺建設，在建設初期就要同時擬定它的運營目標，比如說是網(wǎng)站流量目標、網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞排名目標、網(wǎng)站PV、網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、網(wǎng)站活躍用戶以及網(wǎng)站會員收入、廣告收入等。終期目標：3~5 年內(nèi)實現(xiàn)會員注冊量突破4000萬，同時將線下和線上資源整合，實現(xiàn)門戶平臺與終端體驗店的快速發(fā)展，力爭5年后上市。關(guān)鍵字的分析以google 的神奇羅盤和百度指數(shù)，關(guān)鍵詞排名分析工具來作為根據(jù)。b) 長尾關(guān)鍵詞的分析長尾關(guān)鍵詞多是以23 個詞或是短語組成，但是有些關(guān)鍵詞明顯有季節(jié)和時間限定，相對生日禮物送什么好這個長尾關(guān)鍵詞比較穩(wěn)定，但是百度收錄過于強大競爭性激烈，空間優(yōu)勢不足。分別按一個阻尼指數(shù)線性疊加。這6 個大的參數(shù)重要性相當，都為這個網(wǎng)頁在某個“關(guān)鍵字”中的排名起到大概六份一的力量。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。檢查收錄情況：在Google，雅虎，百度檢查網(wǎng)頁收錄情況，是否有大量補充材料。3) 網(wǎng)站優(yōu)化根據(jù)診斷結(jié)果,對網(wǎng)站進行整體SEO 優(yōu)化. 網(wǎng)站優(yōu)化重要的幾個方面：站點結(jié)構(gòu)分析，擁有一個好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，將會給瀏覽者很大的益處，瀏覽器兼容性測試HTML/CSS 語法的正確性鏈接正確性檢查網(wǎng)站信息導航優(yōu)化站點交互性4) 網(wǎng)站登陸向國內(nèi)外各大搜索引擎,地址目錄提交網(wǎng)站。Msn：網(wǎng)易有道：5) 反向鏈接為禮品網(wǎng)站導入大量優(yōu)質(zhì)的外部鏈接.反向鏈接的錨文字（鏈接文字）應該多樣化鏈接應該來自相關(guān)網(wǎng)頁鏈接在網(wǎng)頁不同的位置6) 搜索排名優(yōu)化采取專業(yè)SEO 優(yōu)化策略,提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。關(guān)鍵字選擇：關(guān)于搜索引擎對域名或網(wǎng)站title 的字母或中文筆劃的排列，總體上數(shù)字比字母靠前， 是按拼音順序來排列的。7) 搜索排名維護根據(jù)搜索排名算法的變化,作出相應調(diào)整,維護網(wǎng)站的排名。制定不下于1000 個關(guān)鍵詞。全民營銷：大家參與，對于禮品代銷公司，免費讓其開店上傳禮品照片，并免費為其通過認證功能以及評價、口碑、分享功能。而自身網(wǎng)站的廣告位的定價也是需要精心計算的。在網(wǎng)站競爭激烈的今天需要不斷的提供自身的知名度而且還要站在客戶的角度多為他們營造利潤的增長。因此根據(jù)上述對””禮品網(wǎng)所做的各方面分析，針對以下幾種具體情況，提供幾項””禮品網(wǎng)的盈利模式僅供參考：1) 網(wǎng)站會員盈利：通過吸收會員實現(xiàn)全面的盈利，提供收費與免費之間的差異化服務，向收費客戶提供全面的服務；會員可通過網(wǎng)站進行完整的網(wǎng)絡營銷和終端店面的互動營銷進行產(chǎn)品展示、推廣，產(chǎn)品配送，來獲取強大的整合資源。3) 針對性強的行業(yè)廣告盈利：通過多方面宣傳后，相應達到一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應知名度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；逐漸獲得利潤回報。4) 通過網(wǎng)站銷售：通過搭建的禮品電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并可以帶來一定的利潤空間。2. 盈利計劃針對以上分析，我們可以此作出時間上的可計劃的網(wǎng)站的盈利預期目標。以B2C 經(jīng)營方式為體，布局“一站式”終端體驗店以及的獨立的物流配送體系，降低經(jīng)營成本。3年時間：實現(xiàn)會員注冊量突破4000萬，實現(xiàn)門戶平臺與終端體驗店的快速發(fā)展，同時將線下和線上資源整合，整合產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷體系，提升品牌價值，進一步降低產(chǎn)品成本。為5年目標打好基礎，力爭5年后上市。增加代理銷售產(chǎn)品的更新板塊，網(wǎng)站招商及加盟板塊，會員附加功能板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。（1）主要的設計風格本網(wǎng)站主要的網(wǎng)頁設計風格以簡約、時尚為主，以溫和的色調(diào)，營造一個溫馨、和諧的氛圍。左側(cè)的導航欄，以各種劃分依據(jù)將禮品種類細分，清晰地讓你快速找到網(wǎng)站的禮品。（2）特色的網(wǎng)頁設計在一年中的幾個最為重要的節(jié)日月里，以其特色節(jié)日作為網(wǎng)站設計的風格依據(jù)，創(chuàng)造當時的節(jié)日氛圍。（3）網(wǎng)站注冊會員的個人主頁根據(jù)每個會員的喜好的習慣，將會員的個人主頁設置為會員喜歡的色調(diào)、風格。網(wǎng)站還會以當時的重點節(jié)日，為每個會員更改版面的壁紙。首頁右面有個在線客服咨詢，會隨著頁面的拉動而浮動，始終會保留在頁面的右側(cè)中間，方便顧客可以第一時間進行咨詢。例如：基礎功能模塊，積分換贈模塊，網(wǎng)上購物模塊，企業(yè)招聘模塊，留言反饋模塊，會員功能模塊，網(wǎng)友點評模塊，新聞文章模塊，團購活動模塊等。B. 按照情感分類如：溫馨、浪漫、貼心關(guān)懷、真情告白、感恩致謝、鼓勵支持、實用主義等。D. 按照送禮場合如：見面、生日禮物、結(jié)婚禮物、開學畢業(yè)、喜慶道賀、紀念日、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、商務等。4. 網(wǎng)站服務形式1) 產(chǎn)品品類管理服務產(chǎn)品主要是按照節(jié)日、對象、價格以及套裝四個類別進行劃分：