昆侖山礦泉水市場營銷計劃書-在線瀏覽
2025-03-25 16:30本頁面
【正文】 份 1000 人的數(shù)據(jù) . 有 620 名男性， 380 名女性。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有 益力 依云 、 農(nóng)夫山泉 、 娃哈哈 、 雀巢 、 怡寶 、 樂百氏 、 景田 、 嶗山 、 冰川 5100、 統(tǒng)一礦泉水 。在女士中， 25 歲之前的約有 6%的人會消費(fèi)本產(chǎn)品 ,25歲到 30 歲約有 24%的人會消費(fèi)本產(chǎn)品，在 30 歲到 35 歲中約有 40%的人會消費(fèi)本產(chǎn) 品， 35歲到 40 歲約有 20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品 ,40 歲之后的約有10%的人會消費(fèi)本產(chǎn)品。根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn) 狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效 營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。 昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為 2539 歲的都市新富人群。 昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費(fèi)群體作為劃分市場的依據(jù)，是因?yàn)殡S著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求 ，更能滿足心理以及情感上的需求 .這個群體慢慢的就變成飲用水產(chǎn)業(yè)的 5 主要消費(fèi)者，而且這個群體也是市場上的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)具有很大的發(fā)展空間和市場。 市場的選擇 市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。（ 1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國 礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力。 （ 2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展 前景。 （ 4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。目前，我國市場上? 礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含 CO2 氣的產(chǎn)品 極少。因此，開發(fā)含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。 昆侖山天然雪山礦泉水，是 加多寶集團(tuán) 旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔 6000 米零污染之地 —— 青海省昆侖山 玉珠峰 ，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂多種有益人 體健康的元素，符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)， pH 值呈弱堿性，有益人體健康 著名飲用水專家、中國醫(yī)促會健康飲用水專業(yè)委員會主任李復(fù)興教授表示，昆侖山礦泉水是一款真正由品質(zhì)主導(dǎo)的產(chǎn)品，因此企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不惜花費(fèi) 10 年的時間，去尋找理想的水源。為了保持昆侖山礦泉水天然的卓越品質(zhì)，加多寶投入巨資、克服重重困難，把工廠建立在高海拔地區(qū)。 國產(chǎn)品牌的瓶裝水，價格長期在 2 元以下的區(qū)間徘徊，隨著市場競爭，一些品類甚至有越做越低的趨勢。與 此同時，高端產(chǎn)品的價格標(biāo)桿長期由進(jìn)口產(chǎn)品充當(dāng)， 10 元左右的代表性單價，由于超出絕大部分國人的消費(fèi)能力，使進(jìn)口瓶裝水的形象一直“高高在上”，但在中國這個龐大的市場，銷售額始終無法取得突破?！八冀K是日常消費(fèi)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它不應(yīng)該成為奢侈品?！? 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，昆侖山礦泉水的上市標(biāo)志著國內(nèi)瓶裝水的市場進(jìn)入了新的一輪競爭。由于長期的積累，國外產(chǎn)品雖然仍在品牌號召力上具有一定的優(yōu)勢，但國內(nèi)企業(yè)更了解中國的市場實(shí)際，在水源地開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)輸、渠道開拓能力上也具有很大的優(yōu)勢，因此在這輪市場升級的競爭中，國產(chǎn)高端水有望取得主導(dǎo)地位。在目前高端水市場只有依云一支獨(dú)秀，景天百歲山、日之泉麥飯石等次高端品牌激烈競 爭的市場環(huán)境下，昆侖山一舉拿下市場的目標(biāo)顯得尤為困難。但不可否認(rèn)，在一直處在低端的中國礦泉水主戰(zhàn)場以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，昆侖山計入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢。 （ 3）、人群：定位為有一定消費(fèi)能力的都市新富人群，避開已趨飽和的較低端消費(fèi)市場，滿足對生活有較高品質(zhì)要求的消費(fèi)人群的需求。王老吉品牌的號召力和協(xié)同作用會讓昆侖山不乏擁護(hù)者，原有的企業(yè)品牌資源對類奢侈品的定位有一定支 9 撐。它
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