一中食品廠短期營銷策劃方案(doc)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 12:42本頁面
【正文】 ，降低生產(chǎn)成本，采用劣質(zhì)肉類為原料，簡化生產(chǎn)流 程等，從而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。但一中火腿就是在這樣的背景與銷售模式相對單一的情況下，成功的鞏固著自己的市場。 在我們與消費者直接的對話中，更有力的證明了這一點。由始至終，貴公司一定要把質(zhì)量戰(zhàn)略貫徹下去，無論何種情況下，決不動搖。從而，就會為 貴公司的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入一種更具劃時代的意義。但是，如果產(chǎn)品與質(zhì)量相掛鉤，從性價比上講，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢就比較明顯。 其它產(chǎn)品主導(dǎo)因素分析 作為本土企業(yè)，做本 地市場，顯然，客戶群密集，運輸里程短，成本消耗明顯降低，這將是外地企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 在本地市場， 7 天的保質(zhì)期是沒有問題的，但一旦進入外地市場，恐怕就會出現(xiàn)很多意想不到的問題。但是，一旦涉及到外地市場，這樣的問題貴公司就很難解決。 所以，鑒于這種情況，在外地市場，貴公司一定要以保質(zhì)期長的精裝產(chǎn)品為主，而且，貴公司要不斷完善生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，使之保質(zhì)期延長。 解決這一問題的辦法就是對產(chǎn)品改進。消費者一次性的需求量是不一樣的 ，消費者可以根據(jù)自己的需求量自由的選擇不同重量的產(chǎn)品包裝，并無須告訴售貨員自己的需求量，這就簡化了消費者的購買過程，也簡化了經(jīng)銷商的銷售過程，使之產(chǎn)品更加適應(yīng)需求化。 貴公司可以考慮以下種類： a、配合國家提出的 “早餐工程 ”做青少年專用營養(yǎng)火腿。貴公司大可以從這上面做文章，現(xiàn)在中 小學(xué)生早上時間緊，早餐要求營養(yǎng)、簡便、快捷，而火腿的特性恰與之符合。這恰是貴公司打入新市場的切入點。所以孩子對品牌的消費選擇，直接會影響到家庭的消費選擇。 綜上分析，我們大可以推出學(xué)生專用火腿或適應(yīng)廣大青少年的專用火腿。 b、推出以中老年保健為主題的中老年專用營養(yǎng)火腿。隨著年齡的增長，中老年的身體狀況日益下降。貴公司完全可以將這種保健成份植入產(chǎn)品中，開發(fā)出中老年人專用保健營養(yǎng)系列產(chǎn)品，這樣就可以將保健和營養(yǎng)更好的結(jié)合在一起，使之更加適應(yīng)中老年人的需求。將肉食產(chǎn)品如此定位劃分的商家和 企業(yè)并不多，我們完全可以走在別人的前面，將我們的產(chǎn)品更快的推向市場。當(dāng)然，只要消費者對質(zhì)量認可后，便對包裝并不在乎。在本地市場，很多消費者都確信：一中火腿的質(zhì)量好，口碑佳。所以，貴公司要進一步改進產(chǎn)品的包裝，盡早推出禮品裝。所謂的銷售模式就是靠經(jīng)銷商上門求購，整個銷售過程完全處于被動，這一點將是影響貴公司市場開拓的最主要因素。據(jù)調(diào)查了解，在本地市場中，貴公司現(xiàn)有的銷售渠道大多是小型的食品經(jīng)營商和小型超市，而大型的購物中心和超市，只有德百和華聯(lián)有貴公司的產(chǎn)品，其它超市的占有率幾乎為零。 德州大型超市和購物中心的興起，已經(jīng)對人們的消費意識有所觸動。任何一位顧客都希望自己的購物過程簡單化，希望能在同一地方買到更多的所需物品，而貴公司的銷售渠道如果不能同步 跟進，將會失掉很多老顧客，如果到那時再去解決這個問題，貴公司的市場開拓工作就會更加艱難。 改變原有的銷售模式：要變被動為主動，做到不斷的與客戶溝通和交流，使貴公司的產(chǎn)品真正走到客戶的心中。至于如何運作，我們會在后面的營銷策略中做具體闡述。 決定銷售量大小的因素主要取決于銷售模式、銷售渠道、產(chǎn)品市場分布和區(qū)域市場的銷售量。由此可見，銷售模式的完善和銷售渠道的建設(shè)尤為重要。因為只有讓消費者能夠更深的了解和認識貴公司的品牌，我們拓入外地市場才會比較容易。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 第三節(jié) 市場戰(zhàn)略 根據(jù)我們對產(chǎn)品背景、產(chǎn)品特性、市場情況的分析，針對貴公司的具體情況，我們制定了 “一點三環(huán)延伸式 ”的戰(zhàn)略。所謂的延伸
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