某奶伴侶產(chǎn)品可行性報(bào)告及推廣方案(55頁(yè))-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 09:23本頁(yè)面
【正文】 口計(jì)算 ? 全國(guó)年出生人口： 2020萬(wàn) ? 0~2歲嬰幼兒 — 2020萬(wàn) 2年 = 4000萬(wàn) ? 城市人口占 5/12— 4000萬(wàn) 5/12=1667萬(wàn) ? 70%奶粉不適現(xiàn)象 — 1667 萬(wàn) 70%=1167萬(wàn) ? 40%使用人群 — 1167萬(wàn) 40%=467萬(wàn) ? 每年每人使用 5聽(tīng) — 467萬(wàn) 5聽(tīng) =2335萬(wàn)聽(tīng) ? 每聽(tīng)結(jié)算價(jià) 24元 — 2335萬(wàn)聽(tīng) 24元 = /年 市場(chǎng)容量 按奶粉銷(xiāo)量計(jì)算 ? 199 199 1999年人均奶粉消費(fèi)量為 、 公斤、 ， 2020年約為 。 ? 假設(shè) 65%的奶粉消費(fèi)為 0~2歲的兒童消費(fèi)，即 67813200公斤。 ? 奶伴侶每公斤結(jié)算價(jià)為 80元，故該 663城市奶伴侶容量為 542505600元（ ） 市場(chǎng)容量 總結(jié) ： ? 奶伴侶以非必加概念假設(shè)，以 0~2歲人群為目標(biāo)，綜合各項(xiàng)可能因素，每年城市市場(chǎng)容量約為 億 元。 所以， 奶伴侶有著較好的市場(chǎng)前景 產(chǎn)品分析 一、新奶伴侶所做調(diào)整 ? 顆粒更細(xì)、更勻 ? 色變淡，溶解性提高 ? 將原來(lái)的袋裝改為盒裝和聽(tīng)裝 ? 明確目標(biāo)消費(fèi)群，分別以 0~12月、 13月以上作為兩個(gè)規(guī)格的劃分標(biāo)準(zhǔn) ? 價(jià)格作較大幅度上升 產(chǎn)品分析 二、產(chǎn)品定位研究（ 1） 品牌名： *** IKAN （ EKANG） 產(chǎn)品概念：用于解決嬰幼兒因飲用奶制品而導(dǎo)致的上火及消化不良等負(fù)面反應(yīng)的奶制品添加物 目標(biāo)消費(fèi)者： ? 使用者： 0~24月嬰幼兒為主 ? 購(gòu)買(mǎi)者：父母為主，其中以媽媽為主 ? 影響者：親友、準(zhǔn)父母、醫(yī)生 產(chǎn)品分析 二、產(chǎn)品定位研究（ 2） 賣(mài)點(diǎn)：清火、助消化 支持 /理由： ? 藥食兩用的配方 ? 使用效果 品牌個(gè)性：體貼的、可信賴的 產(chǎn)品分析 三、包裝策略 包裝策略是旨在通過(guò)包裝傳達(dá)以下信息： ? 產(chǎn)品功能（清火）、使用形式、目標(biāo)對(duì)象 ? 高品質(zhì) ? 科學(xué)、安全 ? 洋化 價(jià)格策略 一、定價(jià)主要參考以下因素 ? 經(jīng)價(jià)格承受測(cè)試，消費(fèi)者可接受奶伴侶的價(jià)格為奶粉的 1/3。 ? 奶伴侶與奶粉的用量比為 1/3。 ? 新市場(chǎng)需高教育費(fèi)用，高價(jià)策略保證空間。 ? 父母舍得為孩子花錢(qián)。 ? 高價(jià)格為今后的競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)預(yù)留了空間。 ? 奶制品消耗量逐年上升。 ? 目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 總結(jié)：?jiǎn)栴}點(diǎn) ? 新市場(chǎng)，教育費(fèi)用高，市場(chǎng)接受度難以控制。 ? 產(chǎn)品本身尚有不足，外觀象藥。 ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍無(wú)食品操作經(jīng)驗(yàn) 推廣策略 ? 推廣的目的是要改變目標(biāo)人群的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，從而達(dá)成銷(xiāo)售。 ? 由于奶伴侶的目標(biāo)消費(fèi)群的明確性，所以，完全有可能把推廣落實(shí)到每一個(gè)目標(biāo)受眾。 市場(chǎng)選擇 一、推廣地區(qū)的選擇主要考慮以下因素： ? 地區(qū)潛在容量。 ? 原有荷絲的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 市場(chǎng)選擇 二、各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)間及力度 時(shí)期 類(lèi)別 一期 二期 一類(lèi) 江蘇、浙江、上海、四川
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1