【正文】 須經(jīng)過培訓、持標準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆?！　”敬味杨^插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明　　活動內(nèi)容及流程　　促銷方式：　　禮品買贈（只限KA／B類賣場）　　凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止?！　鴥?nèi)品牌李寧處于中高端市場?！　∑溆喔鲄^(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋?！　′N售狀況分析　　如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%。剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分?！　鴥?nèi)外運動鞋差距分析：　　(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準，專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段。　　(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一　　如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。　　我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線?！　×硗?，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距?！　?4)、營銷策略　　國內(nèi)營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義?！　《?、回力鞋簡介　　回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌?！　〉?0年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志?！　?0年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎?！　∮媱澖?jīng)濟的時候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購?！　?0年代初期，　　外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡，而則上海比較晚，到1991994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年?！　‖F(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌?！　∮捎谝再|(zhì)量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度?！　』亓θ藵M懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌?！　纳蟼€世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當當?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛?！　　　?1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。另一方面企業(yè)缺乏應對復雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員?！　×硗夤芾砣藛T和研發(fā)人　　員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺?！　τ谀贻p的消費群體已經(jīng)失去品牌效應。　　回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要?！　〉@個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。　　 機會分析　　(1)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間?！　⊥瑫r可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進思維、技術、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務質(zhì)量，改進營銷策略，增強核心競爭力?！　』亓χ槐Ａ羝放?，沒有生產(chǎn)車間?！　?4)回力改變了產(chǎn)品結構?！　≡谶@些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。　　(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢?！　?威脅分析　　(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%?！　∩厦娴臄?shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局?！　∷芊裨谶@場激烈的競爭中存活是一個很大的問題?！　∵@對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。　　回力利用這波潮流，開始大打轉型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設計的個性化，迎合年輕人的喜好?！　W洲的這股風潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關注。推廣方案 篇5　　第一部分：推廣內(nèi)容介紹　　一．推廣目的　?。ㄒ唬??！　《茝V策略　?。ㄒ唬?借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌?！　。ㄈ?使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣?！　∑撸茝V活動內(nèi)容　?。ㄒ唬?小型活動　　　　七夕——心靈有約　　　?。?）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感?！　。?）.問題卡：下面有較詳細的說明?！　。?）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。　?。?