【正文】 逐步掌握，逐步推廣。　　成立學校陶笛隊，由趙星老師負責，每次參與教師的集體培訓?！　∶繉W期舉辦一次陶笛特色項目評比，鼓勵創(chuàng)新曲目、形式進行陶笛演奏?！　∮蓪W校學陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。推廣方案 篇7　　xx公司留學服務市場推廣計劃書　　第一部分 前言　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展?！　〉诙糠?市場調(diào)研及分析　　(一)、市場狀況　　一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念?！　《?、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進行語言培養(yǎng)訓練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶?！　∷?、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區(qū)為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省?！　∥濉⒎结樋蛻簟！　。骸　≈饕墙魅〉脑谛４髮W生包括(本科和專科)。　　另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業(yè)班。　?。骸　≈饕墙魅〉?2周歲以上初中和高中在校生。　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內(nèi)學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應該重點關(guān)注和強調(diào)?！　〉谌糠帧⑹袌霈F(xiàn)狀及其分析　　一、留學服務的現(xiàn)狀?！　〕鰢薪闄C構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。　　因私出進入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落?！　∧壳俺鰢薪樾袠I(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴格　　出國留學服務在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：　?、攀苷叩挠绊戄^低?！　?2)可前往的境外國家較多?！　?3)潛在的需求人群較多。　　(4)辦理復雜程度一般?！　?5)代理周期較短。　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會?！　?yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富?！　×觿莸姆治觥Ｔ诔鰢魧W市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高?！　⊥{的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入?！　C會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學校為應對經(jīng)濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業(yè)等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學比較有利的因素?！　〉谒牟糠?、市場推廣方式　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣?！　∷阉饕鏍I銷?！　∷阉饕鏍I銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。　?、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的?！　、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務費　　600元/年,當預付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。　?、蹆?yōu)化排名,搜索引擎 25 / 25