【正文】 持向先進(jìn)看齊、與強(qiáng)手對標(biāo)。要加強(qiáng)市場格局變化和同業(yè)經(jīng)營 態(tài)勢研究分析，高度關(guān)注我公司與主要同業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)區(qū)域、核心指標(biāo)上的對標(biāo) 狀態(tài)，著力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)人力、首年期交、續(xù)期規(guī)模、意外險(xiǎn)等核心指標(biāo)領(lǐng)先主要競爭對手，著力鞏固加強(qiáng)銀保渠道在“四行”的主導(dǎo)地位，著力推動(dòng)競爭失利或競爭被動(dòng)的單位、渠道、平臺集中力量限時(shí)趕超。 堅(jiān)持“增量調(diào)整”原則，立足于構(gòu)建“三個(gè)增長機(jī)制”，大力推動(dòng)總量、新單、期交、短險(xiǎn)、人力積極有效增長，最大限度地提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)和有效人力占比。著力破解在結(jié)構(gòu)調(diào)整問題上畸重畸輕、顧此失彼、簡單對立等不良傾向，防止單純強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)和人力“占比關(guān)系”而束縛發(fā)展手腳的情形。 三是要大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。深化成功創(chuàng) 富理念和 532 經(jīng)營策略，深入堅(jiān)持增量調(diào)整、三率提升、三化銷售原則，堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績構(gòu)成的改善提升帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。要在確保三年內(nèi)首年保費(fèi)年均增速不低于 15%的基礎(chǔ)上，推動(dòng)首年期交業(yè)務(wù)年均增速不低于 30%，全面打造新單拓展持續(xù)強(qiáng)勁、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、續(xù)期存量加速積累、總量增長基礎(chǔ)牢固的發(fā)展格局。 牢固樹立搶占關(guān)鍵資源、關(guān)鍵區(qū)域、關(guān)鍵陣地、市場競爭制高點(diǎn)的戰(zhàn)略意識，把打好城區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)作為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)市場、輻射帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，切實(shí)扭轉(zhuǎn)在關(guān)鍵區(qū)域競爭力弱化的重要舉措。按照“三個(gè)增長機(jī)制”目標(biāo)要求，深入堅(jiān)持兩個(gè)對標(biāo)策略，牢牢抓住積極有效增員、做大做強(qiáng)直轄、強(qiáng)化三率指標(biāo)、提升四行占比等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速明顯高于農(nóng)村。堅(jiān)持促強(qiáng)扶弱，按照業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相匹配的原則，推動(dòng)縣域公司跳擋進(jìn)位、創(chuàng)優(yōu)爭先。逐年加強(qiáng)用于城鄉(xiāng)營銷服務(wù)部基礎(chǔ)建設(shè)的專項(xiàng)資金投入。一是要特別 重視個(gè)險(xiǎn)渠道三個(gè)平臺的建設(shè)，要按照“三個(gè)增長機(jī)制”目標(biāo)要求，深入堅(jiān)持兩個(gè)對標(biāo)策略 ，牢牢抓住積極有效增員、做大做強(qiáng)直轄、強(qiáng)化三率指標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速要明顯高于農(nóng)村；與此同時(shí)，出臺激勵(lì)政策，加大農(nóng)村營銷服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施投入，持續(xù)提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推廣保險(xiǎn)先進(jìn)村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，打造新生優(yōu)勢，扎實(shí)推進(jìn)星級農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建。二是要扎實(shí)推動(dòng)七個(gè)平臺深入實(shí)施競爭對標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)三個(gè)平臺鎖定新單期交、有效人力、人均創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)傭等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比結(jié)構(gòu)優(yōu)化、比增員成效、比舉績達(dá)標(biāo)、比創(chuàng)富成果。團(tuán)險(xiǎn)平臺鎖定意外險(xiǎn)、傭金類首年期交業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比專業(yè)能力、比服務(wù)公關(guān)、比運(yùn)作規(guī)范，著力增強(qiáng)依托公司品牌和渠道資源向行業(yè)、企業(yè)、個(gè)人客戶提供服務(wù)的能力。個(gè)險(xiǎn)渠道三個(gè)平臺，要堅(jiān)持實(shí)施以傳統(tǒng)保障型和分紅型為主的產(chǎn)品策略，在鞏固強(qiáng)化 10 年以上首年期交業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展 59 年首年期交業(yè)務(wù)，拉動(dòng)首年 期交業(yè)務(wù)快速發(fā)展；銀保渠道三個(gè)平臺，要在確保滿足總量增長的基礎(chǔ)上，大力推動(dòng)銀郵柜面發(fā)展首年期交業(yè)務(wù)，制定積極政策鼓勵(lì)專管員和理財(cái)經(jīng)理大力銷售 5年及以上期交和傭金類期交產(chǎn)品；團(tuán)險(xiǎn)平臺著力增強(qiáng)隊(duì)伍自主銷售能力，提高傭金類期交產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。制定和完善推動(dòng)七個(gè)平臺的建設(shè)方案和配套政策，把七個(gè)平臺建設(shè)成果納入對干部領(lǐng)導(dǎo)能力、工作 業(yè)績和經(jīng)營成效考核評價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)推動(dòng)把構(gòu)建七個(gè)平臺作為公司建設(shè)發(fā)展的重要內(nèi)容和主要職責(zé)。 立足于七個(gè)平臺，分渠道、分階段制定增員規(guī)劃，將持續(xù)有效增員的數(shù)量和質(zhì)量在績效考核中的占比逐步擴(kuò)大；切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)肆υ鲩L方式，以基本法為導(dǎo)向，以三個(gè)確保為手段加速現(xiàn)有主管隊(duì)伍改造升級，強(qiáng)化利益宣導(dǎo)、激勵(lì)引導(dǎo)、政策支援，推動(dòng)各平臺團(tuán)隊(duì)主管增強(qiáng)按月或按季實(shí)施業(yè)務(wù)拓展、有效增員、輔導(dǎo)屬員的能力；狠抓初級主管訓(xùn)練營項(xiàng)目，吸收培育更多的具有發(fā)展意 愿和發(fā)展能力的合格主管，為隊(duì)伍注入新的活力；嚴(yán)格基本法晉升降級、組織裂變、待遇落實(shí)等考核制度，切實(shí)提高主管發(fā)展團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)充直轄、自主增員的意愿；以新人育成部成立為契機(jī)，建立完善創(chuàng)說會、職前教育、資格考試輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的新人育成強(qiáng)化系統(tǒng)，充分發(fā)揮教育培訓(xùn)對增員發(fā)動(dòng)、利益宣演、新人留存的培訓(xùn)支援作用，切實(shí)提升新人育成率、留存率，切實(shí)破解人員大進(jìn)大出 的難題，著力打造日?；?、系統(tǒng)化、主管化的長效增員機(jī)制，著力打造以持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力持續(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長機(jī)制，著力打好持續(xù)增員這場硬仗，確保 人力持續(xù)有效增長，切實(shí)將七個(gè)平臺打造成有相當(dāng)競爭力的“市場主體”。 舉績率提升影響經(jīng)營管理方方面面，但也孕育著市場拓展、業(yè)務(wù)增長、積極競爭的空間；低績效人群、低業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)大量存在是制約積極競爭、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁的風(fēng)險(xiǎn)。 要 加大人力發(fā)展崗位體系的考核考評機(jī)制，將增員育成及三率提升作為人力發(fā)展及主管領(lǐng)導(dǎo)的重要考核指標(biāo)，通過鎖定主管精英、低績效人力、新增人力等三類重點(diǎn)人群，強(qiáng)化“ 532”經(jīng)營策略，抓好推動(dòng)連續(xù)達(dá)成舉績?nèi)肆?、推?dòng)低績效轉(zhuǎn)化舉績?nèi)肆Α⑼苿?dòng)新人育成舉績?nèi)肆θ?xiàng)重點(diǎn)工作，提高舉績率、擴(kuò)大舉績面，轉(zhuǎn)變依靠少數(shù)精英挑大梁的經(jīng)營模式。 三是要著力打好“鞏固強(qiáng)化日平臺”硬仗。堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向，必須從扎實(shí)從“鞏固強(qiáng)化日平臺”這一基本動(dòng)作做起，用每個(gè)日平臺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)推動(dòng)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 四是 要著力打好 “三個(gè)根本機(jī)制建設(shè)”硬仗。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部參加早會制度，進(jìn)一步加大對各級主管早會經(jīng)營能力的培訓(xùn)，規(guī)范早會經(jīng)營的流程，完善早會經(jīng)營考核辦法，突出加強(qiáng)職場訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)、現(xiàn)場約訪等環(huán)節(jié)運(yùn)作。持續(xù)增強(qiáng)主管的自主經(jīng)營能力，持續(xù)增強(qiáng)三個(gè)渠道七個(gè)平臺會議經(jīng)營、制度考核、活動(dòng)管理的能力，積極落實(shí)個(gè)險(xiǎn)主管隊(duì)伍“ 111”管理模式、銷售隊(duì)伍“ 5311”工作模式以及銀?！?511”活動(dòng)模式，通過工具支持、追蹤督導(dǎo)、檢查抽查等手段有效掌控銷售人員每日活動(dòng)量，推動(dòng)提升銷