【正文】 信息制度，拓寬招商信息來源渠道，建立健全信息分析、跟蹤機(jī)制，形成人人關(guān)心招商，人人參與招商，人人為招商引資獻(xiàn)計出力的良好氛圍。
三、考評辦法
招商工作考評范圍為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村(居)負(fù)責(zé)人，鼓勵其他社會組織和個人積極參與。 招商范圍包括各類無污染的生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、流通企業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、各類合作經(jīng)濟(jì)組織和其他服務(wù)業(yè)。
按實際到位資金核算，同時提供批準(zhǔn)證書、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件及資金到位的有關(guān)證明文件(包括驗資報告)，實際到位內(nèi)資須提供工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、外來投資者法人身份證復(fù)印件和資金到位的相關(guān)證明文件。爭項目、爭資金、招商實行百分制考核?？己苏J(rèn)定時間為**年1月1日至12月15日。村(居)委會爭項目、爭資金完成基數(shù)任務(wù)得滿分，每增加一個百分點加兩分，完成按此比例得分。年終以引進(jìn)項目、資金到位總量的大小及對招商引資工作的貢獻(xiàn)為依據(jù)評選招商引資工作先進(jìn)個人，并給予一定的補(bǔ)助。
招商引資工作采取每兩月召開一次匯報會，由各村(居)負(fù)責(zé)人對所招商進(jìn)展情況進(jìn)行匯報。鎮(zhèn)黨委書記李斌同志任組長，鎮(zhèn)長馮斌和分管領(lǐng)導(dǎo)周浩同志任副組長，鎮(zhèn)其他副職領(lǐng)導(dǎo)及各村(居)書記為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對招商工作的統(tǒng)一組織實施，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。為更好的推進(jìn)全員招商工作,特制訂本方案。
第二階段,制訂招商政策及專業(yè)培訓(xùn)
,一,制訂招商政策報董事長批準(zhǔn),11月21日前完成。培訓(xùn)對象為公司全體員工,通過內(nèi)訓(xùn)、外聘、觀看學(xué)習(xí)碟片等方式開展培訓(xùn),內(nèi)容如下, 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)講師 培訓(xùn)時間 1 項目詳細(xì)解讀 譚和平 2 招商政策解讀 譚和平 3 商務(wù)禮儀、電話、溝通技巧 外聘 4 房地產(chǎn)專業(yè)俗語培訓(xùn) 5 招商技巧培訓(xùn) 碟片 6 談判技巧培訓(xùn) 碟片 ……
第三階段,考核 ,一,項目講解考核 以工會的名義組織開展項目講解比賽,分為專業(yè)組和非專業(yè)組,獎金由工會費用列支。
,1,參與人員,營銷策劃部全體員工
,2,評分小組成員,詹巍、譚和平、財務(wù)部、辦公室 ,3,獎金,第一名500元,第二名400元 ,4,比賽時間,2021年11月28日上午9:00
,1,參與人員,除營銷策劃部外的其他部門員工,各部門內(nèi)部選拔23名參加。 ,4,比賽時間,2021年11月21日上午9:00 ,二,專業(yè)技能考核
為鞏固培訓(xùn)效果,提升員工專業(yè)技能,從公司和部門對員工進(jìn)行專業(yè)技能考核。

員工個人績效考核中100元作為專業(yè)技能考核,各部門領(lǐng)導(dǎo)為考核人,按《員工考核表》進(jìn)行評分。
第5篇：組織招商活動實施方案 組織招商活動實施方案
為充分發(fā)揮我縣毗臨塘沽的區(qū)位優(yōu)勢，利用塘沽一些企業(yè)需要外遷的有利時機(jī)，同時發(fā)揮我縣在塘沽一帶老鄉(xiāng)較多的優(yōu)勢，積極利用老鄉(xiāng)關(guān)系捕捉信息，開展具有實效性的招商活動，在塘擴(kuò)大招商影響，進(jìn)一步提高海興的知名度和美譽(yù)度，特制定該實施方案：
一、活動時間：20XX年6月13日—17日
二、地 點：大酒店
三、參加人員：
政府縣長梁志謙
縣委副書記、招商委主任 呂廣君
政府副縣長、招商委副主任 嚴(yán) 衛(wèi)
計統(tǒng)局局長徐明勇
勞人局局長王連治
招商局局長劉國新
招商局工作人員兩名
四、活動步驟
6月9日或10日，招商委一名副主任、王連治局長、招商局一名副局長和一名工作人員到活動地點，安排活動前的準(zhǔn)備工作。
五、活動內(nèi)容：
積極宣傳海興縣招商引資優(yōu)惠政策。
針對塘沽實際發(fā)布相關(guān)項目材料，如化工產(chǎn)業(yè)、水產(chǎn)品開發(fā)、服裝加工、汽車配件、房地產(chǎn)開發(fā)等。
第6篇：招商方案實施的原則 招商方案實施中的細(xì)節(jié)
完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三 省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力， 節(jié)省時間和精力。因為極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。相反的，由于企業(yè)招商工作繁 雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，因此，組建 一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。 從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1． 招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管 理，具出色談判技巧和人格魅力。
3． 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。
4． 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等） 和會務(wù)組織等工作。
針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工 作。
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是 進(jìn)行磨合的過程。
2． 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。同時，通過培訓(xùn)可以團(tuán) 結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。企業(yè)若不扎扎實實的做好這一步工作，再多的技 巧也無處可用。只有進(jìn)行有效溝 通，把握“應(yīng)招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開 展。應(yīng)該說，從“應(yīng)招者”打進(jìn)第一個電話 到招商的合作主體各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售 這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。想要吸引“應(yīng)招者”的加盟， 有效的溝通顯得非常重要。
在這一過程中，首先面臨的是對“應(yīng)招者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反 饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“應(yīng)招者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對應(yīng)招者姓名、地址、電 話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動 的安排），同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分“該應(yīng)招者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進(jìn)行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問 題，以便在會議過程中及時解答。在與“應(yīng) 招者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都 直接影響洽談的結(jié)果。
1． 有實力。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。而對于加盟者的幫助應(yīng)該是企業(yè)拓展產(chǎn)品策略的一部分，在招 商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng) 招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，真正打動加盟者。注重整 體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。
值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。
一、讓應(yīng)招者興奮：引起應(yīng)招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提。
三、讓應(yīng)招者實際：根據(jù)“應(yīng)招者”的實力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠(yuǎn)。古人把取勝的因素總結(jié)為“天時、地利、人和”，其中“人和”就是指團(tuán)隊的凝聚力和 協(xié)作精神。因此，“人和”才能保證卓有成效的解決招商中的 一些實際問題。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)有各種終端 包裝品及價格報給經(jīng)銷商，讓其根據(jù)自己的需要按成本價選購，特殊
情況由企業(yè)配送部分包裝宣傳品，公司提出具 體包裝要求，由經(jīng)銷商設(shè)法將終端按要求包裝好。
2．廣告宣傳問題。
：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合， 使產(chǎn)出比例平衡。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從 每個角度，按不同的方式，向消費者細(xì)致而委婉地道來，達(dá)到理性購買的目的。
：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。
對于贈品的選擇應(yīng)該注意價值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增.
對促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對產(chǎn)品 知識和相關(guān)的病理知識有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行勸購技巧培訓(xùn).
、沖貨
對本市場的銷售渠道要經(jīng)常調(diào)查清理，即時發(fā)現(xiàn)外來竄貨，登記好編碼即時上報企業(yè)，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時自 己要做好本市場的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。但必須說 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補(bǔ)，并不沖突。招商和傳統(tǒng)模式的