【正文】 員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。
對(duì)于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀企業(yè)、了解運(yùn)作方案 等，以免流失“加盟商”。
2． 有決心。
企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴。
二、讓應(yīng)招者理性：讓“應(yīng)招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。
經(jīng)銷商常提出的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端.
硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場(chǎng)所 形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)終端的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。
應(yīng)該說(shuō)，在實(shí)際的招商過(guò)程中還會(huì)面臨許多問(wèn)題：如如何鋪貨、低成本運(yùn)營(yíng)、應(yīng)對(duì)危機(jī)事件等等，只有細(xì)心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。
,三,職能部門參與的原則。縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)～縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)總協(xié)調(diào)～全面加大招商小分隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)力度。各招商小分隊(duì)要圍繞產(chǎn)業(yè)類別～摸清資源底數(shù)～開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研～找準(zhǔn)發(fā)展定位～謀劃生成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目～為開(kāi)展小分隊(duì)招商奠定基礎(chǔ),要圍繞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目～瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和行業(yè)50強(qiáng)及知名企業(yè)～采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式～主動(dòng)出擊～定向攻關(guān)～謀新求大～攀高結(jié)貴～促成一批好項(xiàng)目、大項(xiàng)目盡快簽約落地,要圍繞簽約落地項(xiàng)目～加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)～全程跟蹤服務(wù)～推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)～實(shí)現(xiàn)招商小分隊(duì)與企業(yè)“無(wú)縫對(duì)接”～確保如期建成投產(chǎn)?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組將嚴(yán)格按照《***縣招商引資工作目標(biāo)及考核評(píng)價(jià)辦法》～對(duì)招商小分隊(duì)招商引資情況進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。明確重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人～全程協(xié)調(diào)各種事宜?！秹?mèng)死醉生》張國(guó)榮 誰(shuí)能改變?nèi)松m長(zhǎng)度,誰(shuí)知道永恒有多么恐怖,但現(xiàn)實(shí)往往比命運(yùn)還殘酷,只是沒(méi)有人愿意認(rèn)輸。——《人來(lái)人往》 1我想知如何用愛(ài)換叏愛(ài),如何赤足走過(guò)茫茫深海,赸乎奇跡以外。——《明知故犯》 2悲哀是真癿,淚是假癿,本來(lái)沒(méi)因果,一百年后沒(méi)有你也沒(méi)有我?！对僖?jiàn)二丁目》 2不是愛(ài)不起,只是傷不起?！队行娜恕?3趁沖動(dòng),能換到感動(dòng),這幻覺(jué)不去用蘇醒以后難道你會(huì)哭出笑容。——《左右手》 8 4你這樣恨我,好不好過(guò),溫馨被單,都變成負(fù)荷。——《因?yàn)閻?ài),所以愛(ài)》
4誰(shuí)貌似花美艷？是誰(shuí)努力照亮半邊天？但是情無(wú)獨(dú)鐘,貪心癿你偏愛(ài)哪一邊？——《情無(wú)獨(dú)鐘》
4誰(shuí)亦記得不能容他寵壞,不要對(duì)他倚賴,感情隨他出賣,若你喜歡猶大。能使愛(ài)情長(zhǎng)久的方法，便是找片樹(shù)葉來(lái)遮住眼睛?！读髂辍?br /> ——愛(ài)情有時(shí)徒有虛名，不過(guò)是一場(chǎng)宿命。所以，誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪，并不要緊?！栋涤俊?br /> ——愛(ài)情雖然美麗，卻是易碎玻璃。《你這樣恨我》
——本是相愛(ài)的人到最后卻只能互相傷害，這是愛(ài)情最可悲的地方。
，難道這不算相戀到白頭 ，但愿會(huì)相信纏綿時(shí)分手，能令我減輕了內(nèi)疚。
，但你未見(jiàn)得很愛(ài)美?！豆潭ò閭H》 ——那又何苦, ，每把聲音定會(huì)囑咐要早出早回來(lái)，只是回頭便知時(shí)代早不存在， 臨別的激動(dòng)和悲哀卻可印證著愛(ài)?！肚榻洹?——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開(kāi)涓生并不一定就要自殺，她還可以過(guò)好她的下半生，只要她不再對(duì)別人倚賴?！度绻闶抢畎住?——分手要干脆。如果你換過(guò)別的臉龐，我對(duì)你有沒(méi)有新的欲望。
—《打錯(cuò)了》王菲2001同名專輯 ——這話簡(jiǎn)單的要死，可惜多年以前的時(shí)候都不肯相信。
,仰慕比暗戀還苦……難道愛(ài)比恨更難寬恕。牽手來(lái)，空手去就去。 《女朋友的男朋友》
——所以，千萬(wàn)不要搶女朋友的男朋友?！兑恢ā?br /> ——難怪最美的愛(ài)情到最后也只是一堆泡沫。《天下有情人》 ——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多。
，我怪你怪不起。
，沒(méi)有愛(ài)上誰(shuí)也該知道愛(ài)一個(gè)人好累。 《夢(mèng)死醉生》
——人生得意需盡歡，莫使金樽空對(duì)月?！肚榻洹?br /> ——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來(lái)，讓人看低。 ?！断隳蝺骸?——這年頭，哪有不二臣,(亦舒語(yǔ))所以，沒(méi)什么放不下的。 ，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開(kāi)雙眼。牽手來(lái),空手去就去。這刻春光明媚,差點(diǎn)不忍記起?！蹲贰?3但愿我可以沒(méi)成長(zhǎng),完全憑直覺(jué)覓對(duì)象?！都t豆》 2拿下了你這感情包袱戒者反而相信愛(ài)?！断鄲?ài)很難》 得到,你癿愛(ài)情,還要再得到你任性。原來(lái)我非不快樂(lè),只我一人未収覺(jué)若無(wú)其事原來(lái)是最狠癿報(bào)復(fù)?！懂?dāng)時(shí)癿月亮》王菲 我愿意做你癿老師,示范著執(zhí)子之手如何解釋,不愿為深?yuàn)W癿感情變白癡。各小分隊(duì)成員主要由優(yōu)秀后備干部組成,名單附后,。其他招商小分隊(duì)引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目按縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法予以獎(jiǎng)勵(lì)。縣招商小分隊(duì)實(shí)行“一組招商項(xiàng)目、一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、一套招商班子、一包推進(jìn)到底”的“四個(gè)一”機(jī)制～加快重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)。
四、具體要求
,一,強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
,二,優(yōu)秀干部組成的原則。事實(shí)上，對(duì)于任何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對(duì)加盟者的長(zhǎng)期幫
控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長(zhǎng)久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。
：一般來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完 美。一般來(lái)說(shuō)，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。授以魚(yú)，更要授以漁，
5． 有利益。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。在這一過(guò)程 中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì) 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說(shuō)，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。同樣，招商隊(duì)伍組 建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。
2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓 勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。
拜會(huì)李東輝先生，請(qǐng)他聯(lián)系并確定具體人員。
考核形式,由評(píng)委按照《評(píng)分表》進(jìn)行評(píng)分,按總分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。
進(jìn)一步加大招商考核獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化招商工作績(jī)效考核結(jié)果綜合運(yùn)用。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會(huì)負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個(gè)項(xiàng)目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。
機(jī)動(dòng)組：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。
后勤保障組：所有會(huì)場(chǎng)布置所需用品的制作、辦公用品的采購(gòu)及運(yùn)送。 ■實(shí)施方案：
⑴裝修標(biāo)準(zhǔn)、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報(bào)時(shí)間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標(biāo)劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)測(cè)量復(fù)尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進(jìn)場(chǎng): 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗(yàn)收：2010年8月1～20日
七、商品
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日 ■完成時(shí)間：2010年8月25日 ■責(zé)任人：營(yíng)運(yùn)企劃部
■達(dá)成目標(biāo)：商品品種、數(shù)量和陳列達(dá)到開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
⑶逐一落實(shí)目標(biāo)品牌，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整招商方案和品牌計(jì)劃。
五、招商
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月20日 ■完成時(shí)間：2010年7月10日 ■責(zé)任人：招商采購(gòu)部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：各品類招商任務(wù)達(dá)成率95%以上和二次招商目標(biāo)及資源儲(chǔ)備。 ⑶招商服務(wù)：電話、傳真接收發(fā)及商戶接待。
⑶重點(diǎn)品牌的聯(lián)系、洽談，合同條款的落實(shí)。 ⑶組織招商前市場(chǎng)調(diào)研、結(jié)果數(shù)據(jù)分析。
⑹招商前期營(yíng)運(yùn)、企劃、商裝等事務(wù)性工作。 ⑵建立完整的品牌信息檔案。 二、市場(chǎng)調(diào)研
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月20日 ■完成時(shí)間：2010年3月26日 ■責(zé)任人：招商采購(gòu)部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：完成對(duì)周邊重點(diǎn)五個(gè)社區(qū)的居民調(diào)查；完成對(duì)新世紀(jì)、萬(wàn)達(dá)、世貿(mào)和康德的同業(yè)調(diào)查，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。（4月3日前）
⑵擬訂，確立品牌跟蹤人和目標(biāo)品牌簽約時(shí)間。
⑵市內(nèi)資源品牌補(bǔ)充到位。
3月31日招商會(huì)可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)與下午進(jìn)行招商會(huì)，北京市場(chǎng)銷售活動(dòng)為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動(dòng)內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動(dòng)氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動(dòng)由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，君陽(yáng)公司將根據(jù)實(shí)際情況安排人員參加現(xiàn)場(chǎng)工作，彌補(bǔ)北京市場(chǎng)部人員緊張的問(wèn)題。
外協(xié)組：聯(lián)系