【正文】 員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商 進入了實際運做的階段。
對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案 等，以免流失“加盟商”。
2． 有決心。
企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴。
二、讓應(yīng)招者理性：讓“應(yīng)招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。
經(jīng)銷商常提出的問題主要有以下幾個方面：
因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端.
硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場所 形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進終端的消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。
應(yīng)該說，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運營、應(yīng)對危機事件等等，只有細心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。
,三,職能部門參與的原則。縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)～縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長總協(xié)調(diào)～全面加大招商小分隊組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推進力度。各招商小分隊要圍繞產(chǎn)業(yè)類別～摸清資源底數(shù)～開展市場調(diào)研～找準(zhǔn)發(fā)展定位～謀劃生成具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)項目～為開展小分隊招商奠定基礎(chǔ),要圍繞產(chǎn)業(yè)項目～瞄準(zhǔn)國內(nèi)500強和行業(yè)50強及知名企業(yè)～采取走出去、請進來的方式～主動出擊～定向攻關(guān)～謀新求大～攀高結(jié)貴～促成一批好項目、大項目盡快簽約落地,要圍繞簽約落地項目～加強溝通協(xié)調(diào)～全程跟蹤服務(wù)～推進項目建設(shè)～實現(xiàn)招商小分隊與企業(yè)“無縫對接”～確保如期建成投產(chǎn)。縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組將嚴格按照《***縣招商引資工作目標(biāo)及考核評價辦法》～對招商小分隊招商引資情況進行考核評價。明確重點推進項目工地現(xiàn)場負責(zé)人～全程協(xié)調(diào)各種事宜?！秹羲雷砩窂垏鴺s 誰能改變?nèi)松m長度,誰知道永恒有多么恐怖,但現(xiàn)實往往比命運還殘酷,只是沒有人愿意認輸?！度藖砣送?1我想知如何用愛換叏愛,如何赤足走過茫茫深海,赸乎奇跡以外?！睹髦史浮?2悲哀是真癿,淚是假癿,本來沒因果,一百年后沒有你也沒有我。——《再見二丁目》 2不是愛不起,只是傷不起?！队行娜恕?3趁沖動,能換到感動,這幻覺不去用蘇醒以后難道你會哭出笑容?！蹲笥沂帧?8 4你這樣恨我,好不好過,溫馨被單,都變成負荷?！兑驗閻?所以愛》
4誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨鐘,貪心癿你偏愛哪一邊？——《情無獨鐘》
4誰亦記得不能容他寵壞,不要對他倚賴,感情隨他出賣,若你喜歡猶大。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼睛?！读髂辍?br /> ——愛情有時徒有虛名，不過是一場宿命。所以，誰動了我的奶酪，并不要緊。《暗涌》
——愛情雖然美麗，卻是易碎玻璃?！赌氵@樣恨我》
——本是相愛的人到最后卻只能互相傷害，這是愛情最可悲的地方。
，難道這不算相戀到白頭 ，但愿會相信纏綿時分手，能令我減輕了內(nèi)疚。
，但你未見得很愛美?！豆潭ò閭H》 ——那又何苦, ，每把聲音定會囑咐要早出早回來，只是回頭便知時代早不存在， 臨別的激動和悲哀卻可印證著愛?！肚榻洹?——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開涓生并不一定就要自殺，她還可以過好她的下半生，只要她不再對別人倚賴。《如果你是李白》 ——分手要干脆。如果你換過別的臉龐，我對你有沒有新的欲望。
—《打錯了》王菲2001同名專輯 ——這話簡單的要死，可惜多年以前的時候都不肯相信。
,仰慕比暗戀還苦……難道愛比恨更難寬恕。牽手來，空手去就去。 《女朋友的男朋友》
——所以，千萬不要搶女朋友的男朋友?！兑恢ā?br /> ——難怪最美的愛情到最后也只是一堆泡沫。《天下有情人》 ——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多。
，我怪你怪不起。
，沒有愛上誰也該知道愛一個人好累。 《夢死醉生》
——人生得意需盡歡，莫使金樽空對月?！肚榻洹?br /> ——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低。 。《香奈兒》 ——這年頭，哪有不二臣,(亦舒語)所以，沒什么放不下的。 ，都永遠記住第一戒，別要張開雙眼。牽手來,空手去就去。這刻春光明媚,差點不忍記起?！蹲贰?3但愿我可以沒成長,完全憑直覺覓對象?！都t豆》 2拿下了你這感情包袱戒者反而相信愛。——《相愛很難》 得到,你癿愛情,還要再得到你任性。原來我非不快樂,只我一人未収覺若無其事原來是最狠癿報復(fù)?！懂?dāng)時癿月亮》王菲 我愿意做你癿老師,示范著執(zhí)子之手如何解釋,不愿為深奧癿感情變白癡。各小分隊成員主要由優(yōu)秀后備干部組成,名單附后,。其他招商小分隊引進的招商引資項目按縣招商引資獎勵辦法予以獎勵?？h招商小分隊實行“一組招商項目、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一套招商班子、一包推進到底”的“四個一”機制～加快重點產(chǎn)業(yè)項目引進和建設(shè)。
四、具體要求
,一,強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
,二,優(yōu)秀干部組成的原則。事實上，對于任何長遠發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對加盟者的長期幫
控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。
：一般來說，對產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨特的銷售 主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完 美。一般來說，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。授以魚，更要授以漁，
5． 有利益。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。同樣，招商隊伍組 建之后，也必須進行培訓(xùn)。
2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓 勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。
拜會李東輝先生，請他聯(lián)系并確定具體人員。
考核形式,由評委按照《評分表》進行評分,按總分數(shù)高低進行排名。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。
進一步加大招商考核獎懲力度，強化招商工作績效考核結(jié)果綜合運用。實行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會負責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個項目、一人負責(zé)、一抓到底”的工作機制，強化責(zé)任落實。
公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。
機動組：根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。
后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運送。 ■實施方案：
⑴裝修標(biāo)準(zhǔn)、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報時間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標(biāo)劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應(yīng)商進場測量復(fù)尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進場: 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗收：2010年8月1～20日
七、商品
■啟動時間：2010年7月1日 ■完成時間：2010年8月25日 ■責(zé)任人：營運企劃部
■達成目標(biāo)：商品品種、數(shù)量和陳列達到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
⑶逐一落實目標(biāo)品牌，根據(jù)招商進度及時調(diào)整招商方案和品牌計劃。
五、招商
■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年7月10日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理
■達成目標(biāo)：各品類招商任務(wù)達成率95%以上和二次招商目標(biāo)及資源儲備。 ⑶招商服務(wù)：電話、傳真接收發(fā)及商戶接待。
⑶重點品牌的聯(lián)系、洽談，合同條款的落實。 ⑶組織招商前市場調(diào)研、結(jié)果數(shù)據(jù)分析。
⑹招商前期營運、企劃、商裝等事務(wù)性工作。 ⑵建立完整的品牌信息檔案。 二、市場調(diào)研
■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年3月26日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理
■達成目標(biāo)：完成對周邊重點五個社區(qū)的居民調(diào)查；完成對新世紀(jì)、萬達、世貿(mào)和康德的同業(yè)調(diào)查，掌握第一手數(shù)據(jù)。（4月3日前）
⑵擬訂，確立品牌跟蹤人和目標(biāo)品牌簽約時間。
⑵市內(nèi)資源品牌補充到位。
3月31日招商會可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動內(nèi)容上都有所改進，各項準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進行，君陽公司將根據(jù)實際情況安排人員參加現(xiàn)場工作，彌補北京市場部人員緊張的問題。
外協(xié)組：聯(lián)系