【正文】 10 三個月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。 三、目標任務 9 月份、 10 月份要外出招商 4 次以上 。 9 月下旬至 10 月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團洽談制衣項目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜 。蔡 __副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛 ____頭，價值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。 (注：招商引資確認手續(xù)在招商局 ) 另附： 新增省、市級龍頭企業(yè)文件 。 招商實施方案篇 3 一、明確招商目的 招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。 通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 。通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。 三、制定招商方案 在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。 招商方式 1)訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動 。 3)會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商 。 5)活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動 (如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等 )招商 。 7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。 9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商 。 11)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商 。 13)連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商 。 15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等 。 17)預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。 招商手冊 在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。 2)賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。 4)給投資者和客商的支持： (8 大支持 ) ⑴ 政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策 。 ⑶ 信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息 。 ⑸ 培訓：定期或不定期組織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 ⑺ 宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動 。 5)合作協(xié)議。 招商廣告 目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴 。 要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商 廣告的發(fā)布。 根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。 四、客商分類法 招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的 “ 應招者 ” 對市場各項資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實力 2(20%)市場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和 “ 應招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。 在實際操作中，可以根據(jù) “ 應招者 ” 不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。第二類，即將簽約客商 。第四類，一般客商 。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商， 經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。 如果招商部門隨時貯備 50100 個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。 (2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。針對招商的培訓主要有以下幾個方面： ，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 ) (招商策略說明及合同解讀等 ) (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。 (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。 ) 四、 確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 (三 )通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。 六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。 (4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 七、會后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會的得失 (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進行內(nèi)容 (演講 )演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負責人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負責人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2 個小時 9 簽約商務代表、營銷負責人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 ： 2012： 00 簽單會儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進 行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。 問題答疑。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對競爭廠家來 人及惡意刁難者要進行有效疏導。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。 (2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。 我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。 2024 年 5 月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處， 幫助到有需要的同學。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的 汶川大地震半年祭 。 2024年 3 月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會 至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。 三 .活動目的 : 廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。 四 .活動主題 : 我們在一起 公益活動方案征集及評選 五 .活動形式 : (1)照片展宣傳公益活動 (2)征集公益活動方案 (3)公益活動方案初賽 (4)公益活動方案復賽 (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案 六 .活動地點 校道 (照片展及宣傳 )課室 (復賽場地 ) 七 .宣傳方式 (續(xù)上表 ) 八 .市場分析 改革開放以來，中國的經(jīng) 經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。并且能積極地參與到其中。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。可見這次活動是可行的。 (2)在活動期間，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果 。 (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答 十一、聯(lián)系方式 地址 :廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿(mào)大學 單位 :廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會 聯(lián)系人 :鄭燕妮 15989134123 陳梓楊 15899973825 廣東外語外貿(mào)大學 國際經(jīng)濟貿(mào)易學院 勤工儉學會外聯(lián)部 招商實施方案篇 6 為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的招商引資目標，根據(jù) “ 關(guān)于認真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關(guān)于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。