【正文】 建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。 三、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。 項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu) 與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。組長和副組長要積極率隊外出招商 。 招商實施方案篇 3 一、明確招商目的 招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。 3)會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商 。 招商手冊 在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商， 經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。 (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。 七、會后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會的得失 (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進行內(nèi)容 (演講 )演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責(zé)人 2 個小時 9 簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。對競爭廠家來 人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。 2024年 3 月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會 至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。落實內(nèi)資項目信息 20 億元，其中 1 億元以上項目 10 個以上。準備在 4 月中旬至 12 月，開展此活動。 通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實 招商主體予以洽談。 二、廣泛搜集各方面資料 新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ―― 方案 的跟蹤、反饋。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。 總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。三是壯大招商主體抓招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數(shù)控機床、遠景能源等企業(yè)上門招商。建議增設(shè) 20__年十大重點招商引資工業(yè)項目最快進度獎和最佳服務(wù)獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管 部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 。單位一把手予以降職使用。做到當天的事當天辦，能辦的事及 時辦。其中工業(yè)項目進資必須達到 70%以上。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的 “ 中興網(wǎng)通配套基地 ” 項目。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機報等新聞媒體為平臺，開設(shè)招商引資專欄，對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。如果方案選擇不當，就會影響效果。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在 不斷更新。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。 繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。 (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答 十一、聯(lián)系方式 地址 :廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué) 單位 :廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會 聯(lián)系人 :鄭燕妮 15989134123 陳梓楊 15899973825 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院 勤工儉學(xué)會外聯(lián)部 招商實施方案篇 6 為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的招商引資目標，根據(jù) “ 關(guān)于認真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關(guān)于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。 2024 年 5 月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處， 幫助到有需要的同學(xué)。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 (4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： ，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。第二類，即將簽約客商 。 5)合作協(xié)議。 15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等 。 三、制定招商方案 在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。蔡 __副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛 ____頭，價值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。 二、 “ 房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的 利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。 招商任務(wù)指 標分解到人，成本分解到人。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街 (開放式 shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。采取用時間推動表控制進度 。 第四章 組織架構(gòu) 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。 第九章 招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金 (三個月租金 )，租賃合同簽定支付其余全部租金。 利用 9 月份在合肥召開的 “ 中國安徽 (合肥 )農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會 ” ，與豐樂集團、皖墾集團舉行項目洽談 。 二、設(shè)置招商機構(gòu) 由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。 12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商 。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。但上述六點無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。 (例如人民大會堂 ) 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個 人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。 (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 招商實施方案篇 5 一、主辦方介紹 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。 九 .經(jīng)費預(yù)算 十 .備注 (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式 。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。 服務(wù)業(yè)招商會。確定目標包括三個方面 : 第一，要達到的目標是什么 。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。比如，在策劃海外 的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。 第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關(guān)手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電