【正文】 者”簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分 力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴。
4． 有辦法。
2． 有決心。在溝通的過程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
對(duì)于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀企業(yè)、了解運(yùn)作方案 等，以免流失“加盟商”。
招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）第一次信息回復(fù)第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）第二次 信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）招商總部零星接單（上門洽談、簽約）招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備 （全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)召開會(huì)議 并簽約督促履約收款發(fā)貨。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”是說(shuō)做事前謀劃和準(zhǔn)備的重要，我們之所以把人才組建和培訓(xùn)放在招商技 巧的第一位，完全是因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)的好壞是招商工作的重中之重。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1． 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó) 范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。
一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就 不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。第一是招商隊(duì)伍的組 建及招商人才的培訓(xùn)。
通過老鄉(xiāng)引薦和邀請(qǐng)?jiān)谔疗髽I(yè)老板。
全員招商動(dòng)員大會(huì)會(huì)議流程
一、時(shí)間,2021年11月14日 上午10,00 二、地點(diǎn),德勝文旅208會(huì)議室 三、主持人,曹圣濤 四、參會(huì)人員, 德勝文旅全體員工 五、會(huì)議流程, , , 、景觀方案。 ,2,評(píng)分小組,營(yíng)銷策劃部、財(cái)務(wù)部、辦公室
,3,獎(jiǎng)金,第一名1500元,第二名1000元,第三名800元。
,二,行政中心每周五組織一次專業(yè)培訓(xùn),如遇其他會(huì)議順延到晚上培訓(xùn)。
第4篇：全員招商實(shí)施方案 全員招商實(shí)施方案德勝文旅全員招商實(shí)施方案
根據(jù)宋主席在德勝文旅座談會(huì)上的重要指示,要求德勝文旅要轉(zhuǎn)變觀念,打破傳統(tǒng)思維,在運(yùn)營(yíng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,利用更多的資源,拓寬商業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道,在此背景下董事長(zhǎng)提出“全員招商”思路。四、組織領(lǐng)導(dǎo)成立城鎮(zhèn)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
鼓勵(lì)全鎮(zhèn)各級(jí)干部和社會(huì)各界人士參與招商工作，各村(居)委會(huì)負(fù)責(zé)人引進(jìn)招商項(xiàng)目的，年底給予一定的考核獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)行月度統(tǒng)計(jì)、季度通報(bào)、半年公示和年終綜合考評(píng)。采取多種形式著力引進(jìn)一批科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，力促產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；?、集群化發(fā)展。
招商項(xiàng)目: 圍繞本鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，地位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目的儲(chǔ)備，確保項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不少于20個(gè)，具有較強(qiáng)的可行性。 會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施：
3月28日：
12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）
14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）
14：00會(huì)議主講人發(fā)言內(nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）
14：30北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）
15：30
16：00
16：00
17：30
3月29日：
9：30
12：00
14：00
15：00
3月30日：
8：00
8：00
14：00
14：30
16：00
16：30會(huì)議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江） 公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍） 參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購(gòu)確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見附頁(yè)）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開始工作（王芳芳） 接站組工作人員開始工作（歐陽(yáng)國(guó)勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排 （邵修才）
18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）
3月31日
8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）
8：30接待組開始工作（王芳芳） 攝錄人員到位（尹首江）
9：00北京市場(chǎng)活動(dòng)開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）
11：30活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)（邵修才）
11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）
11：30員工午餐（郭向榮）
11：45現(xiàn)場(chǎng)布置（尹首江）
13：00現(xiàn)場(chǎng)攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）
13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）
13：15經(jīng)銷商入場(chǎng)、員工入場(chǎng)（李曉飛）
113：25公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)言人入場(chǎng)（尹首江）
113：30主持人宣布會(huì)議開始
13：35樂糖安簽約歌手演唱
113：40—17：30會(huì)議進(jìn)行中（具體內(nèi)容見會(huì)議流程）
117：30會(huì)議結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）
118：30晚餐開始，財(cái)務(wù)人員入住酒店（王娜）
120：00各大區(qū)自由溝通
124：00營(yíng)銷人員溝通會(huì)
費(fèi)用預(yù)算
內(nèi)容：場(chǎng)地、務(wù)餐費(fèi)、攝錄費(fèi)、禮儀、住宿費(fèi)，其余不記在內(nèi) 場(chǎng)租：6000元
務(wù)餐費(fèi)：經(jīng)樂商以80人記算：80100=8000元工作人員：1500元 攝錄費(fèi)：3000元
禮儀：1800元（6人）
住宿：1600元（2人）
附頁(yè)：
物品采購(gòu)清單：
裁紙刀2把
透明膠條雙面膠各10卷
大頭針2盒
掛繩150米
訂書器1個(gè)
訂書訂1盒
簽到簿、筆3套
主持人佩戴的“主持人”胸花一枝
發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝
充氣專用氣筒一個(gè)
共計(jì)：22000元左右
第3篇：招商工作實(shí)施方案 招商工作實(shí)施方案 招商工作實(shí)施方案
招商工作實(shí)施方案為全面落實(shí)縣委、政府下達(dá)的招商任務(wù)，確保**年**鎮(zhèn)招商工作目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，把抓招商轉(zhuǎn)化為抓工作的關(guān)鍵點(diǎn)、促發(fā)展的著力點(diǎn)，全方位、多層次推進(jìn)招商工作，力求加快全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本方案。
會(huì)議流程設(shè)計(jì)周密，節(jié)奏緊湊。
后勤工作的保障，所需物品必須準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
接站組：蹲守于北京站、北京西站、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到
會(huì)務(wù)組報(bào)到。 會(huì)場(chǎng)布置組：招商會(huì)開始前的現(xiàn)場(chǎng)布置。
會(huì)議的目的：通過前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營(yíng)銷模式，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對(duì)公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。由于時(shí)間緊張，加之公司辦公地點(diǎn)的變遷，人員的缺乏，本次招商會(huì)不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實(shí)施，沒有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達(dá)到了預(yù)期的目的。
⑶品牌確定達(dá)成率100%。 第三階段：６月1日～６月30日
⑴各品類重點(diǎn)品牌到位。 第二階段：5月1日～５月31日
⑴外埠地區(qū)重點(diǎn)招商。銜接前期招商品牌渠道，擬訂，排布招商難點(diǎn)、檢索變通方案、提出保障措施。
三、經(jīng)營(yíng)定位
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月18日 ■完成時(shí)間：2010年4月5日 ■責(zé)任人：
■達(dá)成目標(biāo)：通過市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)客群及同業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)分析，確定百貨店，做出以及。 ⑸領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 業(yè)務(wù)內(nèi)勤（1名）
□直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商采購(gòu)部經(jīng)理 □職責(zé)：
⑴營(yíng)運(yùn)性工作管理：合同發(fā)放、收回及保管；品牌信息匯總及檔案管理、每日工作小結(jié)匯總等。 招商主管（5名） □直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商經(jīng)理 □職責(zé)：
⑴執(zhí)行招商經(jīng)理分配的招商任務(wù)，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)。 招商經(jīng)理（5名）
□直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商采購(gòu)部經(jīng)理 □職責(zé)： ⑴本品類的招商品牌定位、量化、任務(wù)分解，品牌合作模式及自營(yíng)品牌的采購(gòu)計(jì)劃。 ⑸重點(diǎn)引進(jìn)品牌的跟蹤服務(wù)。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁(yè)碼：第41頁(yè)共41頁(yè)招商實(shí)施方案第1篇：招商實(shí)施方案 春天百貨招商實(shí)施方案
一、招商采購(gòu)部組建（首批招商人員）
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月8日 ■完成時(shí)間：2010年3月27日 ■責(zé)任人：
■實(shí)施方案：
招商采購(gòu)部經(jīng)理（1名） □直屬領(lǐng)導(dǎo)：百貨事業(yè)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān) □職責(zé)：
⑴提報(bào)招商采購(gòu)部人員組成名單。
⑷組織擬訂目標(biāo)客群、經(jīng)營(yíng)定位、品類柜組及品牌規(guī)劃、招商實(shí)施方案、業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)合同的修訂完善、聯(lián)營(yíng)管理辦法及流程。 ⑻上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
⑷協(xié)助部門經(jīng)理和其他部門完成招商采購(gòu)部整體工作計(jì)劃。 ⑷完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
⑷跟蹤各品類招商進(jìn)度，協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各品類招商工作。
4月3日完成數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)客群，完成經(jīng)營(yíng)定位。 ■實(shí)施方案：（參見工作計(jì)劃表） 第一階段：3月16日～4月30日
⑴品牌梳理。 ⑷品牌落位達(dá)成率30%。 ⑷品牌確定達(dá)成率70%。 第四階段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾階段，
⑵輔助品牌（賣場(chǎng)零星柜組）