【正文】 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務承諾制和辦結(jié)制等服務企業(yè)發(fā)展工作制度，主動提供招商項目服務，實現(xiàn)在招商中服務、在服務中招商。 五、獎勵辦法 為切實充分營造 “ 廣泛招商、齊力招商 ” 的濃厚氛圍，大力調(diào)動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎勵辦法 如下： (一 )獎勵對象。 (二 )獎勵辦法。凡是引進投資超過 5000 萬元并成功落戶 (同市政府正式簽約 )的招商項目，除兌現(xiàn)市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。 (三 )特別說明。 招商實施方案范本篇 4 一、明確招商目的 招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。 通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 。通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。 三、制定招商方案 在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。 招商方式 1)訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動 。 3)會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商 。 5)活動招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動 (如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等 )招商 。 7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。 9)網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商 。 11)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商 。 13)連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商 。 15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等 。 17)預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。 招商手冊 在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。 2)賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。 4)給投資者和客商的支持： (8 大支持 ) ⑴ 政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策 。 ⑶ 信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息 。 ⑸ 培訓：定期或不定期組織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 ⑺ 宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動 。 5)合作協(xié)議。 招商廣告 目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。如電 視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴 。 要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。 根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。 四、客商分類法 招商有很大的隨機性和 不可控性，一般來說，招商的 “ 應招者 ” 對市場各項資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實力 2(20%)市場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和 “ 應招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。 在實際操作中，可以根據(jù) “ 應招者 ” 不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。第二類，即將簽約客商 。第四類，一般客商 。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。 如果招商部門隨時貯備 50100 個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速 。 一、指導思想 根據(jù)縣委、縣政府 “ 轉(zhuǎn)型升級推進年 ” 、 “ 有效投入攻堅年 ” 、 “ 城市特色營造年 ” 、 “ 服務能力建設年 ” 活動要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺，以項目為支撐，大力推進農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強大動力。健全多元化農(nóng)業(yè)投入機制，加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入 億元。 ，鼓勵工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。積極推進生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶?；亟ㄔO 。 ，發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè) 。積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道 。 (二 )精心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。抽調(diào)人員組成小分隊赴廈門、昆山開展蹲點招商，宣傳和推介海鹽 農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項目與臺商簽約。 。 。 。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，以展會為契機，舉行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進與外地投資者的交流和互信。積極搭建各類招商平臺 ,支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，積極引進縣外項目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價值鏈向高端攀升。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類交流聯(lián)誼 活動，實現(xiàn) “ 以外引外 ” 。 注重項目包裝的前瞻性。提高項目包裝的吸引力，強化農(nóng)業(yè)招商項目庫的管理，進一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實和完善招商項目庫，力爭使招商項目能滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。各鎮(zhèn) (街道 )是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程 ,主要領導要親自掛帥，落實分管領導，配強力量，營造環(huán)境，安排經(jīng)費。要建立招商引資工作專班 ,全方位、全天候、全過程跟蹤服務，為引進企業(yè)發(fā)展和項目實施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務?？h現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將 20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標任務分解下達到各鎮(zhèn) (街道 )，進一步加強對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。 (三 )加強工作指導，做好進度統(tǒng)計。同時將各鎮(zhèn) (街道 )招商引資工作目標任務完成情況按月進行統(tǒng)計并及時反饋，以利于各鎮(zhèn) (街道 )把握好工作進度。加速推進 “2650” 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設，加強園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎平臺 。鼓勵各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓，不斷提高招商引資工作能力和水平 。 招商實施方案范本篇 6 一、工作目標 20__年力爭新引進內(nèi)外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項目 120 個，實際利用內(nèi)外資金 35 億元，其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的 50%以上 。 二、工作任務 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。 一是利用媒體網(wǎng)絡抓招商。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。根據(jù)耒陽特色，認真學習借鑒先進地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗，做到出好一份信息 刊物 (《耒陽招商信息》 )，制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 )，建好一個網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 )，做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵沿線 )。實施 “ 四個五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立 5 個耒陽商會 。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡員、 500 名招商宣傳員。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請市級領導、重點企業(yè)負責人、各職能部門及 項目座落地負責人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進會，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速項目建設進度。 一是堅持 “ 招大引強 ” 招商，著力引進十個戰(zhàn)略投資者。由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項目 。二是堅持 “ 走出去 ” 招商，策劃好三類招商引資活動。創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會 。三是堅持信息網(wǎng)絡化招商，建好三個人力資源臺賬。 (三 )服務至上，解決難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。積極推進市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設，加快標準廠房及相關(guān)配套設施建設，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進沿海發(fā) 達地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶 。積極推進大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關(guān)手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤 服務 。統(tǒng)一一個收費標準。 (四 )明確目標，關(guān)注熱點，讓責任單位堅定招商信心。二是完善耒發(fā) (20__)3 號 文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度 。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結(jié)合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較 。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閱、正式簽約實行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。根據(jù)耒陽特色對 “ 一區(qū)三園 ” 進行分區(qū)域、分類別引進產(chǎn)業(yè)項目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基