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終端管理(ppt34)-經營管理-在線瀏覽

2024-10-17 18:26本頁面
  

【正文】 管理 ? 20/225利潤規(guī)則 Breakeven225%的利潤125%的利潤70% 10% 20% 重點客戶管理 ?良好的開端非常重要 ?不要進入惡性循環(huán) 重點客戶管理 ?增加拜訪頻率 ?要比一般客戶多花 ? 勤拜訪,爭取客戶更多的配合 ? 勤拜訪,在商品陳列上保持最好 ? 勤拜訪,以最快的速度獲取反饋 ? 勤拜訪,把投訴的危害降到最小 重點客戶管理 ?提供優(yōu)先服務 ?優(yōu)先供貨 ?優(yōu)先開展促銷 ?優(yōu)先處理投訴 重點客戶管理 ?搶奪每一寸空間 ?每一寸空間都意味著銷量 ?不是你的,就是競爭對手的 貨架是一種稀缺資源,不是誰想上就能上的,同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭,正所謂“同行是冤家”,刺刀不見紅,怎顯英雄本色? 重點客戶管理 ?注意控制轉售價格 ?你在一個客戶處的銷量上升能不能抵得過其他方面的損失? ? 通路的積極性 ? 市場價格水平 —— 消費者對于低價所留下的概念是非常難以逆轉的 ? 消費者關注點的轉移 —— 消費者對產品關注的重點從實用價值轉移到價格 建立有計劃的客戶拜訪 ?重點客戶管理 ?審慎談判價格 ?良好的開端非常重要 ?增加拜訪頻率 ?提供優(yōu)先服務 ?搶
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