終端管理(ppt34)-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-26 18:26本頁面
【正文】 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會時間和填寫報表的時間 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計各區(qū)域的銷量基數(shù)，以此作為日后考評的依據(jù) 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表 ? 劃出每日路線圖 建立有計劃的客戶拜訪 ?拜訪內(nèi)容 ?客情維護(hù)，推薦產(chǎn)品，介紹促銷，檢查庫存（貨架上，倉庫里），接訂單，產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態(tài)，收款 重點客戶管理 80/20銷量規(guī)則 行業(yè) 80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù) 20%的大客戶 這 20%的客戶就是我們的重點客戶 重點客戶管理 ?為什么要加強(qiáng)對重點客戶的管理 ?銷量 ?目標(biāo)消費(fèi)者的選擇 ?最佳的展示地點 ?與競爭對手的主要戰(zhàn)場 重點客戶管理 ?審慎談判價格 ?在產(chǎn)品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現(xiàn)了一種新的趨勢，很多公司在與 70%的客戶交易中達(dá)到了損益平衡，而在 20%的客戶身上賺取了 225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了 125%的利潤！ 與重點客戶價格談判的結(jié)果將會對公司的盈利狀況起到?jīng)Q定性的作用 ! 重點客戶
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1