【正文】 ，看你如何把握了。我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2銷售是___公司發(fā)展的重中之重房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。同時也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。一、實習(xí)單位簡要介紹：___公司成立與___年，是一家建筑公司，它的主要項目是通過投標，競標來獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計，文員等還有其它上百名的工地小員工。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。二、實習(xí)內(nèi)容我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。我們實習(xí)階段所要從事的工作的基本內(nèi)容有如下幾項：了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程。然后了解了市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。按揭貸款的辦理流程。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。同時給顧客提出一些我們自己的見解。房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠，售后保障等。同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動顧客來買我們的房子等。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程三、實習(xí)單位存在的問題及建議(一)人員配備，職能劃分方面首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。員工之間要正當?shù)母偁?，同事之間要相互關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。對于公司來說，在知識經(jīng)濟的今天，應(yīng)該由“控制型”轉(zhuǎn)為“學(xué)習(xí)型”，從組織結(jié)構(gòu)的高度來吸引人才，留住人才。(三)應(yīng)該加強，創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境公司應(yīng)該嚴格把關(guān)，招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。在工作的時候要培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意思，隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭越來越來激烈。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場中不會被淘汰。(四)制定嚴格的規(guī)章考核和獎勵制度，對于效率低，考核不通過或則屢次工作不努力的員工進行淘汰，這樣有助于員工之間增強她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績有不足之處，就努力的去學(xué)習(xí)彌補不足帶來的不利。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公司一定給與你們最好的報酬。(六)售后服務(wù)售后服務(wù)其實是很重要的，這影響著你未來的信譽。(七)信譽，誠信問題公司應(yīng)該在顧客心中形成一種良好信譽的形象，不是哪種會隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。作為一個企業(yè)最重要的就是要誠信，誠信地對待自己的員工，誠信地對待自己的客戶?！靶拧笔亲龅母f的一樣，言出必行。所以要想一個企業(yè)永遠走下去，就必須誠信，在人們心中有著良好的信譽。一開始跨入工作的時候一切都很陌生，什么也不懂。對此我有了很深的體會，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，但是我堅信我能做到這一點。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。這次實習(xí)也讓我對社會有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標，不在迷茫。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告3實習(xí)目的：一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識，知道房地產(chǎn)金融最關(guān)鍵的一塊在于資金的回籠，否則整條資金鏈就會斷開，無法再進行融資?；谂d趣和專業(yè)我選擇到武漢華星房地產(chǎn)實習(xí)，學(xué)習(xí)銷售房地產(chǎn)的經(jīng)驗，進一步了解買賣房地產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。第二周渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了第一周。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。第三周對于自己喜歡的事情總是充滿激情。幸好他們只是玩笑。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。這一周的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。第四周可能前面我做的太順，這周狀況連連?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。第五周雖然上周經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告4一、學(xué)習(xí)目的(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。(三)通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去