關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-06 14:28本頁(yè)面
【正文】 終如一地給予他在足夠的尊重。 關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二 寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷(xiāo)售是他們首選的職業(yè)，因?yàn)閷?lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷(xiāo)售撇不開(kāi)關(guān)系。 即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我又害怕又膽怯 ,我常常會(huì)捫心自問(wèn) :我準(zhǔn)備好了嗎 ?是的 ,我在校園里生活了數(shù)十載 ,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界 ,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣 ,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充 足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力 ,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè) ,才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游 ! 日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。 房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。如：維修金 =總房款 *2%、產(chǎn)證費(fèi) =300、契稅 =總房款 *3%、保險(xiǎn)費(fèi) =貸款額 *%*年限、交易印花稅 =總房款 *%等等。 通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶?。我認(rèn)為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)十分重要。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。 關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三 其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么 “ 絕招 ” ，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考， 除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。 一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“ 只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的 ”。 [培養(yǎng)你的親和力 ] 所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的能力。 在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。 在人際交往中，約有 80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的 “ 第二語(yǔ)言 ” 來(lái)傳達(dá)的。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。 當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果 售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意 見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。 [用心體會(huì) ] “ 利他 ” 的思考方式 有人說(shuō)， “ 錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋 ” 這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。 與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 “ 利他 ” 的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。 避免自己制造的銷(xiāo)售誤區(qū) 在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。 其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎 ?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成
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