關(guān)于房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-06 14:28本頁面
【正文】 終如一地給予他在足夠的尊重。 關(guān)于房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二 寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，因?yàn)閷頍o論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。 即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我又害怕又膽怯 ,我常常會(huì)捫心自問 :我準(zhǔn)備好了嗎 ?是的 ,我在校園里生活了數(shù)十載 ,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界 ,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣 ,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充 足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力 ,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè) ,才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游 ! 日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。 房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。如：維修金 =總房款 *2%、產(chǎn)證費(fèi) =300、契稅 =總房款 *3%、保險(xiǎn)費(fèi) =貸款額 *%*年限、交易印花稅 =總房款 *%等等。 通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。 關(guān)于房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三 其實(shí)銷售并沒有什么 “ 絕招 ” ，也沒有太多的技巧性的東西可言。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考， 除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。 一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！?只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的 ”。 [培養(yǎng)你的親和力 ] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。 在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。 在人際交往中，約有 80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 “ 第二語言 ” 來傳達(dá)的。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。 當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果 售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短，為客戶提供置業(yè)意 見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。 [用心體會(huì) ] “ 利他 ” 的思考方式 有人說， “ 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 ” 這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。 與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 “ 利他 ” 的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。 避免自己制造的銷售誤區(qū) 在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。 其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎 ?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成
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