說服技巧(ppt46)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 17:15本頁面
【正文】 個懶惰的醫(yī)藥代表 這個人如此懶惰，他堅持每天都要有充分的睡眠！ 尤其是在參加展示會的那一周。 如果你碰到這種人，請立刻將他介紹給我們，似乎 每家公司都在尋找他 /她！ 征求－－－－一個懶惰的醫(yī)藥代表 這個人如此懶惰，他將精神集中在代表大部分業(yè)務 的客戶和預期客戶上。 這個人如此懶惰，他依賴客戶的推薦，認為滿意的客 戶可以為他說些他自己不便說的好話。 這個人如此懶惰，他抄襲最成功的醫(yī)藥代表所使用的 方法。 說服技巧 說服技巧 醫(yī)藥銷售培訓 . 是 醫(yī)藥銷售培訓 (MEDICAL SALES TRAINING) 的 英文字頭縮寫 其目的： 提高向醫(yī)生傳遞我們產(chǎn)品信息的技巧； 說服醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品。 說服技巧： 銷售人員采取主動時都可以使用。 步驟 2： ?提出一般利益。 說服技巧 步驟 1： ?提出一個醫(yī)生感興趣的問題。 ?制作一個宣傳廣告讓醫(yī)生感到你的產(chǎn) 品能解決的問題。 說服技巧 激發(fā) 步驟 2： ?告訴醫(yī)生你的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品優(yōu)越。 ?提出一個能解決醫(yī)生問題的利益。 ? 提出你產(chǎn)品的利益，這種利益能解決你所 所描述的問題。 說服技巧 激發(fā) 如果你的激發(fā)方式未能奏效： ? 當醫(yī)生對你的陳述并不投入，你仍然繼續(xù)下去。 說服技巧 激發(fā) 關(guān)于醫(yī)生的背景知識： ? 將醫(yī)生的興趣寫在記錄卡上 ? 從醫(yī)生那里獲取其他醫(yī)生、秘書的資料 ? 仔細聆聽 說服技巧 激發(fā) 練習： 寫出一個產(chǎn)品的不同的激發(fā)方式。 挑選兩個最好的激發(fā)方式。 說服技巧 轉(zhuǎn)化 將產(chǎn)品的利益轉(zhuǎn)化為 醫(yī)生的利益和患者的利益 說服技巧 產(chǎn)品特性： ?藥片小 ?10片一盒 ?不通過血腦屏障 ?利益所在 ？ 說服技巧 練習： ?寫出某個產(chǎn)品的 8個特征。 ?運用關(guān)鍵詞與你近鄰的人練習轉(zhuǎn)化。 說服技巧 引證 ?何時引證？ ? 每當闡述一個新的利益時運用引證 ?當醫(yī)生對利益表示懷疑時
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