578營銷管理-銷售管理實務(ppt52)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:26本頁面
【正文】 編號： 宅電 辦電 姓 名 性 別 出 生 陰 陽 職 務 職 稱 教 齡 聯(lián) 系 手機 CALL 科 目 住 址 郵 編 特 長 愛好圖書 身份證號 重要觀點 Email 重要經(jīng)歷 主要家 庭成員 關(guān) 系 出 生 工 作 單 位 職 務 學 歷 其它信息 銷 售 記 錄 時間 書 名 定 價 數(shù) 量 碼 洋 折 扣 備 注 科文系列培訓之五 銷售管理實務 客 戶 檔 案 卡 編 號 級 別 姓 名 性 別 出 生 職 務 聯(lián) 系 職 稱 教 齡 科目 特 長 住 址 郵 編 獲 獎 身份證 話 題 Email 興 趣 其他信息 時 間 目 標 拜訪紀要： 備忘： 討論：分店的客戶檔案建設(shè)現(xiàn)狀 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 業(yè)務人員管理 ?業(yè)務人員行為管理 ?業(yè)務人員效率管理 – 努力拜訪與精明拜訪 – 拜訪率與拜訪效率 ?業(yè)務人員心態(tài)管理 ?業(yè)務人員紀律管理 ?業(yè)務人員錄用與解聘管理 ?業(yè)務人員安全管理 科文系列培訓之五 銷售管理實務 第二部分 銷 售 管 理 計劃管理 ?計劃的作用 – 避免計劃上墻現(xiàn)象 – 如何看待超額完成現(xiàn)象 ?任務和目標的制定 – 科學性、激勵性、跳一跳完得成、公平 – 目標制定的 SMART原則 – 使用目標任務書 ?計劃要與績效考核結(jié)合 –獎懲相結(jié)合 –輔導、評估
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