20xx年醫(yī)療器械銷售心得_醫(yī)療器械銷售工作體會-在線瀏覽
2025-01-26 00:27本頁面
【正文】 概念和策略，也是非常有益于工作的事情.
在這幾天的學(xué)習(xí)中，通過各位老師從各個(gè)角度的講解，不但讓我對醫(yī)療器械的認(rèn)識提高了許多，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務(wù)意識，銷售技巧，促銷策劃等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用，那對工作將會有非常大的幫助。
第一，必須充分認(rèn)識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構(gòu)造工藝，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認(rèn)識，才能胸有成竹，并在我們面對顧客的時(shí)候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”， 萬事都需未雨綢繆，做好充分的準(zhǔn)備，銷售工作也是一樣的。
第三，處理好與客戶的關(guān)系，這個(gè)看似簡單的問題，實(shí)質(zhì)上是銷售工作中的最重點(diǎn)的工作，因?yàn)槲覀兯械臏?zhǔn)備和所做的一切事情，都是在為這個(gè)服務(wù)，只有客戶認(rèn)同了我們，才能有機(jī)會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時(shí)刻要反思一個(gè)問題：“市場上那么多類同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?”這個(gè)問題只有我們自己才能給出答案。
醫(yī)療器械銷售心得范文3： 選擇做業(yè)務(wù)的原因
原因確實(shí)很多，但是可以簡單說說。第一，想學(xué)習(xí)。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個(gè)行業(yè)。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。我不禁為他的這句話對這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。
第二，想體驗(yàn)跟磨練。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。
第三，女人。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺，而可能的發(fā)展也極大。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。幾個(gè)月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時(shí)候，你不會因?yàn)閷Ψ绞亲顓柡Φ母呤侄碌檬周洠峭瑯痈矣诹脸鲎约旱膶殑?，放手一搏。這才是亮劍的精神。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。我剛開始到公司的時(shí)候，在一次公司聚餐時(shí)，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。我做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯(cuò)，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。他說如果說錯(cuò)了話，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了，反正還有的是機(jī)會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳。所以就一拖再拖，等再次打電話時(shí)，早已經(jīng)丟了單。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達(dá)理，而不會因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多。信心實(shí)在是太重要的東西。金融危機(jī)的時(shí)候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。一次是公司把提成制度改了的時(shí)候。對初級的業(yè)務(wù)員的損失更大。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)時(shí)候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會越覺得無法接受。第三次則是感情問題。信心這個(gè)東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。我見過好多執(zhí)著的人。他不會說廣東話，沒有哪個(gè)商店要他。堅(jiān)持是與困難對應(yīng)的。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時(shí)候堅(jiān)持了，那就對了。有一個(gè)客戶，我第一次過去的時(shí)候，他們整個(gè)設(shè)備科好像正在開會，我過去的時(shí)候一下子打斷了他們的會議。本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會不大了，然而后來過了一段時(shí)間，我又過去，剛好碰到一個(gè)科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價(jià)。
然而詢價(jià)后由于價(jià)格問題并沒有合作成功。當(dāng)我做了兩個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我碰到了自己的信心危機(jī)，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向
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