業(yè)務員初次拜訪客戶技巧培訓課件ppt(26頁)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 10:12本頁面
【正文】 客戶的保險由我來提供，服務會更及時和到位，是他們最好的選擇，也是他們的福氣。 （一）初訪心理建設 8 為什么到中國人壽買保險？ 你們可以提供何種服務？ 你們以什么心態(tài)做服務？ 初次拜訪客戶，客戶或因關心，或因不了解，提出下面的話題： （二）初訪常見話題 9 10 為什么到中國人壽買保險？ 在選擇這份工作時，我作了很長時間的調(diào)查，并且也到中國人壽進行了解，我發(fā)現(xiàn)： 專業(yè)、貼心的服務，我覺得我可以把這個工作做好，所以我選擇這個工作。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 你們可以提供何種服務？ 買保險非常需要服務，但是在以前，有些營銷人員服務不到位。 以后我會定期來拜訪您，平時如果需要我服務的地方，請別客氣，直接和我聯(lián)系！ 12 你們以什么心態(tài)做服務？ 身為專業(yè)營銷人員，我會努力為每一個客戶提供最有用的服務，并從客戶的角度幫他選擇最貼身的保障計劃，當然，客戶有選擇的權利，我會尊重客戶的抉擇。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 擅用大名片接近客戶，體現(xiàn)專業(yè)與用心 大名片是指營銷人員精心準備，介紹自己、公司、保險理念，在初訪中送給客戶的行銷工具。 禮品不要貴，一定要精致； 要多備種類，投其所好； 定制的個人風格禮品最好！
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