20xx如何撰寫創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文-在線瀏覽
2025-01-17 05:12本頁面
【正文】 ，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)打算書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等要素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的妨礙，以及各個要素所起的作用。創(chuàng)業(yè)打算書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表依然使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商依然特許商？企業(yè)將提供何品種型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)打算書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)咨詢題。創(chuàng)業(yè)打算書中應(yīng)該明確以下咨詢題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些消費(fèi)資源，還需要什么消費(fèi)資源？消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備依然租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、治理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者如此一種感受：看，這支隊(duì)伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會不斷殺入世界杯決賽!治理者的職能確實(shí)是打算，組織，操縱和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動。創(chuàng)業(yè)打算書中還應(yīng)明確治理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長久的印象。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就能夠把投資者吸引住。 二、創(chuàng)業(yè)打算書的內(nèi)容 1．打算摘要 打算摘要列在創(chuàng)業(yè)打算書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)打算書的精華?！ 〈蛩阏话阋邪ㄒ韵聝?nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售打算；消費(fèi)治理打算；治理者及其組織；財務(wù)打算；資金需求情況等。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的運(yùn)營范圍。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算書。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用?！ ≡诖蛩阏?，企業(yè)還必需要答復(fù)以下咨詢題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)運(yùn)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那兒，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何妨礙。特別要詳細(xì)說明本身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場要素。假如企業(yè)家不理解本人正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因而，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)打算書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容?！ ≡诋a(chǎn)品(效勞)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說明，說明要精確，也要淺顯易明白，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下咨詢題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能處理什么咨詢題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為本人的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采納何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些打算等等。盡管夸獎本人的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該留意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。空口許諾，只能
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