王志剛工作室策劃案理論推索講義-在線瀏覽
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 理五、項目資源因子分析及項目細分市場選擇表六、項目定位定位坐標系定位雷達圖七、中國城市房地產(chǎn)階段論八、目標市場模型包括模式鎖定的特定目標市場群?！ ∫?*花園為例，那么，其主流消費群由以下5個組群構成： A型：高文化中收入的“知識英才階層”?！ 型：中文化高收入的“社會精英階層”?！ 型：低文化中收入的“普通市民階層”。是最核心為的骨干一族，規(guī)模最大，是其主力戶型產(chǎn)品的主要購買者，也是奧園社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進者。年齡在30歲左右，職業(yè)以高級專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務員為主?！狟型：標志型。以第一次置業(yè)為主，購買動機為過渡型。數(shù)量不多，但購買力強，落定迅速，是奧園大戶型產(chǎn)品的產(chǎn)要購買者，對奧園產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動。——D型：跟進型?！狤型：邊緣型。**花園目標消費者分析表（例）購買類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理特征置業(yè)類型置業(yè)動機A型：主導型知識英才階層高中標準客戶、市場主流、市場領頭羊；主要銷售對象；核心骨干一族，規(guī)模最大；多購主力戶型社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進者。三口之家居多。二十五歲左右專業(yè)人才，尤其是從事與信息經(jīng)濟有關的專業(yè)人才、自由職業(yè)者年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜愛運動，追求新的生活方式，多屬超前消費一族，多為單身或夫妻二人小家庭。二人之家或子女幼小。一、二次置業(yè)均有常住型E型：邊緣 型普通市民階層低中數(shù)量較少，其作用是補充性的投資型炒家總之，從規(guī)模數(shù)量來看，A、D型所構成的中產(chǎn)階級是市場主流；從市場拉動作用來看，A、B起市場領頭羊的作用；從銷售的角度來說，A、D、C型是主要打擊對象；從品牌的角度來說，B型是不可忽視的重要因素?！ ”坦饒@： 中高功能價值低文化價值?！ W園： 高功能價值高文化價值?！ ∩虾映牵骸 〉凸δ軆r值高文化價值?！ W龍計劃：復合型概念地產(chǎn)開發(fā)模式 房地產(chǎn)業(yè)、社區(qū)健康產(chǎn)業(yè)、社區(qū)產(chǎn)業(yè)，三者之間你中有我，我中有你，相互交叉融合，三者交叉疊加的部分，就是奧龍公司“品牌核心”之所在。十、開發(fā)方案選擇4種開發(fā)方向方案1方案2方案3方案4建筑形式洋房、小高層洋房、小高層洋房、小高層山地洋房目標客戶白領中產(chǎn)階層小白領、工薪富裕階層容積率建筑面積（萬m2）2727主力戶型面積1001201001206080150200單價（元/m2）2200320022003000單元總價25萬40萬15萬45萬成本（元/m2）1500240015001800投入（億元）靜態(tài)收益率46%%46%%風險中較高較低中品牌同質化超越性超越性超越性
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