【正文】 購部李鎮(zhèn)男碩士在讀、國民經濟 技術部王珊珊女碩士在讀、企業(yè)管理銷售部魏宇航女本科在讀、經濟學 2012年銷售收入100萬元，所有者權益516700元。二 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析，其中超過1/4配戴假牙。相關數(shù)據(jù)顯示，在我國大部分的假牙使用者對假牙衛(wèi)生方面的意識比較淡薄，其中有80%以上的假牙配戴者不能有效地清潔假牙，76%的配戴者使用牙膏刷洗假牙，造成對假牙的磨損。城市地區(qū)中，％的老人獨自居住，％。. 2經濟因素城市老年人享有退休金（養(yǎng)老金）%%，年平均收入從7392元提高到11963元，%；%%；農村老年人享有退休金（養(yǎng)老金）%%，年平均現(xiàn)金收入從1651元提高到2722元，%；%%。并且這類人群受生活時代影響，比較勤儉節(jié)約，不易于接受高端產品，更青睞與物美價廉的產品。在天津，《關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的若干政策規(guī)定》中提到，天津高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，兩年內免收勞動人事代理費，三年內給予社會保險補貼。另外，在大學生合伙經營的情況下，企業(yè)可享受金額為5萬元的無息貸款，創(chuàng)業(yè)初期的3年內免征企業(yè)所得稅。我國有數(shù)目眾多的假牙配戴者，但是大多數(shù)人對配戴假牙所可能引起的健康問題意識淡薄。我公司生產的假牙清潔器擁有國家專利，受我國《專利法》保護，發(fā)明專利權的期限為二十年，實用新型專利權和外觀設計專利權的期限為十年。在我國，專業(yè)做義齒護理產品的生產企業(yè)為數(shù)不多。目前在國內市場上占據(jù)龍頭地位的做義齒護理產品的企業(yè)只有雅克菱一家。能與本公司所生產產品在功能上相互替代的產品主要有三類，一是超聲波紅外線義齒清潔器，它的缺點在于價格昂貴，操作復雜，性價比不高，所以不易被大多數(shù)消費者所接受；第二是普通牙刷，普通牙刷容易磨損義齒，產生刷痕，從而導致細菌寄生義齒，感染口腔；第三是假牙清潔片，假牙清潔片本身含有大量的可能對人體產生不良影響的化學物質，使用起來有安全隱患。 專業(yè)報告分析《20112015年中國假牙（義齒）及護理行業(yè)市場分析與投資前景研究報告》顯示，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上占50.%；74歲以上人群，約四分之一（26％）的人已缺失所有牙齒。假牙清潔用品市場前景廣闊，義齒護理用品又屬于快銷品一類，市場潛力巨大。假牙表面的牙菌斑和結石易引起齲齒和牙周病也是誘發(fā)心臟病、胰腺癌和糖尿病的重要危險因素假牙清潔不及時導致食物殘渣滯留，造成齲病、牙周病、口臭、口腔潰瘍等，進而影響全身健康。 SWOT分析本公司產品擁有國家專利（）保護，成本低，價格低，操作簡單，適合人群廣泛，性價比高，易于推廣，并且擁有巨大的市場空間，競爭較小。沒有豐富的經營管理經驗，資金來源不足，設備不健全，品牌知名度較低，市場占有率較小。義齒護理類產品生產雜亂無章，市場尚不健全，加之我國專利保護執(zhí)行力度不足，產品本身存在被仿造的風險。建立獨立生產銷售體系，組建富有創(chuàng)新能力的研發(fā)團隊，堅持薄利多銷的銷售戰(zhàn)略，完善開放合作銷售模式，與其他知名口腔護理產品生產商合作推出產品，從而打響自身品牌。三 產品介紹義齒護理產品屬于國家二類醫(yī)療器械，本公司假牙清潔器的生產建立于國家專利技術的基礎之上利用機械原理，選用科學環(huán)保耐用刷毛，經過特殊加工成為配套刷毛布，配合U型槽，組成清潔器，適合所有活動假牙鑲配者，尤以中老年為主。另將經過科學選材的特制刷布包裹在刷牙器上，根據(jù)假牙具體情況及假牙縫隙污垢情況，適當選用假牙清洗劑，利用手部力量，來回揉搓，從而更有針對性地達到洗刷效果。在產品推廣初期主打擁有國家專利的產品。在公司品牌逐步得到樹立的過程中，公司將增加產品的多樣性。由于打造優(yōu)勢品牌的思想將貫穿于公司發(fā)展的整個過程，未來的競爭優(yōu)勢之一便是良好的品牌形象。這一切讓本公司有了充分的理由將資金資源流向義齒護理領域。即使如此，相比于美國，中國人在口腔上的消費仍然遠遠不及。所以就整個口腔產業(yè)來說，市場才剛剛開始。一位著名的美國老年口腔專家，曾經就當前老年人口腔清潔問題說過：對于那些生活自理能力逐漸下降的老年人來說，徹底將牙齒刷干凈，要比洗澡等活動更為困難。所以一切針對老年人假牙護理的產品就必然需要做到使用簡單方便，價格實惠，服務細膩，尤其要揣摩老年人的消費心理，這樣市場才能慢慢培育起來，才能健康得成熟起來。 服務宗旨及發(fā)展理想牙益凈服務宗旨：本著服務假牙鑲配者，關注中老年人的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費滿意于質量，滿意于我公司品質信譽。我們堅持繼續(xù)開拓市場，生產更多樣的更有效的產品，將健康送與廣大顧客。 四 生產與運作、企業(yè)選址一個企業(yè)的競爭力直接受到其地理位置和環(huán)境的影響，對于制造業(yè)來說，其地理布局決定著其某些直接成本的高低，如原材料和產品的運輸成本，勞動力成本極其輔助設施的成本等 （1）運輸條件與費用。我公司選址在天津市西青區(qū)鑫茂科技園，在鑫茂科技園交通便利，是市場也比較接近。設廠在勞動力資源豐富、工資低廉的地區(qū)，可以降低人工成本。（3） 能源的可獲性與費用沒有燃料，企業(yè)就不能運作，對于耗能大的企業(yè)，其廠址應該靠近燃料動力供應地。、選址的步驟（1）選址某個地區(qū)選擇地區(qū)是要綜合考慮經濟因素、政治因素、社會因素、和自然因素，最后確定某一個地區(qū)。（2 ）選擇適當?shù)牡攸c地區(qū)選定之后要針對企業(yè)的特點，深入的分析研究各種有關因素。通過對選擇選址影響原因的綜合考慮牙益凈義齒護理產品生產有限公司將在西青鑫茂工業(yè)園設廠。如下圖車間一 車間二車間二數(shù)控車床三數(shù)控車床四檢驗區(qū)綜合辦公區(qū)原材料存儲區(qū)成品區(qū)(1)ESI（Earlier Supplier Evolvement 供應商早期參與）：此階段主要是與客戶進行的關于益牙清洗器技術探討，主要的目的是為了我們能清楚地領會到客戶的需求及其精度要求，同時也讓需求商了解我們生產的能力，產品的工藝性能。(3)訂單（Purchase Order）：客戶訂單、訂金的發(fā)出以及我們訂單的接受。(5)益牙清潔器的數(shù)控數(shù)據(jù)設計（Design）：主要由本公司技術人員傳授(6)采購材料(7益牙清潔器加工（Machining）：(8)益牙清潔器裝配（Assembly）(9)產品檢測（Trial Run)(10)產品入庫(1)節(jié)拍：45秒(2)原材料采購時間：1天(3)配送時間：(4)原材料搬運時間：2分鐘我們要用精益生產的管理思想來簡化工序，節(jié)約生產時間，提高自己的生產效率，增加員工的專業(yè)化程度。據(jù)統(tǒng)計，良好的設施布局可以使物料的運輸費用減少10%30%。(2)設施布置盡可能緊湊合理，有效利用面積。(3)營造一個好的工作環(huán)境。(4)合理劃分區(qū)域，便于整體的協(xié)調與管理。(6)留有合理的擴展余地。要為企業(yè)長遠的發(fā)展留有余地。設施布局要考慮到是否有利于工作人員進行交流，是否讓他們感覺到環(huán)境舒適、氛圍和諧、公平，是否促使他們更加積極地工作。隨著公司品牌形象的逐漸樹立，不斷推出各種材質的相關產品及替代產品。 服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質服務制度，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。在銷售階段通過宣傳、培訓和交流等手段，使目標市場用戶了解產品的特性。售后服務：建立信息交流與反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋；做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產品，為