【正文】 購部李鎮(zhèn)男碩士在讀、國民經(jīng)濟(jì) 技術(shù)部王珊珊女碩士在讀、企業(yè)管理銷售部魏宇航女本科在讀、經(jīng)濟(jì)學(xué) 2012年銷售收入100萬元，所有者權(quán)益516700元。二 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析，其中超過1/4配戴假牙。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國大部分的假牙使用者對(duì)假牙衛(wèi)生方面的意識(shí)比較淡薄，其中有80%以上的假牙配戴者不能有效地清潔假牙，76%的配戴者使用牙膏刷洗假牙，造成對(duì)假牙的磨損。城市地區(qū)中，％的老人獨(dú)自居住，％。. 2經(jīng)濟(jì)因素城市老年人享有退休金（養(yǎng)老金）%%，年平均收入從7392元提高到11963元，%；%%；農(nóng)村老年人享有退休金（養(yǎng)老金）%%，年平均現(xiàn)金收入從1651元提高到2722元，%；%%。并且這類人群受生活時(shí)代影響，比較勤儉節(jié)約，不易于接受高端產(chǎn)品，更青睞與物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在天津，《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的若干政策規(guī)定》中提到，天津高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)免收勞動(dòng)人事代理費(fèi)，三年內(nèi)給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。另外，在大學(xué)生合伙經(jīng)營的情況下，企業(yè)可享受金額為5萬元的無息貸款，創(chuàng)業(yè)初期的3年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。我國有數(shù)目眾多的假牙配戴者，但是大多數(shù)人對(duì)配戴假牙所可能引起的健康問題意識(shí)淡薄。我公司生產(chǎn)的假牙清潔器擁有國家專利，受我國《專利法》保護(hù)，發(fā)明專利權(quán)的期限為二十年，實(shí)用新型專利權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)的期限為十年。在我國，專業(yè)做義齒護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多。目前在國內(nèi)市場上占據(jù)龍頭地位的做義齒護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)只有雅克菱一家。能與本公司所生產(chǎn)產(chǎn)品在功能上相互替代的產(chǎn)品主要有三類，一是超聲波紅外線義齒清潔器，它的缺點(diǎn)在于價(jià)格昂貴，操作復(fù)雜，性價(jià)比不高，所以不易被大多數(shù)消費(fèi)者所接受；第二是普通牙刷，普通牙刷容易磨損義齒，產(chǎn)生刷痕，從而導(dǎo)致細(xì)菌寄生義齒，感染口腔；第三是假牙清潔片，假牙清潔片本身含有大量的可能對(duì)人體產(chǎn)生不良影響的化學(xué)物質(zhì)，使用起來有安全隱患。 專業(yè)報(bào)告分析《20112015年中國假牙（義齒）及護(hù)理行業(yè)市場分析與投資前景研究報(bào)告》顯示，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上占50.%；74歲以上人群，約四分之一（26％）的人已缺失所有牙齒。假牙清潔用品市場前景廣闊，義齒護(hù)理用品又屬于快銷品一類，市場潛力巨大。假牙表面的牙菌斑和結(jié)石易引起齲齒和牙周病也是誘發(fā)心臟病、胰腺癌和糖尿病的重要危險(xiǎn)因素假牙清潔不及時(shí)導(dǎo)致食物殘?jiān)鼫?，造成齲病、牙周病、口臭、口腔潰瘍等，進(jìn)而影響全身健康。 SWOT分析本公司產(chǎn)品擁有國家專利（）保護(hù)，成本低，價(jià)格低，操作簡單，適合人群廣泛，性價(jià)比高，易于推廣，并且擁有巨大的市場空間，競爭較小。沒有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，資金來源不足，設(shè)備不健全，品牌知名度較低，市場占有率較小。義齒護(hù)理類產(chǎn)品生產(chǎn)雜亂無章，市場尚不健全，加之我國專利保護(hù)執(zhí)行力度不足，產(chǎn)品本身存在被仿造的風(fēng)險(xiǎn)。建立獨(dú)立生產(chǎn)銷售體系，組建富有創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持薄利多銷的銷售戰(zhàn)略，完善開放合作銷售模式，與其他知名口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商合作推出產(chǎn)品，從而打響自身品牌。三 產(chǎn)品介紹義齒護(hù)理產(chǎn)品屬于國家二類醫(yī)療器械，本公司假牙清潔器的生產(chǎn)建立于國家專利技術(shù)的基礎(chǔ)之上利用機(jī)械原理，選用科學(xué)環(huán)保耐用刷毛，經(jīng)過特殊加工成為配套刷毛布，配合U型槽，組成清潔器，適合所有活動(dòng)假牙鑲配者，尤以中老年為主。另將經(jīng)過科學(xué)選材的特制刷布包裹在刷牙器上，根據(jù)假牙具體情況及假牙縫隙污垢情況，適當(dāng)選用假牙清洗劑，利用手部力量，來回揉搓，從而更有針對(duì)性地達(dá)到洗刷效果。在產(chǎn)品推廣初期主打擁有國家專利的產(chǎn)品。在公司品牌逐步得到樹立的過程中，公司將增加產(chǎn)品的多樣性。由于打造優(yōu)勢品牌的思想將貫穿于公司發(fā)展的整個(gè)過程，未來的競爭優(yōu)勢之一便是良好的品牌形象。這一切讓本公司有了充分的理由將資金資源流向義齒護(hù)理領(lǐng)域。即使如此，相比于美國，中國人在口腔上的消費(fèi)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。所以就整個(gè)口腔產(chǎn)業(yè)來說，市場才剛剛開始。一位著名的美國老年口腔專家，曾經(jīng)就當(dāng)前老年人口腔清潔問題說過：對(duì)于那些生活自理能力逐漸下降的老年人來說，徹底將牙齒刷干凈，要比洗澡等活動(dòng)更為困難。所以一切針對(duì)老年人假牙護(hù)理的產(chǎn)品就必然需要做到使用簡單方便，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)細(xì)膩，尤其要揣摩老年人的消費(fèi)心理，這樣市場才能慢慢培育起來，才能健康得成熟起來。 服務(wù)宗旨及發(fā)展理想牙益凈服務(wù)宗旨：本著服務(wù)假牙鑲配者，關(guān)注中老年人的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)滿意于質(zhì)量，滿意于我公司品質(zhì)信譽(yù)。我們堅(jiān)持繼續(xù)開拓市場，生產(chǎn)更多樣的更有效的產(chǎn)品，將健康送與廣大顧客。 四 生產(chǎn)與運(yùn)作、企業(yè)選址一個(gè)企業(yè)的競爭力直接受到其地理位置和環(huán)境的影響，對(duì)于制造業(yè)來說，其地理布局決定著其某些直接成本的高低，如原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，勞動(dòng)力成本極其輔助設(shè)施的成本等 （1）運(yùn)輸條件與費(fèi)用。我公司選址在天津市西青區(qū)鑫茂科技園，在鑫茂科技園交通便利，是市場也比較接近。設(shè)廠在勞動(dòng)力資源豐富、工資低廉的地區(qū)，可以降低人工成本。（3） 能源的可獲性與費(fèi)用沒有燃料，企業(yè)就不能運(yùn)作，對(duì)于耗能大的企業(yè)，其廠址應(yīng)該靠近燃料動(dòng)力供應(yīng)地。、選址的步驟（1）選址某個(gè)地區(qū)選擇地區(qū)是要綜合考慮經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、社會(huì)因素、和自然因素，最后確定某一個(gè)地區(qū)。（2 ）選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)地區(qū)選定之后要針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，深入的分析研究各種有關(guān)因素。通過對(duì)選擇選址影響原因的綜合考慮牙益凈義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司將在西青鑫茂工業(yè)園設(shè)廠。如下圖車間一 車間二車間二數(shù)控車床三數(shù)控車床四檢驗(yàn)區(qū)綜合辦公區(qū)原材料存儲(chǔ)區(qū)成品區(qū)(1)ESI（Earlier Supplier Evolvement 供應(yīng)商早期參與）：此階段主要是與客戶進(jìn)行的關(guān)于益牙清洗器技術(shù)探討，主要的目的是為了我們能清楚地領(lǐng)會(huì)到客戶的需求及其精度要求，同時(shí)也讓需求商了解我們生產(chǎn)的能力，產(chǎn)品的工藝性能。(3)訂單（Purchase Order）：客戶訂單、訂金的發(fā)出以及我們訂單的接受。(5)益牙清潔器的數(shù)控?cái)?shù)據(jù)設(shè)計(jì)（Design）：主要由本公司技術(shù)人員傳授(6)采購材料(7益牙清潔器加工（Machining）：(8)益牙清潔器裝配（Assembly）(9)產(chǎn)品檢測（Trial Run)(10)產(chǎn)品入庫(1)節(jié)拍：45秒(2)原材料采購時(shí)間：1天(3)配送時(shí)間：(4)原材料搬運(yùn)時(shí)間：2分鐘我們要用精益生產(chǎn)的管理思想來簡化工序，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，提高自己的生產(chǎn)效率，增加員工的專業(yè)化程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，良好的設(shè)施布局可以使物料的運(yùn)輸費(fèi)用減少10%30%。(2)設(shè)施布置盡可能緊湊合理，有效利用面積。(3)營造一個(gè)好的工作環(huán)境。(4)合理劃分區(qū)域，便于整體的協(xié)調(diào)與管理。(6)留有合理的擴(kuò)展余地。要為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展留有余地。設(shè)施布局要考慮到是否有利于工作人員進(jìn)行交流，是否讓他們感覺到環(huán)境舒適、氛圍和諧、公平，是否促使他們更加積極地工作。隨著公司品牌形象的逐漸樹立，不斷推出各種材質(zhì)的相關(guān)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銷售階段通過宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使目標(biāo)市場用戶了解產(chǎn)品的特性。售后服務(wù)：建立信息交流與反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為