煙草業(yè)的終端發(fā)展策略-在線瀏覽
2025-01-17 03:29本頁面
【正文】 零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合作，這種合作包括利用其他零售商的終端網絡和自有零售網絡。所以現(xiàn)在我們先走一步，搶占核心終端，將來就會非常有利。 小店影響力逐步弱化，消費向高檔賣場、專賣店、連鎖店過渡。由于社會經濟穩(wěn)定，煙民基數(shù)的巨大，人民收入和消費水平逐年提高，對中高檔煙的需求進一步擴大。我們經過市場調研發(fā)現(xiàn)深圳市場潛能巨大，高端煙草品牌有進一步擴大市場的可能。 大品牌向強品牌過渡,終端形象至關重要。消費者重視品牌勝于價格。而且卷煙屬便利商品，具有規(guī)模遞減效應，且必須滿足消費者就近購買。 隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來越少。從長遠看，隨著社會的發(fā)展進步和城市管理需要，以街為市、沿街設點的經營方式將被淘汰和取締，人們的消費習慣和消費場地將轉向商場、超市、便利店等。 三、終端概念的梳理 建設核心終端 煙草品牌通過搶占及建設核心終端，提升品牌形象及品牌美譽度，狙擊競爭對手，帶動其它終端的銷售。 終端建設的品牌封鎖原則：并且可以使企業(yè)爭取更大的展列空間，從而取得市場局部的競爭優(yōu)勢，提高終端客戶的獲利能力，最終獲得終端客戶的更大支持。但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競爭，并達到阻擊目的。 終端策略：堅持自身品牌戰(zhàn)略與定位、繼續(xù)加強渠道拓展能力、提升市場跟蹤能力、穩(wěn)定產品價格、增強品牌推廣與媒介傳播、深入了解消費者心理及隨需創(chuàng)新，最關鍵的是要加強終端建設及終端推廣，得終端者得品牌，得終端者贏天下。 （2）贏得顧客好感； （4）和其他競爭對手的差異化競爭； 煙草品牌形象展示（軟） 品
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