舜宇集團(tuán)母子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制指導(dǎo)書(shū)-在線瀏覽
2025-07-29 05:38本頁(yè)面
【正文】 客戶對(duì)供應(yīng)商的能力要求與舜宇的實(shí)際能力的對(duì)比情況 2 客戶采購(gòu)額的增長(zhǎng)趨勢(shì) 3 有無(wú)對(duì)供應(yīng)商提供技術(shù)支持等服務(wù) 4 客戶在光電產(chǎn)業(yè)中的知名度 13 戰(zhàn)略性客戶的開(kāi)發(fā)和管理（續(xù)） 2. 舜宇集團(tuán) 2020年戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)和管理目標(biāo) 1. 建立 戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理流程、建立起一支戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理隊(duì)伍； 2. 完成客戶調(diào)研，確定戰(zhàn)略性客戶（或：潛在的）名單，并完成客戶計(jì)劃； 3. 2020年與 家戰(zhàn)略性客戶建立初步關(guān)系（發(fā)生了 30萬(wàn) USD以內(nèi)的業(yè)務(wù)），與 家戰(zhàn)略性客戶建立商務(wù)關(guān)系（發(fā)生了 30萬(wàn) USD以上的業(yè)務(wù)）； 4. 新增戰(zhàn)略性客戶帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額為： 萬(wàn)元； 5. 老客戶的銷售額增長(zhǎng)率 14 戰(zhàn)略性客戶的開(kāi)發(fā)和管理（續(xù)） 3. 戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)和管理目標(biāo)的分解（這里僅考慮營(yíng)銷部門(mén)） 集團(tuán)營(yíng)銷中心 子公司營(yíng)銷管理部 ?組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理流程，指導(dǎo)各子公司建立相應(yīng)的戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理組織； ?確定戰(zhàn)略性客戶識(shí)別和分類標(biāo)準(zhǔn)； ?為子公司的戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理活動(dòng)提供有力的支持（每季度提供一份光電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)報(bào)告；每年組織參加 3次以上的國(guó)際展覽，組織拜訪 ?建立戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)管理組織； ?完成客戶調(diào)研，確定本公司的戰(zhàn)略性客戶名單； ?編制適當(dāng)客戶計(jì)劃； ?2020年與 家戰(zhàn)略性客戶建立初步關(guān)系（發(fā)生了 30萬(wàn) USD以內(nèi)的業(yè)務(wù)），與 家戰(zhàn)略性客戶建立商務(wù)關(guān)系（發(fā)生了 30萬(wàn) USD以上的業(yè)務(wù)）； ?新增戰(zhàn)略性客戶帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額為： 萬(wàn)元； ?老客戶的銷售額增長(zhǎng)率 15 重點(diǎn)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā) 1. 建議采取的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ?構(gòu)成發(fā)展 “ 瓶頸 ” 的關(guān)鍵技術(shù)； ?預(yù)期有助于滿足大客戶產(chǎn)品需求的技術(shù)； ?預(yù)期有較好的應(yīng)用前景，且開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)并不高的項(xiàng)目 2. 舜宇集團(tuán) 2020年重點(diǎn)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)目標(biāo) ?建立健全舜宇集團(tuán)研發(fā)管理體制； ?研發(fā)成果： 選擇的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 2020年底
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