20xxeq金頭腦高eq的談判技巧-在線瀏覽
2025-01-13 22:02本頁(yè)面
【正文】 的，那么這下解題的思考方向，就應(yīng)該朝向找到兩全其美的方案來(lái)做。 ?。ǘ┘w掛勾法： 假設(shè)談判的內(nèi)容有ABCDE五項(xiàng)，與其一項(xiàng)一項(xiàng)地談，不妨試著運(yùn)用連縱政策組合一下，例如可以把A，D和E放在一起談，如此一來(lái)，談判的力量就大為增加。集體掛勾法可以擴(kuò)大資源，增加彈性，談成的機(jī)率自然大增。 例如主管突然要你加入另一個(gè)工作小組，這個(gè)「去不去」的大議題，可以被切割成「什么時(shí)候去」「用什么角色去」「去多久」以及「如何安排善后」等議題來(lái)商量。 談判專家建議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。例如，如果資方在加班費(fèi)計(jì)算方式上讓步，那勞方也就會(huì)在休假日數(shù)上妥協(xié)。 而要經(jīng)營(yíng)一次高EQ的談判，需細(xì)膩精確地鋪陳每個(gè)細(xì)節(jié)，才能避免不慎破功。 1. 2.而在對(duì)方表示強(qiáng)烈反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，不說(shuō)：「你怎么能這么說(shuō)？」，
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