20xx電信公司商業(yè)客戶部東興片區(qū)經(jīng)理事跡材料精品范文-在線瀏覽
2025-01-12 05:54本頁面
【正文】 為中國XX公司盡自己的一份微薄之力?！ ∷嬖V我說：“如今的XX公司市場，鐵通、聯(lián)通、網(wǎng)通全都虎視眈眈，大家都看好了這塊“奶酪”。該怎么辦？”記得2020年的11月，YY與區(qū)域經(jīng)理一起拜訪了一家使用了鐵通電話的汽修廠，它位于入城線雙洞路鐵路橋旁，地理位置優(yōu)越，擁有員工20余人，經(jīng)理姓王性格開朗，為人耿直，廠里人說只要他認準(zhǔn)的理，十頭牛也拉不回來。從客戶處回來后，他立即組織片區(qū)人員討論，下一步該采用什么辦法。但是最后大家一致認為，由于這個客戶地理位置非凡，消費較高，要既不能降價，更不能放手該用戶，只有采取持續(xù)拜訪跟進措施，發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺點，及時制定針對性營銷方案，一舉策反用戶。他馬上意識到營銷的機會來了，首先他站在對方的角度對王經(jīng)理生氣的心情表示理解，接著就對比鐵通與中國XX公司同的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、維修隊伍
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