20xx電信公司商業(yè)客戶部東興片區(qū)經(jīng)理事跡材料精品范文-在線瀏覽
2025-01-12 05:54本頁(yè)面
【正文】 為中國(guó)XX公司盡自己的一份微薄之力?！ ∷嬖V我說(shuō)：“如今的XX公司市場(chǎng)，鐵通、聯(lián)通、網(wǎng)通全都虎視眈眈，大家都看好了這塊“奶酪”。該怎么辦？”記得2020年的11月，YY與區(qū)域經(jīng)理一起拜訪了一家使用了鐵通電話的汽修廠，它位于入城線雙洞路鐵路橋旁，地理位置優(yōu)越，擁有員工20余人，經(jīng)理姓王性格開(kāi)朗，為人耿直，廠里人說(shuō)只要他認(rèn)準(zhǔn)的理，十頭牛也拉不回來(lái)。從客戶處回來(lái)后，他立即組織片區(qū)人員討論，下一步該采用什么辦法。但是最后大家一致認(rèn)為，由于這個(gè)客戶地理位置非凡，消費(fèi)較高，要既不能降價(jià)，更不能放手該用戶，只有采取持續(xù)拜訪跟進(jìn)措施，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，及時(shí)制定針對(duì)性營(yíng)銷方案，一舉策反用戶。他馬上意識(shí)到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)來(lái)了，首先他站在對(duì)方的角度對(duì)王經(jīng)理生氣的心情表示理解，接著就對(duì)比鐵通與中國(guó)XX公司同的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、維修隊(duì)伍
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