【正文】 茶餐廳等 ，以充分發(fā)揮商業(yè)街的功能，讓來看房的客戶群能夠感受生活是看得到，摸的著，而不是空中樓閣。因此，為了進一步深化這一主題，充分體現(xiàn)鑫源公司“新都市主義”的經(jīng)營理念。 五、觀景平臺建議 夢里水鄉(xiāng)地處澄碧湖風景區(qū)，湖景是本項目的推廣主題之一。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 為此，我司建議在小高層樓頂建大型的觀景平臺。 六、小區(qū)與景區(qū)合二為一的建議 為更好地把夢里水鄉(xiāng)與澄碧湖景區(qū)合二為一，真正體現(xiàn)“自然風景區(qū)的住宅小區(qū)”這一小區(qū)定位，方便小區(qū)業(yè)主快捷步入風景區(qū)。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第二篇 營銷戰(zhàn)略 第一章 營銷總體思路 第二章 入市時機 第三章 前期推廣策略 一、推廣流程圖 二、前期工作計劃 三、媒介創(chuàng)意及發(fā)布 四、推廣方案 第四章 事件營銷 第五章 區(qū)域包裝 第六章 前期營銷預算 第一章 營銷總體思路 南昌樓市的激烈競爭需要夢里水鄉(xiāng)出奇制勝。 從整個市場的橫向分析來看，夢里水鄉(xiāng)在地段、配套、教育等方面存在一定的劣勢；而從板塊內(nèi)部的縱向分析而言，無論是開發(fā)商的品牌知名度還是樓盤本身的素質(zhì)，夢里水鄉(xiāng)均超過了其他項目，進而處于一個領跑者的地位。夢里水鄉(xiāng)若想扭轉(zhuǎn)乾坤，就必須出奇制勝，跳出單純的樓盤較量，賦予其獨特的、具有較高品味的品牌形象。 單純從項目本身素質(zhì)來看，夢里水鄉(xiāng)較難和上海綠地抗衡，與陽光麗景也很難拉開差距。延續(xù)和挖掘“夢里水鄉(xiāng)”這一名稱的潛力，塑造一種既具有深度文化內(nèi)涵，又具有江南特色園林及傳統(tǒng)文化的社區(qū)形象。 從地理環(huán)境來看，夢里水鄉(xiāng)最大優(yōu)勢是江南園林特色水鄉(xiāng)文化，并毗鄰澄碧湖風景區(qū)，特別是在縣政府著手整治澄碧湖環(huán)境，美化周邊自然景觀等利好因素下，這一優(yōu)勢愈加明顯。南昌水資源豐富，而諸多的濱水樓盤也以此為概念大肆炒作：聆江的贛江，濱江的贛江，象湖源的象湖，千禧和福田的撫河以及萬科的艾溪湖概念。但這些樓盤依托水，而沒有完整利用水的靈性，這給夢里水鄉(xiāng)提供了一次契機。所以我們認為應通過一條將小橋、流水、人家的特色風格與澄碧湖景、夢里水鄉(xiāng)規(guī)劃設計等并依照項目的開發(fā)程序分階段，有特色的利用所有優(yōu)勢形成有機聯(lián)合的主線來進行戰(zhàn)略推廣。 “水鄉(xiāng)”作為江南的一特有的自然資源可以詮釋為“可惜人生，不向水鄉(xiāng)??！”這是城里人的夢，在鋼筋、混凝土生硬的生活里，夢想著有這樣的一個完美無缺的天堂。 夢里水鄉(xiāng)不僅擁有古典園林之美的視覺財富，為之震撼的聽覺財富，而且還擁有現(xiàn)代建筑的精華之處。 流水 同時又考慮結(jié)合夢里水鄉(xiāng)的目標客戶的心理。 挖掘樓盤自身優(yōu)勢，采用“集束炸彈”式的宣傳策略。又鑒于昌南新區(qū)市場分析及號稱昌南新城的陽光麗景的營銷策略分析，昌南區(qū)城競爭的板塊宣傳，不僅能夠提高整個區(qū)域的開發(fā)的綜合素質(zhì)，更有利于夢里水鄉(xiāng)的宣傳及優(yōu)勢地位的確定。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第二章 入市時機 本項目作為昌南板塊最大的項目之一，為保證營銷的成功，不僅需要一定的主體形象和景觀形象，同時要求具備與檔次相匹配的形象包裝，加之政府清理澄碧湖工程的進度情況，本項目現(xiàn)已進入關(guān)鍵的倒計時階段，根據(jù)市場分析，本項目應及時啟動，不能等待，否則會形成被動挨打的局面。 A、商業(yè)街完成 B、入口廣場及水系完成 C、樣板房完成（ B5 樓的大三房一套， B8 樓的四房一套， E1 別墅一套， E2小面積別墅一套） D、主體景觀完成（一期） 若上述工作完成，本項目最佳推出時機為 02年 12 月澄碧湖項目南廣場落成及澄湖西路，澄湖北大道工程結(jié)束時進行內(nèi)部認購， 03 年 3 月底項目主體工程完工時進行正式發(fā)售流程如下： 工程奠基 工程出地面 景觀開始施工 工程進行中 主體完 商業(yè)街完成 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 02 年 12 月 03年 1 月 03 年 2 月中旬 03 年 3 月 03年 4 月 準備工作進行中 戶外廣告完成 內(nèi)部認購 宣傳廣告跟進 公開發(fā)售 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （區(qū)域包裝） 先期鋪墊宣傳 （圍墻包裝完成） 及項目推廣開始 先期鋪墊宣傳 咨詢期銷售 第三章 前期推廣策略 一、 推廣流程（總體框架） 成立項目專案小組 完成項目定位及營銷策劃方案 營銷策劃方案之執(zhí)行 項目推介方案執(zhí)行 區(qū)域包裝執(zhí)行 售樓處包裝及現(xiàn)場素質(zhì)營造 現(xiàn)場包裝執(zhí)行 意向登記 開盤前物料準備 銷售員培訓 推廣計劃執(zhí)行 現(xiàn)場及樣板房包裝（售樓處） 廣告方案 價格執(zhí)行方案 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 內(nèi)部認購方案執(zhí)行 開盤典禮 銷售部主導推廣 二期意向登記 輔助推廣、促銷展銷 銷售調(diào)整總結(jié) 二期發(fā)售 二、工作計劃 02 年 12 月份 工 作 內(nèi) 容 確認時間 責任方 執(zhí)行方 督導方 地形測量、地質(zhì)勘探 鑫源 鑫源 鑫源 03 年 1 月份 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 工程招標 鑫源 鑫源 鑫源 電視廣告制作公司選擇 確定模型方案及費用 模型公司選定 完成規(guī)劃設計方案 鑫源 東略 鑫源 工程奠基（一期） 地盤圍墻施工 選定宣傳媒體 物業(yè)管理公司選定 確定商業(yè)街功能 做好各項技術(shù)準備工作 鑫源 鑫源 鑫源 推廣計劃確定 投資置業(yè)指南完成 樓 書 文 案 初 稿 鑫源 鑫源 鑫源 項目簡介及 200 問 客戶登記表完成 委托小區(qū)施工圖設計 鑫源 設計院 鑫源 區(qū)域包裝方案 鑫源 售樓處展板設計 上門營銷 折頁文案及設計 銷售人員服裝、名片設計 園林景觀方案完成 推 廣 方 案 完 成 鑫源 鑫源 鑫源 內(nèi)部認購方案出臺 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 戶外廣告設計 報紙廣告方案 選定監(jiān)理公司 電視廣告制作完成 戶型單頁設計、印刷 戶外廣告安裝 成 立 項 目 小 組 鑫源 鑫源 鑫源 銷售員選聘、培訓 鑫源 商海 縱橫 鑫源 銷售中心選定 項目推介會（蓮塘） 付款方式及認購須知 項 目 VI 設 計 鑫源 鑫源 鑫源 售樓處保安人員選聘 03． 1． 2 拆遷工作 03． 1． 3 鑫源 鑫源 鑫源 物業(yè)管理方案及建議 03． 1． 10 鑫源 南光 鑫源 地盤圍墻設計、包裝 03． 1． 11 購樓須知編印 03． 1． 13 價格、價目表、推廣計劃 03． 1． 14 樓宇認購書編印 03． 1． 14 銷售中心辦公用品購買 03． 1． 15 樓書、折頁印刷 03． 1． 17 項目推介會（南昌） 03． 1． 18 銷售中心布置 03． 1． 28 銷售中心裝修方案 03． 2． 10 物業(yè)管理公司介入工作 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報建工作完成 搬遷高壓線 推廣計劃跟進 小區(qū)內(nèi)包裝建設工作 商業(yè)街廣場及內(nèi)廣場施工 物資資料準備完成 示范單 位選定（樣板房） 銷控表制作完成 修建小區(qū)道路網(wǎng) 開盤方案出臺 樣板房裝修完成 開盤物料準備 開盤場地包裝執(zhí)行 開盤活動 三、媒體炒作及發(fā)布 （一）報紙 以省內(nèi)發(fā)行量最大的強勢媒體《江南都市報》為主并與其它強勢媒體《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《經(jīng)濟晚報》、《江西日報》配合使用。 炒作主題： （ 1）鑫源地產(chǎn) —— 新一代圓夢計劃； （ 2）健康、生態(tài) VS 文化 —— 生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 3） 2020 年買綠化、 2020 年買環(huán)境、 2020 年買健康 ！ （ 4）我用一生的愛，去尋找一個家； （ 5）鑫源請您發(fā)言 —— 南昌親水生態(tài)健康住宅報紙調(diào)查； （ 6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅” —— 南昌生態(tài)健康住宅調(diào)查報告； （ 7）鑫源地產(chǎn)打造江西首個“江南風情文化園林社區(qū)”； （ 8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現(xiàn)。 炒作目標：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標客戶群的濃厚興趣，進行內(nèi)部認購目標。 （ 10）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)造高品味的健康、文化生活； （ 11）夢里水鄉(xiāng) —— 從平民走向貴族； （ 12）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)建江西第一個江南風情區(qū)； （ 13）夢里水鄉(xiāng) —— 新都市生活的領跑者； （ 14）夢里水鄉(xiāng) —— 新家、新生活模式； （ 15）從 100 萬到 5000（過去南昌 100 萬人享受一個綠肺，澄碧湖整治完成后，夢里水鄉(xiāng)的 5000 業(yè)主特優(yōu)先享用）； （ 16）南昌市環(huán)保指數(shù)最高的小區(qū) — — 夢里水鄉(xiāng)； （ 17）夢里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（ 6大組團）； （ 18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風暴（大型觀景陽臺、三面凸窗設計）； （ 19）夢里水鄉(xiāng) —— 攝影王國（ 36 景無一重復）； （ 20）夢里水鄉(xiāng) —— 再現(xiàn)小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活； （ 21）氧氣的天堂； （ 22）金牌物管 —— 讓你感受尊榮； （ 23）夢里水鄉(xiāng) —— 您的貴族夢（ TOWNHOUSE）； （ 24）夢里水鄉(xiāng) —— 您的投資夢（新城區(qū)）； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 25）夢里水鄉(xiāng) —— 您的國際夢（新都市主義）； （ 26）夢里水鄉(xiāng) —— 您的時尚夢（裝修標準）； （ 27）夢里水鄉(xiāng) —— 您 的花園夢（小區(qū)規(guī)劃）； （ 28）夢里水鄉(xiāng) —— 您的度假夢（環(huán)境景觀）； （ 29）夢里水鄉(xiāng) —— 您的休閑夢（ VIP 會所、觀景平臺）； （ 30）夢里水鄉(xiāng) —— 您的教育夢（ 4500M2幼兒園、蓮塘一中）； （ 31）夢里水鄉(xiāng) —— 您的江南夢（小橋、流水、人家）； （ 32）夢里水鄉(xiāng) —— 您的高尚夢（業(yè)主綜評、教授、老師等）； （ 33）夢里水鄉(xiāng) —— 您的親情夢（物業(yè)管理服務）； （ 34）夢里水鄉(xiāng) —— 您的轎車夢（低價位）； （ 35）夢里水鄉(xiāng) —— 您的品質(zhì)夢（高品質(zhì)文化）； （ 36）夢里水鄉(xiāng) —— 您的科技夢（物業(yè)管理配套設施）； （ 37） 夢里水鄉(xiāng) —— 您的健康夢（健康型生活特區(qū)）； （ 38）昌南板塊 —— 雄起新都市中心； （ 39）我有一個夢想； —— 江西鑫源公司老總李潤初素描 （ 40）新世紀南昌樓