2006年南昌市夢里水鄉(xiāng)第五期營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-04 10:40本頁面
【正文】 部總經(jīng)理 揭蓓 市場營銷專業(yè)畢業(yè)，多年沿海廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)，跟蹤服務(wù)了公司多個核心項(xiàng)目：財(cái)富廣場、世貿(mào)中心、洪客隆新余商業(yè)街、濱江豪園、陽光楓情、東方巴黎、塞納名城、香江家居等。巨大的價格落差必將驅(qū)使置業(yè)者的目光投向蓮塘。 板塊繼續(xù)細(xì)分，界限更加模糊； 大盤陸續(xù)涌現(xiàn)，市場再起風(fēng)云； 產(chǎn)品連續(xù)細(xì)分，概念與品質(zhì)同行； 戶型優(yōu)化趨小，結(jié)構(gòu)日趨人性； 多層持續(xù)受寵，高層逐漸接受； 成交結(jié)束低迷，房價穩(wěn)中有漲； 政府調(diào)控增強(qiáng)，市場有序發(fā)展； 我們對南昌市場最后的總結(jié) …… 區(qū) 域 篇 第二部分 分析區(qū)域市場，理出線索 ………… （一）南昌縣經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ◆ 外資迅速推進(jìn) ◆對外貿(mào)易成績顯著 ◆園區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn) （二）城南片區(qū)規(guī)劃發(fā)展方向 ◆ 蓮塘作為南昌城市副中心。 （四）城南片區(qū)在售樓盤狀況 ◆ 城南片區(qū)總建筑面積約計(jì) 617萬 M2 ◆ 城南片區(qū)已售面積約計(jì) 220萬 M2 （五）區(qū)域房型面積及戶型配比 本案的主力同區(qū)域市場相吻合，雖然二房、三房的供應(yīng)量大，但是相對的，市場的需求也最大，以二房或三房為主力房型是同區(qū)域市場的需求相吻合的。 ◆未來入市的新項(xiàng)目幾乎為高品質(zhì)、高規(guī)劃、高水準(zhǔn)的住宅產(chǎn)品，項(xiàng) 目產(chǎn)品力的提高和概念力的塑造尤為重要。 競 爭 篇 第三部分 知己知彼，方可百戰(zhàn)不迨 ………… （一）區(qū)域內(nèi)競爭研究 天 壹 畢加索花園 華林 ● 項(xiàng)目地處蓮塘核心段的絕版地段。 ● 項(xiàng)目為 80㎡ 左右兩房、 120130㎡ 左右三房產(chǎn)品、面積控制較好， 具有一定市場競爭優(yōu)勢； ●項(xiàng)目建筑新穎、外立面高貴典雅，彰顯大氣尊榮。 （二）、項(xiàng)目 SWOT分析 （三）、項(xiàng)目客戶定位 ◆ 主客戶群定位：高素質(zhì) 年輕化 白領(lǐng)階層 ◆偏向于老城情節(jié)不重的人群； ◆項(xiàng)目規(guī)模大，客戶結(jié)構(gòu)多元； ◆認(rèn)同生活方式； ◆家庭結(jié)構(gòu)相對簡單的年輕人； （四）項(xiàng)目客戶定位 城市底層 600~1200元 /月 城市藍(lán)領(lǐng)階層 1200~2200元 /月 城市白領(lǐng)階層 2200~5000元 /月 城市貴族 5000元以上 /月 城市望族 （五）、產(chǎn)品用途 租 賃 投 資 常 住 產(chǎn)品用途 青云譜 蓮塘 外地 小蘭園區(qū) 市區(qū) 虹吸計(jì)劃 20% 29% 40% 8% 3% （六）、客源構(gòu)成 第四部分 推 廣 篇 天 壹 震撼出場 …… 泊岸生活尚都名居 定位語 推 廣 語 天水之濱 一品生活 天者 —— 高層，高度也 水者 —— 澄碧湖，深度也 濱者 —— 臨界，融合也 一品 —— 品嘗，上層至尊，唯一 生活 —— 一場精神與感官享受的盛宴 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點(diǎn)，同時基于【 天壹 】項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按以下階段執(zhí)行： 導(dǎo)入期 開盤期 持續(xù)期 熱銷期 持續(xù)期 掃尾期 （一）、階段推廣策略 導(dǎo)入期 → （ 12—— 1月） 開盤期 → （ 1底 —— 3月） 持續(xù)期 → （ 4—— 6月） 熱銷
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