細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感-在線瀏覽
2024-12-07 01:27本頁(yè)面
【正文】 重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營(yíng)銷學(xué)也是有用的?！ ∫?、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算： 盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入=固定成本毛利率 或：(毛利率銷售收入)固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)大于0時(shí)，為盈利額，當(dāng)小于0時(shí)為虧損額。固定成本是相對(duì)于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費(fèi)用成本。毛利率簡(jiǎn)易言之，是銷售收入產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷售收入。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額?！ 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算公式： 市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線=1毛利率。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線，是營(yíng)銷投資決策的試金石。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營(yíng)銷效率要困難的多?！ ∪椭{(diào)價(jià)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算公式 新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比 或：新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入。銷售效益是升還是降? 套用公式得25%30%=83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤(rùn)水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。3%)這意味著比原來利潤(rùn)增加了，何以見得，可以驗(yàn)證?！ ≡欣麧?rùn)：10000025%=25000元 新利潤(rùn)(10000090%)30%=27000元 這新增20xx元利潤(rùn)，就是實(shí)際完成90%，多6。3%)銷售收入比率所帶來的利潤(rùn)?！ √子霉降?5%20%=125%，說明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤(rùn)水平?！ ∷摹挝划a(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式 新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利。 該計(jì)算方法，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對(duì)此情況更為實(shí)用和具說服力?！ √子霉降?545=55。6%就可保原獲利水平了。4%的原銷量下降。如不做對(duì)比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。獲利水平比市場(chǎng)份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題。良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。 在《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》中，他這樣描述營(yíng)銷之道：營(yíng)銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。然而，說歸說，做歸做，日子照常過。當(dāng)時(shí)他也以為，那是因?yàn)橹形绫容^忙的緣故。這就是營(yíng)銷中常常出現(xiàn)的問題?！ ?duì)于企業(yè)如何學(xué)習(xí)和客戶感同身受，他提出了6種具體辦法，它們是： 看清現(xiàn)實(shí)：看清現(xiàn)實(shí)，說來簡(jiǎn)單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)。辦公室應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時(shí)了解對(duì)手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實(shí)。然后保安會(huì)到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時(shí)候，窗戶有沒有關(guān)等。也許，從此以后，公司還會(huì)出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。實(shí)際上這
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